あなたのビジネスプランの製品とサービスのセクションを書く方法
あなたの事業計画の製品およびサービス部門に含まれるもの
ビジネスプラン形式の製品とサービスのセクションでは、製品やサービス、市場で必要とされる理由、同じまたは類似の製品やサービスを販売する他の企業と競合する方法について説明します。
あなたの製品とサービスのセクションには、
- 提供している、または提供する予定の製品またはサービスの説明
- あなたの製品とサービスの価格設定方法
- 競合他社が提供している製品またはサービスの比較
- マーケティング資料や販売活動でウェブサイトが果たす役割に関する情報など、使用予定の販売資料
- 顧客からの注文がどのように処理または履行されるかに関する段落など
- 最新のコンピュータ機器など、製品を作成または提供する必要がある場合
- あなたが取り組む必要のある知的財産（すなわち特許）または法的問題。
- 将来提供する製品またはサービス
あなたのビジネスプランの製品およびサービスセクションを書くためのヒント
あなたのビジネスプランのこのセクションでは、あなたのビジネスに資金を提供したり、あなたと仕事をしたいと思っている人を励ましてください。 そのために、読者にアピールする製品とサービスのセクションを作成するためのヒントをいくつか紹介します。
- あなたの製品やサービスが必要な理由を明記してください。 特に、新しいコンセプトや発明、または現在の市場がない場所に出向く場合は、製品やサービスの必要性を説明する必要があります。
- あなたの機能を強調表示します。 ビジネスにおける成功の重要な部分は、同じまたは類似の製品およびサービスを販売するビジネスから離れて自分自身を設定できる能力です。 価格ポイントやサービスレベルなど、どのような機能があなたにユニークなものを提供していますか？
- 利益に重点を置く。 ユニークな機能は重要ですが、これらの機能が消費者にどのように価値を提供するかはさらに重要です。 あなたの機能（すなわち、より速くまたはより安価）を利益に変換します（すなわち、今すぐ取得するか、お金を節約します）。 目標は、製品やサービスがどのように問題を解決するか、クライアントや顧客の生活を改善する方法を強調することです。
- はっきりと簡潔になる。 あまりにも多くの説明と情報であなたのビジネスプランがうまくいかないようにしてください。 箇条書きや番号付きリストを使用することもできます。
- あなたの専門知識、経験、賞賛を披露してください。 あなたはあなたの製品とサービスを記述したいだけでなく、なぜあなたがそれらを提供するのが最良なのかを共有したいと思っています。 あなたの教育や経験に、このビジネスの専門家となるものを含めてください。 あなたの功績、賞または裏書があれば、それらを共有してください。 最後に、特許、著作権、商標を申請した場合は、それも含めてください。
- 専門家になろうが、素人の言葉で話す。 あなたはあなたの製品/サービスと業界をよく知っているべきですが、あなたの潜在的な資金提供者とパートナーが同じレベルの知識を持つことを期待しないでください。 あなたが提供しているものを説明するとき、読者はあなたと同じくらい知りません。 製品やサービスの概要を示すときに頭字語や専門用語を使用しないでください。
- あなたの製品やサービスを何でどのように提供するかについて特別なことを示してください。 特別な保証や払い戻しポリシーを提供しますか？ あなたは、あなたの製品やサービスをより速く、よりユニークに届けますか？
- あなたの顧客と話しているかのように書く。 あなたは宣伝文章を書こうとしませんが、あなたは商品とサービスのセクションを書くときに顧客指向になりたいと思っています。
2016年8月に更新されたLeslie Truex