あなたのイベントのための企業スポンサーを得る方法

非営利団体のポジショニングとマーケティング

法人はさまざまな理由でスポンサーになることを決めました。 特定のイベントと特定の原因が次のいずれかの要件を満たしていることを確認してください。

• それは良いマーケティングだ 。
• 彼らの利益のために良いです。
• 従業員の1人があなたの非営利団体に関わってきました。
• 彼らは他の企業と競争しています。

非営利団体のポジショニングとマーケティング

潜在的なスポンサーと話す前に、非営利団体のブランドをどのように配置しマーケティングしているのか、自分自身に尋ねてください。

ポジショニングとは何ですか？ マーケティングとは何ですか？ どちらも学んだことがない場合は、ここにプライマーがあります。

1. ポジショニング：他の非営利団体と比較するにはどうすればよいですか？ あなたの焦点はどのように異なっていますか？

• あなたのイベントの位置を考えましょう

  あなたのイベントは、町の他の非営利イベントとどのように比較されますか？ あなたはユニークで異なった何を提供していますか？ 他のイベントとどのように違うのかを考え始める絶好の機会です。 あなたの違いを明確にして、あなたはあなたの価値をより明確に表現することができます。

• あなたの非営利団体の立場を考える

  あなたはLGBTQの非営利団体ですか？ この特定の法人にLGBTQ従業員グループはありますか？ あなたはこのグループに連絡しましたか？ あなたの原因について考え始めると、この会社があなたの原因に関する問題を気にかけていることが示されたとき、あなたはビジネスの中であなたを擁護できる人を見つけることができます。

2. マーケティング：どのようにイベントをマーケティングしていますか？

あなたはオンラインとオフに何人の人々に手を差し伸べるでしょうか

あなたのイベントの周りに手を差し伸べるためのオンラインとオフラインの方法がたくさんありますが、すべてにコストがかかるわけではありません。 イベントをオフラインで販売する方法はいくつかあります。

• イベントサイネージ

• ストリートバナー

• イベント特典の命名機会

• ポストカード

• 招待状

• 新聞、テレビ、ラジオ広告

• あなたのウェブサイト上のバナー、 あなたのブログやe-ニュースレターに言及してください。 ソーシャルメディア広告 。

あなたのイベントをどのように市場に出すのかを理解すれば、あなたはおおよその数を得る必要があります：

• テレビ、ラジオ、新聞、インターネット（テレビ、ラジオ、新聞など）に表示される広告のインプレッションでは、広告を見たり聞いたことがある人がどれくらいいるかを示す「料金表」が表示されます。
• 異なるウェブサイトへのユニークな訪問者。 また、Tweetreachを使用して、あなたのイベントに関するつぶやきを見た人の数を計算することもできます。
• 排他的な前イベントでの観客の前イベントと人口統計。 法人が特定の人々の一部に手を差し伸べようとしている場合、事前のイベントに参加している人々を企業がスポンサーに納得させるのに役立ちます。
• イベント自体を見て、聞いたり、話したり、交流したりする人々。

潜在的なスポンサーの質問をする

企業のブランドマネージャーは、スポンサーシップが消費者の認識と消費者行動の2つの主要な点を変えることを望んでいます。 あなたの仕事は、あなたのスポンサーシップがこれをどのように達成するかを彼らに示すことです。

あなたが企業に出くわし始めると、企業のブランドマネージャーがあなたについて何らかの前提を持つかもしれません。

あなたは非営利のスタッフです。 あなたはあなたのタイトルに「コミュニケーション」または「マーケティング」という言葉がないかもしれません！ あなたはマーケティングについて何が分かりますか？

あなたはすべてを知る必要はありません。 あなたは次のような正しい質問をするだけです。

1. 彼らは誰の前に後援した
2. 彼らの経験はそれと何だった
3. 新しい商品やサービスで到達しようとしているターゲットオーディエンス
4. 彼らが大きく夢を見ることができれば、どのようなスポンサーシップ体験が出席者に与えられるだろうか
5. 消費者の認識と行動の変化をどのように測定するか

エーデルマンの報告によると、スポンサーリングは企業が顧客の認識と行動を変えるのを助ける。 エーデルマンのグローバルブランド調査では、消費者がどのブランドを消費しているかに精通していることが2012年までわかった。

例えば：

• 調査対象者の72％がブランドの社会的良心に基づいてブランドを推薦するだろう。

• 71パーセントは原因との関連性に基づいてブランドを促進するだろう。
• 73％が原因に結びついたブランドのブランドを切り替えるだろう。

最近では、Edelmanによる2016年のEarned Brand調査では、次のことが判明しました。

• ブランドが消費者、コミュニティ、社会に対する義務を果たさない場合、顧客の62％が製品の購入を拒否します。
• 顧客によるブランドロイヤリティの重要な要素の1つは、ブランドが差をつけることと関係しています。

これらの数字はすべて重要です。 あなたは、あなたのイベントがこれらすべてのことを行うことを証明する必要はありません。 データはあなたをバックアップします。 このスポンサーシップのために、消費者の認識が変化したかどうかを測定するのは会社の責任です。

スポンサーにイベントを販売する際に強調すべき点は、あなたの組織が、社会的、環境的、人道的価値を気にする人々にとってブランドをより価値あるものにするための支援方法である。

Treyzは、The Wild Woman's Guide to Fundraisingの著者であり、小さな非営利団体のためにスポンサーシップを組んで数十万ドルを調達しています。