ユニークな販売提案がより多くのビジネスを引き付けることができる方法
しかし真実は、秘密に秘密がないということです。 Napoleon Hill、Wallace D.の本を読んだ人
Wattles、Joe Vitale、Jack CanfieldはすでにThe Secretで共有されている原則を知っていました。 なぜ情報が秘密でも新しいものでもないと、ビデオや本はなぜそんなにうまくいったのですか？ バーン氏はユニークな販売提案またはUSPを持っていました。 彼女は、魅力の法則に含まれる概念を再パッケージ化して販売し、秘密を世界から隠しておくことを歴史の指導者が陰謀を明らかにしているように見えた。 自分の人生をより良くする隠された秘密を発見したくないのは誰ですか？
毎日、購入するときに選択する数十のブランドがあります。 あなたが選んだブランドには、何か他のものよりもそれを選ぶ独特なものがあります。 それがUSPを使用するビジネスの力です。
あなたの家事業で利益を上げることについては、競争から離れてあなたを設定する独自性を開発する必要があります。 あなたは、最も速く、最も安く、最高である必要はありません。 あなたはあなたの市場を引き付ける方法で際立っている必要があります。
USPとは
USPは、あなたのビジネスに関するすばらしいことをすべて特定する短い声明です。 それは以下を含むべきです：
1.顧客の利益顧客は、あなたやあなたの製品やサービスがどれだけ素晴らしいか気にしません。 彼らはあなたのビジネスが彼らをどのように助けるかだけを気にします。 多くの企業は機能に重点を置いています（何が優れているのか）、利益に十分な時間はありません（消費者に与えられる結果）。
フィーチャーとベネフィットを重視している場合は、ビジネス（機能）に関する偉大なもののリストを作成し、それらをお客様のソリューションに変換してください。 あなたが減量アイテムを販売する場合、その機能は使いやすさや安全性の可能性がありますが、顧客はセクシーに見え、偉大な気分になり、健康を改善するという利点があります。
2.ユニークさ同じまたは類似の製品またはサービスを提供する他のすべての製品と異なる点は何ですか？ 一意性は多くの形で来ることができます。 品質やサービスの速度に関連している可能性があります。 たとえば、フルサービスとセルフサービスの違い。 それはあなたの価格かもしれませんが、必ずしも安価であるとは限りません。 代わりに、異なる価格設定構造を持つかもしれません。 競合他社をチェックすることで、あなたがどのように違うか、ビジネスを異ならせる方法についてのアイデアを得ることができます。 あなたは何をしているのですか？
USPを作成する方法
あなたのUSPを作成するときは、あなたの心の最前線にお客様を維持してください。 彼らは誰ですか、彼らには何が必要ですか？ 多くの人が車を必要としますが、Priusを購入する人はSuburbanを購入する人とは異なります。 車のセールスマンのUSPは、この違いを考慮する必要があります。
さらに、製品またはサービスがお客様に提供するメリットに焦点を当てる必要があります。
より速く、より良いことは、同じ日のサービス（より速い）と保証（より良い、またはあなたのお金の背部）は、消費者には何も意味しません。 たとえば、どこにでもピザを注文することができますが、ドミノは「30分以内に新鮮でホットでおいしいです。それは無料です」 ファーストフードのレストランは10ダースですが、バーガーキングでは "あなたのやり方がある"ことができます。 あなたの商品やサービスを他の場所に手渡すことはできますが、あなたはUSPを手に入れることしかできません。
時にはあなたのユニークさを見つけることは難しいことです。 これは、 直販事業の人々に特に当てはまります。 同じ会社の同じ商品を同じ価格で販売している担当者は、その周辺に散らばっています。 それでも、あなたは、他のコンサルタントが、より高いレベルのサービスであろうと、レギュラー顧客向けの報酬プログラムであろうと他の特典であろうと、何かを提供することによって、直接販売コンサルタントとしてUSPを作成することができます。
これは、あなたが競争するすべてのビジネスに当てはまります。
USPはあなたの市場計画の重要な部分です。 それはあなたの市場を伝えるのが簡単で、あなたの市場があなたが提供するもの、さらに重要なのはあなたのオファーがその利益にどのように役立つのかを理解する方法であなたを定義します。