大きな非営利団体のように、クリックして何千ドルも寄付することができますか？ マーケティング予算ですか？ いいえ、予算が小さいと心配しないでください。 数十億ドル規模の非営利団体でさえも、実際に電子メールを混乱させる。 それは彼らの評判ですか？ いいえ。評判は役立ちますが、人々にe-ニュースレターを送ることはありません。
だから秘密は何ですか？ あなたが必要とするのは、上手く書いて一貫してコミュニケーションできるようにすることと、これらの10のヒントを使用することだけです。
01 - 魅力的な件名を作成する
あなたの件名は、あなたのe-ニュースレターを開いたり、削除したりします。 「ローズマリーのブログ」と言ってはいけません。「ヒョウがどのようにスポットを獲得したかを学んでください」「今日は$ 9を与えることができますか？」あなたの主題に含める10の単語のリストがありますライン。 これらの言葉にバリエーションを使用することで、自分のe-ニュースレターのオープン率を10％から40％に引き上げることができました。 02 - それらを描画する見出しを作成する
あなたの読者は、学習している場合、新しい情報を提供している場合、旅行中に服用した場合に、寄付する可能性が高くなります。 私を最近インスパイアした例は、 スミソニアン誌の e-ニュースレターから来たものです。 見出しは、「科学者は男性避妊薬に向かって進歩する」と「これらの虹色の透明な蟻が食べるもの」と述べた。
さまざまな見出しがあり、あなたはスミソニアンがあなたのe-ニュースレターに投げなければならない何百万ドルも持っている必要はありません。 しかし、移民労働者の権利であろうと農薬の削減であろうと、あなたのフィールドでニュースを追跡し、各e-ニュースレターのあなたのドナーに新しい情報を提供することができます。 03 - 彼らが与えなければ結果を説明する
ドナーは、お金を払わなければ誰かが傷つくかもしれないと信じていなければなりません。 これは否定的または必死に聞こえるかもしれませんが、私のことを聞いてください。 人々は、何か良いことを始めるために与えるよりも頻繁に起きる悪いことを止めるために与えます。 それは物語を作り出すものです。 紛争はあなたのドナーの注意をつかむ。 彼は最初の文章から彼を引き出し、彼にあなたの全ニュースレターを読ませ続けます。 これは、あなたのドナーを物語の主人公、不幸な結末を幸せな人に変えることのできる人にすることができます。
04 - あなたのドナーをヒーローにする
「これがドナーの気分を良くしたり悪くしたりする可能性はありますか？ あなたが書いたすべてのe-ニュースレターで。 「あなた」と「あなたに感謝」について話す「私たち」と「私たち」について話すことによって、あなたのドナーを無視しないでください。あなたのe-ニュースレターの各セクションには、「あなた」という言葉を含める必要があります。 人々の目はその言葉でスキャンを止め、いつも彼らの名前を言うよりも迷惑です。 05 - 読者がPDFをクリックしないようにする
あなたはこのe-ニュースレターの罪を犯していますか？ 「e-ニュースレターをPDF形式でダウンロードするにはここをクリックしてください」と言ってはいけません。 あなたの読者がこの余分なステップをとらないかもしれないからです。 何かをダウンロードして原因を知るために人々が待つ必要がある場合、潜在的なドナーを失います。 人々は急いでいる。 彼らはスキミングしている。 彼らはせっかちです。 少しの遅延も大きな障害です。 あなたの読者はあなたのウェブサイトであなたのe-ニュースレターをプレビューし、あなたのウェブサイト上のアーカイブを読むことができるはずです。 06 - 監督からの手紙を含まない
手紙は人々に与えることはありません。 実際、それは強力なティアーズ・ストーリーでなければ、今まで読んだことのあるあらゆる電子メールや年次報告書には、実際にはかなり退屈です。 私はかつてWayne Pacellのブログで、忠実な犬に別れを伝えることについての話を読んでいました。 パセリ氏は米国のヒューマン社会の最高経営責任者（CEO）であり、彼の投稿は文字通り私を涙で抱きしめてくれました。 07 - 受信者の名前で電子メールをパーソナライズする
あなたがこれを行う方法がわからない場合、またはあなたのe-ニュースレターソフトウェアがそれを達成できない場合は、新しいソフトウェアを習得してください。 MailChimpは一定数の加入者まで無料で利用でき、E-ニュースレターをパーソナライズすることができます。 08 - あなたの寄付ボタンが魅力的でないようにする
テキストリンクを使用するだけではありません。 テキスト全体にリンクを張ることができますが、下部に大きな寄付ボタンを用意しています。 見落としやすくしないでください： - 空白で囲む
- 矢印をその上またはその横に置く
- これにドロップシャドーを入れて、読者にこれとやり取りすることを微妙に指示します
- クレジットカードのロゴを寄付ボタンの下に置くと、加入者はこの取引が安全で簡単になるという信頼を得ることができます
- あなたの寄付ボタンをテキストの残りの部分と異なる色にする
09 - テキストを分割する
テキストブロックが500文字を超えてドラッグされないようにしてください。 あなたはクリフハンガーを人に残すティーザーを使って、あなたのウェブサイトをクリックしてストーリーを完成させることができます。 あなたがクリフハンガーを作成するのに役立つ必要がある場合は、お気に入りのストーリーの1つを再読み込みしてください。 最初のパラグラフの後に何が読んだりしたのですか？ あなたの非営利団体が人々をフックし、あなたのウェブサイトでその話を終わらせるようにするには、どうすればそれを再現できますか？
10 - メーリングリストの分割
あなたは特定のグループの人々にあなたのメッセージをターゲットにしている場合、人々がその寄付ボタンをクリックするようになるのをはるかに成功させるでしょう。 あなたのデータベースを見て、名前に電子メールを添付してください。 また、人々を見つめて呼び出すことから始めることもできます。 過去18カ月間に寄付をしたことのある人と、以前に寄付をしたことのない人に1通の電子メールを送信することができます。 別のメールを送信することができます：
- 以前のクライアント、またはあなたの非営利団体を助けてくれた人を知っている人
- あなたのイベントに来たばかりの人々は、イベントがどれほど楽しいかを話し、どのように楽しいことを楽しみ、楽しんでいるのかについて話しています。
- あなたがお金で何をしてきたのかを月に見せて、あなたが彼らなしでそれをすることができなかったことを彼らに伝え、彼らを英雄にします
- 大手ドナー
- 前もってあなたの非営利団体に与えたことのない人は、今すぐ魅力的な理由を紹介します
- ボランティア
- メディアの連絡先 - 寄付を依頼する電子メールを送信しないでください。しかし、潜在的に報告する可能性のあるニュース価値のあるストーリー
Eメールで配信されるニュースレターは、資金調達にとって非常に重要です。 主要な電子メールやダイレクトメールの資金調達キャンペーンと同じくらい、時間と注意を払ってください。 さもなければ、あなたは時間とお金を捨てているだけです。
ゲストの著者Mazarine TreyzはWild Woman FundraisingのGuru-in-chiefです。