ドナーのプロスペクトリサーチを始めるには

by Bill Tedesco、DonorSearch

募金活動家が巨額のドナーを見つける方法

私の主要な贈り物の見通しを、カボチャにではなく、主要な贈与寄付者に変えることができれば、私の非営利団体はもっと多くのことをすることができます。あなたはこのハロウィーンを考えていますか？実際には、ハロウィンの魔法を必要としなくても、最良の見込み客をターゲットにして資金調達の取り組みに集中する方法を学ぶことができます。あなたが知っているほど、より多くの援助者があなたを治療します。

プロスペクトリサーチ

データとは、どのような言葉が本になるかを調査することです。

一方は他方を作成する。将来の研究は、個人的背景、慈善団体の歴史、富のマーカー、潜在的なドナーの慈善活動の動機です。見込み客がなぜアンダーシャツを着ているのかを知ることはできませんが、ドナー候補者の富と組織に対する愛情の両方を予測する方法を知っています。募金活動家、開発チーム、および非営利団体はすべて、見込み調査を使用しています。

将来の研究のメリット

プロスペクトリサーチは多くの情報を提供しますが、そのすべてが重要ですが、重要性は変わります。あなたが探してみたい：

世話をして、それを見せてくれるドナー - 時間はお金であり、できるだけ多くのドナーと話しておきたいと思っています。プロスペクトリサーチは、整理された詳細データをあなたの指先で配置します。このデータにより、主要な贈与寄付者をパックから分離することができるので、間違った見通しで時間を浪費することはありません。

より多くのメジャーギフトドナー - いくつかの定期的なドナーは、多すぎる金額と、それをどうするべきかという考えがあまりにも少ない。見通し調査は、これらの人間の金鉱山を明らかにする。
計画された寄付の見込み - 見通しの調査は、意志で贈り物を与えるかもしれない人々を明らかにする。人々は遺産を残すのが好きで、あなたが選んだのは若いスカイウォーカーです。

新しい展望 - あなたは違いを生み出すために努力している唯一の非営利団体ではなく、同様の組織に寄付している人々のプールの中に新しい見通しを見つけることができます。企業理事会や慈善団体への参加も、潜在的なドナーを明らかにする。
ドナーの行動 - 慈善寄付、結婚、および基礎への参加は、組織の見通しとその贈与パターンの両方を示しています。
現在の資金調達 - 病院や大学などの一部の組織は、一貫して新たな援助を受けています。あなたは、どの援助者がチャーチングを持っているかを素早く特定し、ピギーバンクをいっぱいにしておきたいと思っています。
アップデートされたプロスペクト情報 - 間違ったアドレスから日付を取得するのは良い気分ではなく、あなたの見通しについての基礎を知らないのも悪いことです。不足していることを記入し、古いドナーの連絡先情報やその他の関連する事実を更新します。

非営利団体がプロスペクトリサーチを行う方法

見通し調査は食糧欲求のようにすべきである。あなたはそれを望んでいる、あなたは今それをしたい。ルックアップする人と、なぜ貴重な時間を節約するのかを知っているので、手の届かないクッキージャーのために伸びているわけではありません。

プロスペクトリサーチのやり方

調査する方法は3つあります。

Do It Yourself（DIY） - この方法は多額の費用はかかりませんが、時間がかかります。 1人の職員またはあなたの見込み調査を行っているチームがいるかもしれませんが、ソーシャルネットワークと政府および私的データベースのホストとの間には、あまりにも多くの情報があります。最良のツールであっても、必要な情報をすべて収集するまでには数時間かかることがあります。

プロスペクトスクリーニングコンサルタント - 独立したコンサルタントは、あなたのドナープールの中で最良の見込み客を見つけ、見込み客の調査にスタッフを訓練し、見込みの良い戦略を開発し、見込み客の関係をサポートします。コンサルタントは、非営利の宇宙に熟練した元見込み研究者である傾向があります。したがって、あなた自身の見込み調査ウィザードを採用するようなものですが、おそらく杖、衣装、または長い白ひげが付いていないでしょう。
プロスペクトリサーチカンパニー - プロスペクトリサーチ会社は、あなたのための見込み調査を行います。リサーチ会社を雇うことは、将来の研究から時間を費やすことになるので、歯を磨き、寄付の練習をし、実際の生きている見通しと話す時間が増えます。チームが必要とする情報と、最高の会社を選ぶ際に企業が提供する情報を知ることは重要です。

どの見通しを選ぶか

いくつかのクッキーは他のクッキーよりチョコレートチップが多いですそれが人生。同様に、すべてのドナーが均等に作られているわけではなく、あなたの時間とリソースがどれだけ遠くにあるかを判断する人を選ぶことが重要です。ルックアップする見込み客を選択するための3つの重要な特性は次のとおりです。

1. Bigger（贈り物）The Better - 未来の大手援助者が惜しみなく寄付するだけでなく、ビジネスと個人の両方の連絡先があなたの非営利団体に適しているかもしれません。

2.忠実なドナー - リサーチは、あなたの非営利団体に小規模または中規模の贈り物を与えたドナーを提供します。あなたの目標は、あなたに中小の贈り物を与えた一貫した寄付者を見つけることですが、他の団体には大きな寄付をすることです。これらの人々は有意義な贈り物に貢献するお金を持っており、瓶の中で最高のクッキーを狙う方法など、ターゲットにする必要があります。

3.イベント出席者 - あなたの夕食会や他のイベントに誰が来ているのかを事前に把握し、資金調達活動をターゲットにします。あなたはまた来てくれてありがとうと言うイベントの後にフォローアップする人を知るでしょう。

プロスペクトリサーチの利用方法

研究をしたら、どのように使っていますか？研究成果を上げるための5つのステップは次のとおりです。

戦略を立てる - あなたが外出してデータを入手する前に、資金調達の目標を決め、研究を利用する方法を決め、計画から研究、その研究を実行するまでのプロセス全体をどのように処理するかを決めます。
あなたの見通しデータベースを整理しなさい - 貴重な所有物は混雑した家で失われます、そして、あなたはまったく新しい研究が混乱した情報の海で失われるのを望んでいません。あなたのドナーデータベースは完璧である必要はありませんが、あなたの資金調達チームが効率的かつ最も最新の状態で行動できるように、ドナー連絡先情報、社内寄付統計情報、既存の関係データなど、分情報。
勧誘計画を作成する - これは、データを入手した後に見込み客にアプローチするためのガイドです。あなたは旅行しますか？コミュニケーション戦略はありますか？見込み客に連絡する方法と、潜在的な各寄付者にどのくらいの時間がかかるかを知りたい。
研究の理解 - 最良の見込み客をターゲットとするために重要な情報を特定します。また、受け取った見込み客データを確認して、既存のドナー記録と一致するようにしてください。あなたの要請計画をデータに従って更新し、関係するすべての部門にわたって情報を共有します。
Go Donations - M * A * S * Hのすべての11シーズンを見ることができるように、見込み客を主要な援助者に変えるために、会話を追跡して忍耐強くしてください。また、現在提供することができないかもしれないが将来的にできるようになる見込み客を陸揚げるのに時間がかかる。ありがとうございます。感謝は、永続的な関係を構築するために長い道を行く。

あなたが探すべき情報

あなたにとって重要な情報はあなたの組織に依存しますが、標準的なデータには歴史と富を与えることが含まれます。不動産所有、政治献金、慈善団体への関与も要因となります。

「富のスクリーニング」の神話

ここにはギリシャの神はいませんが、あなたの資金調達努力を損なう可能性のある富の指標の雲の中にあなたの頭が迷ってはいけません。富はどれくらいの見込み客が与えることができるかを示し、寄付する可能性を示すことができるが、富は有望な見込み者を特定するすべてではない。神話には神話が必要なわけではなく、裕福な人々は慈善を受ける必要はありません。

適切な調査は、実際の寄付データを含むさまざまな情報を返します。調査によると、過去の非営利団体への寄付は、あなたのものであろうと他のものであろうと、見込み客が与える可能性の最も良い指標であることが実証されています。これは、慈善事業のデータだけで良い見通しを決めることはできません。最良のアプローチは多様な戦略のままです。

プロスペクトリサーチに含まれる情報の種類

多様な見通しプロフィールは何を示していますか？関連データには、

以前のあなたの非営利団体への寄付 - 寄付者が寄付する頻度と寄付額を把握する。
他の非営利団体への寄付 - 見込み客はどこで贈り物をしますか？これらの組織は、あなたと似ていることが好ましいでしょう。
政治的な贈り物 - 見込み客は特定のパーティーをサポートしていますか？
非営利団体 - 見込み客はボランティアであるか、非営利団体や財団の理事会に座っていますか？
不動産所有権 - 見込み客は土地を所有していますか？家？ドイツのバーデン・ヴュルテンベルクにある城？見込み客の不動産の価値は何ですか？
ビジネスライフ - 見込み客はどこで働き、彼の仕事は何ですか？その会社は企業のマッチングギフトプログラムを提供していますか？
証券取引委員会（SEC）インサイダー取引 - 見込み客は、Googleや最新の最高のペニー株など実績のある企業に投資していますか？
個人情報 - 連絡先情報、婚姻状況、個人的な関心が重要です。これらの基本は健全なドナーのプロファイルの基礎です。

未来の贈り物を予測する要因

プロスペクトリサーチは、猛烈なデータを返す。あなたの注意を集中させる場所を知ることは、時間を節約し、最も有望なドナーをより迅速に特定します。将来の贈与の上位5つの指標は次のとおりです。

あなたの組織に与える - 忠実なドナーは、富にかかわらず、継続的な寄付を確実なものにするために大きな注意を払う必要があります。
他の団体に寄付する慈善団体 - 他の非営利団体、特に同様の非営利団体への寄付は見込みの良いマッチングを指定します。それは、シアトルの仲間のフィラデルフィア・イーグルスのファンに会うようなものです。接続はどこにでもありますので、それらを探してください。
非営利団体への参加 - 非営利団体のために働く、または非営利団体と働く人々は、寄付の重要性を理解し、寄付する意欲がますます高まっています。
政治的な贈与 - 政治的な寄付と慈善寄付との間に、強く肯定的なつながりがあります。良い政治家を見つけるのが簡単なのであれば。
不動産所有権 - ここにも正のつながりがあり、不動産は最も利用可能な富マーカーです。

FacebookからGoogle、フィットネスアプリまで、世界はデータ上で動作します。あなたの見通しをより良く理解するためにそこにある情報を活用することが重要です。いくつかの非営利団体は、少ない投資でより多くのことを自慢していますが、見込み調査を通じて資金調達を改善するために時間をとると、より多くのことをやり始め、誰が最高のクッキーを瓶に入れたくないのでしょうか？

Bill Tedescoにはクリスタルボールがあります。 彼はドナーの潜在能力をかなり正確に予測することができます。 慈善事業の分野で有名な起業家であるBillは、ドナーの掘り下げに関する専門知識を裏付けるオリジナルの研究を行っています。