輸出管理会社
輸出管理会社（EMC）はそのような仲介業者の1つです。
優れた人物は、あなた自身のセールスアンドサービスの存在をグローバルに拡大して、あらゆる面で行動します。これは、あなたが製造業者に代わってやろうとしていることです。 EMCは幅広いサービスを提供していますが、特定の国または地域の明確な顧客基盤に特定の範囲の製品を輸出することに最も特化しています。 たとえば、EMCは、パーソナルコンピュータビジネスソフトウェアをアジア太平洋諸国の教育機関の顧客に輸出することを専門とする場合があります。
EMCは市場で高い評価を得ており、お客様の製品を他の企業の非競合製品とともに、お客様が作成した顧客ベースを対象とした独自の輸入製品ラインの一環として表しています。 一般的に、EMCは製品を製造業者から購入し、利益をカバーするために価格をマークします。 これはバイ・リセラー契約と呼ばれます。
EMCが使用するその他の一般的な報酬体系には、手数料と買収再販、起業またはプロジェクト手数料のみ、手数料プラス手数料、または手数料プラス手数料と買収再販が含まれる。
EMCは、輸出取引のすべての側面を実行します。
- あなたの製品やサービスの国際市場を特定する。
- 海外の顧客を見つける。
- エージェント/ディストリビューターの関係を整理する。
- すべてのコミュニケーション、文書化、配送ロジスティクスの準備、交渉、取り扱い。
- 国際見本市での展示。
- 潜在的な顧客と出会うために海外旅行。
- 適切な流通経路の設定。
優れたEMCを見つけることはそれほど難しいことではありません。 優れたインターネット検索は、あなたがリストにアクセスするのに役立ちます。 上場企業ごとに、彼らがどのくらいの期間ビジネスに従事しているか、従業員数、彼らが専門とする製品、および輸出する国を書き留めます。 自分と同じような製品を輸出する企業の選択リストを開始します。 その後、あなたのリストに追加するために、以下の参照を参照してください：
- 国際的に焦点を当てた地域貿易協会。 いくつかの会議に出席し、いくつかの店に話をしてください。
- あなたの銀行の国際部門。 彼らは、企業が評判が良く、うまくやっている内部の線を持つ可能性が高いです。
- いつものように、あなたは商工会議所や中小企業援助センターに頼ることができます。 彼らは一般に、誰が輸出貿易ビジネスにしばらくいるのかを知っている。 少なくとも、彼らは良いオンラインエクスポートディレクトリにあなたを指すことができます。
- 貨物運送業者や物流専門家も、サービスを利用するEMCの名前を提供しているかもしれませんが、現時点で販売をしていない可能性が高いため、運送会社との関係はおそらくありません。 貨物輸送業者または評判の良い国際輸送会社を定期的に使用している人物を知っている人に尋ねてください。
- あなたの最初の、そしておそらく最後の手段は、「輸出商社」または「輸出管理会社」のリストをインターネットで検索することです。
輸出商社
また、輸出貿易会社（ETC）のサービスを利用することもできます。 ETCは事実上EMCと同一ですが、市場の需要によって特定の商品を購入するように要求される、より需要主義のもとで機能する傾向があります。 彼らは通常、製品を定期的に提供している長年の顧客を持っています。
例えば、顧客から、缶詰の甘いエンドウ豆のサプライヤーを探して、与えられた数ヶ月間に月に20個のコンテナ負荷を提供することができるような要求を得るかもしれない。 ETCは、経済的な価格で需要を処理し、顧客への商品の輸送を手配できる評判の高い製造業者を探します。
あなたはEMCを見つけるために上記で推奨された同じチャネルを介して、良いETCを追跡することができます。 間接輸出方法の継続において、ここでは「他の」輸出仲介オプションを検討する。 また、輸出販売仲介業者の賛否両論も提供しています。
仲介者
間接輸出は、取引を希望する国の仲介業者に販売することもできます。仲介業者は、商品を直接顧客または他の輸入代理店 （卸売業者）に販売します。 このような状況下では、最終的な消費者が誰であるかを知ることはできません。 この方法で販売する場合は、通常、海外の顧客からの支払いを収集し、配送ロジスティクスを調整する責任があります。
いくつかの事例では、海外代理店は、通常、彼らが長年に渡って量産業務を行っている運送業者からの特別な運送料金を受け取るため、運送を取り扱うことを許可されることを要求するかもしれません。 この場合、出荷日までに貨物を準備する必要があります。 依然として顧客からの支払いを収集する必要がありますが、実際の取引への関与はごくわずかです。 それは国内販売ほど簡単です。
利点
- これは、ほとんどリスクのない方法です。
- それは輸出プロセスへの関与を最小限に抑えることを要求する。
- それはあなたが国内ビジネスに引き続き集中することができます。
- 製品マーケティングの問題には、あなたが責任を持っています。いつも指を指差す人がいます。
- あなたは国際的なマーケティングについて学びます。
- あなたが扱っている仲介業者のタイプによっては、出荷やその他の物流に心配する必要はありません。
- 製品の輸出可能性をフィールドテストすることができます。
- 場合によっては、現地代理店が技術的な質問をし、必要な製品サポートを提供することができます。
短所
- あなたの利益はより低くなります。
- あなたは外国の販売を支配しなくなります。
- あなたの顧客が誰であるかを知ることはほとんどありません。したがって、変化するニーズに合わせて商品をカスタマイズする機会がなくなります。
- あなたが訪問すると、あなたは実際の取引から取り除かれます。 あなたはループから外れていると感じます。
- 仲介業者は、独占的な表現を提供するのではなく、直接競争的な製品を含め、お客様と同様の製品を同じ顧客に提供している可能性があります。
- 輸出プログラムの長期的な見通しや目標は急速に変わる可能性があり、製品を他の人の手に入れてしまえば、それに応じて努力を変更するのは難しいです。
あなたの商品やサービスをぶち壊すことは、別の実行可能な間接的な輸出の選択肢です。 この方法では、顧客と流通基盤が既に整っている別の非競争企業が自社の製品やサービスを販売することができます。これにより、名目経費ですぐに海外市場にアクセスできます。 直接販売するつもりがない場合、このプロセスは素晴らしいものです。
最終的な考え
あなたのニーズに合った輸出戦略を決定できるのはあなただけです。 選択肢は、目標、使用可能なリソース、実行するビジネスのタイプによって異なります。 最も快適な方法を選択し、自分のビジネス優先事項に集中して、何かがうまくいかないと心配するエネルギーを無駄にしないようにすることをお勧めします。 しかし同時に、 直接輸出は統制、利益、市場の存在を最大限に引き出す唯一の方法だと考えています。 できるだけ早くその方向へ進むことを強くお勧めします。
顧客との直接の関係から2〜3回はがれた場合は、2回、あるいは3回も考えてください！ - どのようにあなたがそれらに直接行くかもしれないかについて。 結局のところ、グローバルゲームの名前は、顧客関係の独自のネットワークを生成しています。 この財団の設立を早く始めると、早くも盛んな輸出入ビジネスができます。