非営利団体の資金調達の基礎
慈善的な非営利団体の場合、募金は祝福と迷惑の両方になることがあります。 資金調達は組織が新しいサポーターとファンを集めるのに役立ちますが、それも決して終わりません。
しかし、慈善団体が資金調達をしなければならない理由は、ドアを開けたままにしておくだけでは十分ではありません。
慈善的非営利団体または公的慈善団体（ 501（c）（3）団体としても知られています）は、より大きな利益をもたらします。 そうするには、彼らは公的支援があることを示す必要があります。
IRSは、非課税の「公的慈善団体」であるためには、公的支援テストに合致しなければならないと述べています。 具体的には、公的慈善団体は、一般市民からの収入の「相当な部分」を受け取る必要があります。 それには、個人や贈り物からの寄付や、他の公的に支持されている組織や政府機関からの助成金が含まれます。 そういうわけで、慈善団体は資金調達に多くの時間を費やしています。
健康的な慈善団体は、投資家が多くの投資に彼らのお金を入れたように、彼らがソースのバスケットからの収入を持っていることを確認します。 そうすれば、いずれかのソースからの収入が失望していると証明されれば、記入する他の情報源があります。
個人からの直接的な資金調達から、 財団 、法人、政府からの助成金、サービスや商品の販売、 資金調達のイベントの開催 、 イベントのスポンサーの募集など 、慈善的な非営利団体にはさまざまな方法があります 。
しかし、慈善活動に最も密接に関連する資金調達の種類は、個人からの資金調達です。
個々のドナーの堅実な基盤なしに慈善団体を守るのは難しいです。
募金の法律
資金調達にはいくつかの法的要件が必要です。
最初の要件は、 501（c）（3）の非課税慈善団体となることです。 この指定により、慈善団体は寄付者に寄付金が税額控除可能であることを伝えることができます 。 「多分」とは、個人が自分の個人所得税還付に関する控除項目を列挙しているかどうかと関係があります。
501（c）（3）免除を受けずに受け取り、非課税の非営利団体（ 非営利の非営利団体としても知られています）は資金を調達することができますが、寄付者は税金控除を受けることができません。
慈善団体の非営利団体も、募金活動を行うために、設立の状態に登録する必要があります。 慈善団体が他の州で募金をしている場合は、それらの州にも登録する必要があります。 州外補助金を申請する場合でも、慈善団体はこれらの州の資金調達登録要件に従わなければなりません。
慈善団体が資金調達コンサルタントまたは会社を雇う場合、その人物または団体は州に登録する必要があります。 法律は州ごとに異なりますので、ルールを確認するにはあなたに確認してください。 このようなルールは、組織の従業員ではなく、独立した請負業者やコンサルタントにのみ適用されます。
資金調達の種類
資金調達に使用する非営利の方法は、何年にもわたって増えてきました。 最近まで、ダイレクトメールの資金調達、電話募金、テレビスペシャル（またはテレジョン）が最も頻繁に使用され、最も成功しました。
いくつかの試みられた真の方法は依然として支配的です。 しかし、 オンライン募金 、 テキスト授与 、 ソーシャルメディア募金 、 電子メール募金 などのスマートフォンベースの技術など 、新しいアプローチが強く出てきました。
マラソン、ウォーク・オン・トーン、バイク・ア・トーンなどの大規模なイベントベースの資金調達も、デジタルツールを使用して資金を集めることによって拡大されました。
ダイレクトメールは、デジタル募金は毎年指数関数的に増加していますが、個々の贈与の主役にとどまっています。 さらに重要なことは、 マルチチャネルの資金調達が増加していることです。 募金キャンペーンには、多くの要素と種類のメディアが含まれています。 また、寄付者は、ダイレクトメールの手紙のような1つのアプローチによって動機づけられますが、コンピュータと携帯電話を使って寄付をします。
ほとんどの非営利団体はまた、 財団 、 法人 、または政府からの助成金を求める。 彼らは寄付資金の資金調達を行い、 寄付者が自分の不動産計画に好きな原因を含めるよう促すプログラムを計画して 、先物を保護します。
これまで、非営利団体と企業とのパートナーシップは疑問視されていました。 しかし、今日、一般市民は、購入する企業の企業の社会的責任を求めています。
今私たちが意識的な消費主義と呼ぶことは、 企業が 原因マーケティング 、 スポンサーシップ 、 従業員ボランティアプログラムや寄付マッチングプログラムなどの企業 奉仕プログラムを通じて、慈善団体とチームを結ぶことにつながりました。
今日、成功した非営利団体は、多面的な資金調達キャンペーンを実施し、寄付の流れを維持するための無数の方法やツールを使用しています。
ドナーを見つけて維持する
ドナー基盤を構築するには、時間と忍耐と良いドナーソフトウェアが必要です。
あなたの慈善団体はどこでドナーを見つけることができますか？
ボランティア 、 役員 、あなたのサービスを利用している人 、またはあなたのサービスから恩恵を受けた人や友人や親戚など、あなたの組織に近い人から始めましょう。
あなたの組織について個人的に知っている個人は、最良のドナーです。 病院に感謝の意を表し、ボランティアをしている人を思いやる気持ちにしてください、そして、子供の両親と祖父母があなたの組織を通して助けてくれました。 それはあなたの内面のサークルとあなたの最も寛容で寛大なドナーです。
最終的には、一般市民にあなたの道を踏み外して、 フリーメディア 、 口頭でのマーケティング 、 公開イベントのステージング、 ダイレクトメールの送信などを通してください。
最終的には、そのドナー基盤は、あなたの収入の少なくとも一部を提供するのに十分な人に成長します。
新しいドナーを見つけることさえも、あなたが持っているドナーを守ることよりも重要です。 資金調達サークルでは、これはドナーの保持と呼ばれています 。 新しいドナーを得ることは1人当たりかなりの費用がかかりますが、現在のドナーを維持することはお買い得です。
残念なことに、多くの慈善団体はドナーを守るのがひどいので、新しいドナーを何度も見つけ出すために資金を使わなければなりません。 これは、ドナーの解約と呼ばれ、特に資源の限られた小さな慈善団体にとっては持続不可能なことがあります。
ドナーを守るためには、偉大な企業が顧客をより多く買うように戻っていく方法を考えてください。 彼らは感謝を表明し、顧客の懸念に対応し、期待を達成し、購入プロセスを容易にします。
同じテクニックが、郵便や電子メールで速やかに書簡を送ったり、 ニュースレターやソーシャルメディアと定期的にやりとりしたり、優れた顧客サービスで寄付者の苦情に対応したりするのに役立ちます 。
募金活動における非営利団体の役割
ボードは装飾用ではありません。 理事会メンバーは、非営利の財政的健全性を維持する責任があります。 それは良い意思決定を行い、募金活動を支援し、 定期的な金銭的貢献をすることを意味します。
成功した慈善団体には、義務の一部として資金調達を受け入れている活発な取締役がいます。
理事会メンバーが資金調達をサポートできる方法はいくつかあります。
貢献のためにアプローチする見込み客を特定する。 このプロセスは、見込み客の清算またはスクリーニングと呼ばれることもあります。 ボードの連絡先をタップすることは強力な資金調達ツールとなります 。 例えば、年に一度、役員は、企業、連絡先を持つ財団、連絡先、個人など、予定されている5〜10人の候補者をリストアップすることができます。 これらの名前は現在のドナーリストと照らし合わせてチェックする必要があります。 現在のドナーでない場合、役員はそれぞれの新しい見込み客にどのようにアプローチするかを決める手助けをすることができます。 場合によっては、取締役会メンバーは、それ自体を行うことも、スタッフを同伴することもできます。
ドナーに電話をしていただきありがとうございます 。 何人かの専門家は、すべての寄付者が毎年電話していただきたいとお勧めしています。 これらの電話をかけることは、多くの役員にとって完璧な仕事です。 役員と他のボランティアが集まって電話をかけることができるコーリングパーティーを組織する。 理事会のメンバーは手書きでドナーにメモを贈ることもできます 。
自宅で「尋問イベント」を主催する。 これらは、ボードメンバーの友人がそれらを慈善団体に紹介する低圧イベントです。 これらの出来事を小さく、親密で、控えめなものにしましょう。 アイデアは、慈善団体が地域社会のために何をしているのかを伝え、参加する機会を提供することです。
すべての特別なイベントに出演し、現在および将来の支持者と交流する。 イベントに参加している十分な情報を持った理事会メンバーが、出席者に強力なメッセージを送ることができます。 それは、理事会メンバーが慈善事業に従事していることを示しています。
資金調達の補完と最大化の方法
個人からの資金調達は、ほとんどの非営利の成功の中核にとどまっていますが、資金調達の唯一の方法ではありません。 実際、慈善団体は、持続可能な状態を維持するために、収入源のバスケットをつくる必要があります。 さらに、資金調達を最大限に活用するために、さまざまな資金調達方法を使用する必要があります。
非営利団体の資金調達を強化する方法とリソースのほんの一部です：
月額寄付 。 個々の寄付者が繰り返し寄付を受けることは、資金調達を最大化する最も急速に成長する方法の1つになっています。 毎月授与されるプログラムを設定し、時間の経過とともに安定した収入を確保するのは簡単です。 しかし、寄付のページに毎月寄付をするだけでは不十分です。 毎月提供するプログラムは素晴らしいマーケティングに値する。
獲得収入 。 ほとんどの慈善団体は、資金調達活動にある収入所得を取り入れています。 確かに、多くの慈善団体の収入は、資金の最大源となっています。
たとえば、サービスを提供する非営利団体は、これらのサービスの料金または会員の会費を請求することができます 。 YMCAは、会費を手に入れた非営利団体の優れた例です。
製品を販売することは、しばしば重要な収入源を生むことがあります。 病院や美術館のギフトショップがその例です。 医療機関や大学などの大規模機関では、授業料、患者手数料、スポーツイベントのチケット販売、書店など、収入を得る方法が複数あります。
収入は難しいかもしれません。 それがミッション関連でないか、 税免除が取り消された場合でさえ、税法をトリガすることができます。 所得収入プロジェクトを開始する前に規則を学んでください 。
財団、法人、政府からの補助金
一部の非営利団体は助成金に依存していますが、まれです。 しかし、ほとんどの慈善団体は、所得を補う助成金や特定のプロジェクトを支援する助成金を探します。 助成金は永久的なものではないため、非営利団体に依存しないように注意する必要があります。 助成金は通常、 すでに財政的に安定している非営利団体にのみ提供されます。 新しい慈善団体は良い見通しではなく、助成金は慈善団体の財政問題を解決しません。
助成金の探求は芸術と科学であるため、非営利団体は最良の助成金獲得技術、有望な助成金を見つける方法、助成金申請書の作成方法について学ばなければなりません。
クラウドファンドとオンライン・ギビング
オンラインでの存在がなく、ドナーが適切なオンラインで提供できる方法はない、珍しいチャリティーです 。 すべての世代の寄付者は、コンピュータでもスマートフォンでも、オンラインで提供できる能力と欲求を持つようになりました。 古い世代は引き続き小切手を書いてメールに入れますが、それほど頻繁にはありません。 さらに、 Millennialsなどの若い人は、もはや小切手を書いていない可能性があります。
クラウドファンディングは、 ソーシャルメディアの台頭に非常に人気があります 。 ソーシャルメディアはドナーとの関係を構築するすばらしい方法ですが、大きな資金調達の約束もあります。 たとえば、 Facebookには 、人々が好きな理由に応じて、あるいはその原因のために自分自身で資金を調達するためのさまざまな方法があります。
GivingTuesdayのようなGiving Daysに多くの慈善団体が参加し、オンラインで資金を調達しています。 非営利団体は、このようにして大量の資金を調達する可能性は低いですが、資金を調達しなければならない他のすべての方法を補完します。
今日の資金調達は、オンラインテクニック、ダイレクトメール、電子メール、ソーシャルメディア、クラウドファンディングを利用して複数のソースからの収入を作り出すマルチチャネルになっています。
資金調達の動向
企業との緊密な関係 。 ビジネス界には海の変化がありました。 消費者は社会的責任を持つ企業から購入したい。 その結果、大企業と中小企業は、従業員、株主、および顧客が気になっていることを示すのに役立つ非営利団体に変わります。 従業員のボランティアからマーケティングに至るまで、企業は多くの慈善活動の原因となるパートナーになっています。
より多くのドナープラットフォーム 。 近年、Indiegogo.com、CrowdRise.com、GoFundMe.com、Fundly.comなどのサービスを利用して、人々が寄付を担当するための新しい方法が生まれました。 このようなクラウドファンディング・プラットフォームは慈善団体と競合しているが、慈善団体もそれを利用することができる。 非営利団体は、サポーターがこれらの新しい奉仕方法を通じてピア・ツー・ピア資金調達を利用して仕事を支援するのを助けることができます。
データの収集と使用。 非営利団体は、今やそのドナーについてこれまで以上に知ることができます。 彼らはより高度なドナー管理システムを使用して、誰が、いつ、どこで、どのように寄付するかを収集し、分析することができます。 その情報は、より多くのドナーに到達し、 主要なドナーを見つけ出し 、ドナーの保持を改善することを可能にすべきである
モバイルギビングの急速な拡大 。 これまで以上に多くの人がスマートフォンを所有しており、購入、ウェブサーフィン、活動の追跡が可能です。 慈善団体は、 モバイルフレンドリーなものをすべて作り続ける必要があります。 私たちのモバイルデバイスは私たちのポケットにあるコンピュータです。 寄付者、ボランティア、支持者は、人々が日常の活動の間に良いことをすることができるアプリの人気はもちろんのこと、その場で見つけられ、奨励されることができます。
近年、資金調達は大きく変化しており、その変化のペースはますます拡大することが約束されています。 非営利団体は、現在の慣行に順応し、将来のものを予測する必要があります。 それだけが、世界をより良くするすべての原因を維持するのに役立ちます。