非営利団体が無料のマーケティングチャネルとしてソーシャルメディアプラットフォームを考えるのを止めるべき時です。
あなたの非営利団体からの投稿やつぶやきを読むために何百万人もの熱心なユーザーが並んでいますが、ほとんどの人を見る機会はありません。 あなたの非営利団体がテーブルに数ドルを払うことを望んでいない限り。
ソーシャルメディアがほぼ完全に無料だった時がありました。 多くの非営利団体が、Facebook、Twitterなどを試してファンに手を差し伸べ、新しい支持者を獲得しようと試みました。
それはもはや真実ではない。 それでも、オーガニックリーチが激減し、注目を集めているにもかかわらず、非営利団体は主にソーシャルメディアへの広告掲載を拒否しています。
それでも、ソーシャルメディアやモバイル広告を含むデジタル広告は2013年には2014年に28％増加しました。 「ネイティブ広告」 - 彼らが住んでいるサイトのトーン、コンテンツ、見た目に合った広告が人気を博しています。 最高のものはサイトの他のコンテンツと区別がつかないことが多い - FacebookのニュースフィードのスポンサーポストやTwitterストリームのプロモートされたツイートの外観について考える。 それらの広告は毎日より多くの眼球を獲得しています。
この傾向が続く場合は、有料ソーシャル広告の予算を予算にしていない非営利団体は、ニュースフィードのダストに残ってしまいます。
しかし、単にソーシャルメディアが「ペイ・ツー・プレイ」になったからといって、小さな非営利団体が社会全体を完全に終了しなければならないわけではありません。 ソーシャルメディアの成功は、最初は安価ではありませんでした。時間、リソース、プロフェッショナルな開発に一定の投資が必要です。
だから、現金で縛られた非営利団体はどのようにして有給の社会的広告を効果的に使うことができるだろう ソーシャル広告キャンペーンを運営するために非営利団体が行う必要がある9つのことがあります。
1） 目標を設定します。
私はしばしば、 "Boost Post"ボタンをクリックするだけの非営利団体や、計画や最終目標を念頭に置いた一般的なFacebook広告の作成について聞いています。
それはトイレの下でお金を洗うようなものです。 ソーシャルメディア広告キャンペーンを作成する前に、達成したいことを考えてください。
寄付を増やしたいですか？ ブログの読者は？ イベント出席？ 電子メールサインアップ？
ソーシャル広告では、明確な行動を促すフレーズが必要です。 あなたはあなたの有料広告の結果をどのように測定するかについて常に考えてください。「親善」や「意識が高められた」ではなく、寒い辛い数字ではありません。
2） 予算を設定します。
ソーシャル広告の予算を抑えれば、大きな成果を上げることができます。 50ドルで試してみてください。 広告を提供するすべてのプラットフォームでは、1日の予算、合計金額、キャンペーンの日付を設定できます。
特定のマーケティング活動や資金調達活動を展開するのと同じように、この広告を作成することを考えてみましょう。 予算は、キャンペーンを実行したい日数、広告を見たい人の数、結果があなたにとって価値あるものであるかどうかを反映する必要があります。
あなたが広告に50ドルを費やし、34の新しい電子メールニュースレターのサインアップを受け取った場合、その価値は何ですか？ マーケティング上の意思決定においてデータ駆動型の時間を取るべき時期であり、有料のソーシャルはスタートするための素晴らしい方法です。
3） ターゲット。 してください。
あなたがMillennialsに到達したいのであれば、あなたは役に立たないでしょう。
ボストンでイベントを開催しているが、全国の皆様にイベント招待をご希望の場合、これは効率的な資金の使用ではありません。
あなたのソーシャル広告をターゲットにすることが、このプロセスの最も重要な部分です。 誰に到達したいのか考えてみてください。 戦略的なオーディエンスターゲティングがなければ、広告は横ばいになり、失敗します。 しかし、ソーシャル広告の最も重要な部分は、あなたが到達したいグループと人々を特定する能力です。
Twitterでは、キーワードやキーフレーズでターゲットを設定できます。 他のアカウントのフォロワーに広告をターゲティングすることもできます。 あなたが全国女性慈善団体であれば、類似の任務を持つ慈善団体のTwitterフォロワーに表示される広告を作成することができます。 どのようなすばらしい戦略 - メーリングリストを買う古い学校の方法よりもはるかに費用対効果と倫理的です！ ターゲットとするTwitter広告の設定の詳細については、ビジネスブログをご覧ください。
Facebook広告のターゲティングは、ハイパー特定であることができます。 Likeable Localの最高経営責任者（CEO）のDave Kerpen氏は、次のように語っています。「10億人の人々がFacebookにアクセスするよりもクールなものを知っていますか？
Facebookのターゲット設定方法をテストするために、Kerpenは有望なメディアの34歳の既婚女性従業員をターゲットにした広告を有名に取り出しました。 広告は「私はあなたを愛している、キャリー」と言った。 そしてFacebookの10億人の妻だけがそれを見ました！ ターゲットの極端です！
あなたの非営利団体は、ただ1人以上の人をターゲットにしたいと思うかもしれません（しかし、それは主要な寄付者またはイベントのスポンサーに感謝するすてきな方法です）。 利用可能なツールを使用して、場所、人口統計、関心事、オンライン行動、さらにはその他の高度なターゲティング方法を通じて主要なユーザー層を特定します。
Facebook広告のターゲット設定の詳細については、ブログでFacebook広告をターゲットに設定する方法をご覧ください。
4） 目を引くビジュアルを使用します。
ソーシャルメディアの世界では、Facebookのニュースフィード、Twitterのストリーム、Instagramのフィードなどのユーザーの注目を得るため、非営利団体は常に競合しています。 見ていくことは、他の非営利団体に対してだけでなく、非営利団体にもピッタリの執拗な戦いです。 私たちはまた、企業、利益団体、広告、政治家、ニュース、そしてもちろん、自分の家族や友人と競争しています。
ソーシャル広告キャンペーンを開始するときは、適切なビジュアルを持つことが不可欠です。 「正しい」ビジュアルを構成するものは何ですか？ あなたのターゲットオーディエンスと共鳴し、彼らが望むアクションを完了するように強制するもの。
これは背の高い注文のようですか？ 多分。 しかし、ビジュアルがすべてのソーシャルプラットフォームでエンゲージメントを推進することは、十分に確立された事実です。 サイズや予算に関係なく、すべての非営利団体はビジュアルマーケティングパーティーに参加する必要があります。
5） 最高のものだけを促進する。
私はジョン・ヘイドンが作ったマントラに従う。 Facebookのあなたのファンによって無視された投稿をプッシュしないでください - 彼らは理由のためにそれを無視しました！ 混乱の原因となったものを選択し、ディスカッションを作成したり、いくつかのシェアを受け取りました。 広告でその到達範囲を広げることは、さらに進んでより多くの人に触れることに役立ちます。
半分焼き、貧弱な言葉遣いの広告を、絵のようなイメージで社会の宇宙に送り出すことはお金を払わないでください！ あなたの言葉遣いとあなたのイメージを非常に慎重に選んでください。 過去に活躍していたグラフィックスやその他の言語を使用して、サポーターと関わり、反応を引き出す。 宣伝するための絶対的な最良のコンテンツについては、爆発、つぶやき、ピン、写真、ビデオをチェックしてください。
6） それはばかげて簡単にする。
ソーシャルメディアや有料ソーシャルで失敗している多くの非営利団体が、希望する行動を取る際の障害の数です。 特定のキャンペーンを実行してイベントの人をより多く登録する場合は、登録ボタンを検索するために数秒を費やさなければならないメインのウェブサイトのホームページに人を送り込まないでください！
そして、いいえ、私は、ボタンがホームページに明るい赤色の100ポイントのフォントで表示されていることに気にしません。 ユーザーが広告内のリンクをクリックするように求めていて、そのクリックに対して支払いをしている場合、移動先の場所に直接送信する必要があります。
リンク先ページが便利な場所です。 リンク先ページは、リンクをクリックした後に人が何をしたいのかを正確に示す、特定のミニウェブサイトやウェブサイト上のページです。 彼らは特定の目的、例えば寄付を得るために建てられています。 有料ソーシャルキャンペーンでのリンク先ページの使用に関する9つのヒントについては、HootSuiteのこの記事を読んでください。
7） 各サイトの言語を話す。
TwitterでうまくいくものはPinterestではうまくいかないかもしれません。 各ソーシャルメディアプラットフォームには、それぞれの長所と短所があります。 また、あなたのターゲットオーディエンスは、各ソーシャルチャンネルで非常に異なって見えるかもしれません。
どのような種類の投稿、つぶやき、ピンがあなたのファンやフォロワーと最も魅力的で魅力的なものかを調べるのに時間をかけてください。 各サイトの利用規約に従ってください。そうしないと、広告が削除される可能性があります。
8） テスト。 そしてもう一度テストしてください。
ソーシャル広告は「一度やり終えた」ものではありません。 広告が効果を発揮しない場合や、期待した結果が得られない場合は、再評価してください。
イメージを変更します。 言葉は言語を産みます。 場合によっては、最小の微調整で結果に大きな差が生じることがあります。
一部の組織では、同時に2つまたは3つの広告を実行し、短期間に成果を上げないものは排除しています。
9） モバイル用に最適化します。
ソーシャルメディアの利用がFacebook、Twitterアプリなどを介してモバイルデバイスで行われているため、非営利団体ではモバイルコンテンツをオンラインで最適化する必要があります。
ウェブサイトのコンテンツがモバイル対応であるかどうかを確認するには、私の記事「Google検索の新しい変更はあなたの非営利団体のウェブサイトの意味」を読んで、Googleの無料モバイルフレンドリーテストをチェックしてください。
小規模な組織でも大規模な組織でも、ソーシャル広告を支払うターゲットオーディエンスは世界全体か1つの小さな町で、マーケティング目標を達成するためのかなり低コストで簡単な方法です。
ソーシャルメディアのリーチの低下について不平を言うのを止め、そのエネルギーを有料のソーシャル広告に向けるべき時です。 小規模の予算であっても、ターゲットを絞れば、大きな利益を生み出すことができます。
Julia Campbellは、このサイトのソーシャルメディア旋風と頻繁な貢献者です。 非営利団体がソーシャルマーケティングに成功するのを支援することについて、彼女の専門知識と本当の懸念が大好きです。 彼女のブログ、ウェブセミナー、その他の情報については、 彼女の完全なバイオをチェックしてください 。