スポンサーシップは寄付ではなくビジネス取引です
慈善目的の企業スポンサーシップは巨大です。
これらの事柄を追跡する組織であるIEGは、2017年には北米だけの企業による総スポンサーシップ支出が232億ドルに達すると報告しています。
これらの数字には、慈善目的やイベントのスポンサーシップだけでなく、すべてのスポンサーシップが含まれます。 それでも、非営利団体スポンサーシップへの企業の関心は印象的であり、毎年そのように成長しています。
どうして？ 心がけている企業にとってビジネスは活発であるからです。 消費者は社会的責任を持つ製品と企業を求めており 、 今日の従業員は社会的責任を持つ企業のために働きたい 。
スポンサーシップで企業が費やした総ドルのうち、9％が原因マーケティングパートナーシップ 、4％が芸術、4％がフェスティバル、フェア、および年次イベントに 起因することが多い。 あなたの非営利団体は、この企業の寛大な恩恵を受けるために、幸運な原因や出来事になることがあります。
あなたの慈善団体の質問は、このお金のどの部分を引き付けることができますか？
幸いにも、より多くの慈善団体が潜在的なスポンサーにアプローチし、 提案を準備し、スポンサーにサインオンを促す方法を学んできました。 小規模の非営利団体でさえ、この法律に賛同しています。
良い非営利団体スポンサーシップパートナーは、これがビジネス取引であり、寄付ではないことを認識しています。 また、企業のスポンサーシップを獲得するスキルは、毎日の募金活動のスキルとは異なることも知っています。
なぜ企業は慈善活動の後援をしていますか？
企業が慈善団体に関わる動機を知ることは、スポンサーまたはインスティテュートマーケティングパートナーのいずれかとして、あなたのアプローチを計画するのに役立ちます。 スポンサーシップには多くのビジネス上の利点がありますが、ここで最も一般的です。
- 顧客をブランドに引き寄せ、関心を持つ
- 同社のブランドと競合他社のブランドを区別する
- ブランドイメージを人間化して変更または強化する
- 企業や製品の意識と可視性の向上
- 小売店や特定の製品に顧客を引き付ける。
- 地域社会の責任や企業の社会的責任を示す
- コミュニティにもっと関わっていく
- 会社の信頼性を確立し、その製品とサービスについて一般に教育する
- 新しい製品を試したり、新しい製品やサービスをデモするために一般の人々を説得する
- エンターテイメント性の高い主要顧客（文化的イベントやスポーツイベントのスポンサーシップには相当なものがあります）
- 特定の人口統計をターゲットとする
- 従業員の採用、維持、または動機づけ
- 才能を育て、従業員に新しいスキルを教える
慈善団体が企業の関心を引き付ける
パトリシア・マーティン（スポンサーシップ・サクセシング・アシックス・スポンサーシップ）の著者（Amazonから購入）は、企業スポンサーとの共同作業を容易にするスキル、態度、洞察力を慈善団体がどのように発展させることができるかについて幅広く書いている。
非営利団体と企業のマッチングの専門家であるマーティン氏は、非営利団体が最初に態度を変えなければならないと述べている。 成功した人たち：
- 彼らがパートナーシップを知っているので、スポンサーとの仕事に本当に関心があるのは、両方の組織に利益をもたらすでしょう。
- 彼らはスポンサーを提供するために実質的なマーケティング投資をしているという確信。
あなたの使命を企業に売るだけでは不十分です。 マーティン氏によると、非営利団体はプロモーションの価値について自らの提案を提示するべきだという。 スポンサーは、イベント、原因、組織の商業的機会を見ることができなければなりません。
非営利団体は「ポジショニング」についてよく考えません。 しかし、それはマーケティングの大きな部分です。 フィールドのエキスパートであるMazarine Treyzは、非営利団体のお客様に、企業のスポンサーシップを取得する際にあなたの慈善団体を配置する2つの方法があることを思い出させます。
まず、あなたの組織があなたの地域で類似している組織とどのように比較されているかを考えます。 このイベントを開催したり、特定のプログラムを運営したりするには、最高の非営利団体として自分自身を売ることができますか？ あなたはあなたの競争を嫌う必要はありませんが、自分とそれを比較することによって、あなたの企業の目標のための話し合いのポイントを思いつくことができます。
独自のUSP（Unique Selling Proposition）を考え出すことができます。
第2の方法は、法人と従業員を見ることです。 例えば、そこに働く人々があなたのために自然な同盟国になるでしょうか？ たとえば、家族の価値観や会社内の女性グループを重視しているのでしょうか？ あなたの占いはその領域にあるのですか？ あなたはその特定のグループに手を差し伸べて、あなたのために主張する人々を見つけることができます。
「ポジショニング」を考えることは、企業に違ったアプローチを促すかもしれません。
企業は社会的責任にこれまで以上に関心を寄せていますが、最終的には、非営利のパートナーシップを通じて市場シェアを獲得し、ブランドを高めることが期待されます。
それはそれと同じくらい簡単です。 多くの慈善団体の姿勢調整が必要な場合があります。 そうであれば、あなたのハード・ハットを着て、あなたの組織文化に必要な変更を加えます。 適切なビジネスパートナーシップが、企業と非営利団体の両方に良いものをもたらすことができることを忘れないでください。
パトリシア・マーティンは、あなたの組織が提供できる具体的かつ無形の価値を彼女の本で綴っています。 慈善団体は、優れた企業/非営利団体の成功を促進する消費者の価値を理解しなければなりません。
あなたは企業スポンサーのために準備ができていますか？ リアリティチェック
組織が企業スポンサーになる準備が整っているかどうかを確認するには、Martin氏が次のチェックリストを提案します。
- あなたは、電子メール、ウェブサイト、イベント、 ニュースレター 、ソーシャルメディア、または広告を通してあなたのフォロワーと連絡を取り合っていますか？ 多くの大規模な非営利団体にはこれらのすべてがあります。 しかし、あなたが小規模の非営利団体であれば、あなたは地元のコミュニティで競争することができます 。
- あなたの人口統計について何を知っていますか？ 誰があなたの原因に関わっているのか、その理由を知っていますか？ 彼らはどこに住んでいますか？ 彼らはどこまでドライブしていますか？ 彼らはユーザー、ドナー、ボランティアを繰り返しますか？ 彼らは若い家族、空のネススター、または十代の若者ですか？
- 以前に企業スポンサーと働いたことがありますか？ あなたはあなたの組織の価値について企業の経営幹部からの証言をお持ちですか？ プレスキットやその他のマーケティング資料にそれらの特徴はありますか？
- あなたの競争環境は何ですか？ 企業のスポンサーシップを取得している他の組織ですか？
- あなたは、見通しの一握りで顔を見ながら会いたいと思うでしょう。 しかし、まず、あなたの地域に本社を置く企業のリストを作成します。 彼らは何を生産し、誰に売るのですか？ 既存のスポンサーとの潜在的なクロスプロモーションはありますか？
- あなたは市民団体のメンバーであり、ビジネスコミュニティと理解して混和することができますか？
- あなたの組織は起業家ですか？ 新しいアイデアは歓迎されていますか、そして彼らは思慮深い配慮を受けていますか？ あなたは過去5年間に他の営利活動や収入創出活動を組織しましたか？
企業のように考えると、企業のスポンサーシップに関しては、非営利団体がより競争力のあるものになります。