これらのヒントを使用してクライアントを怒らせる
あなたが書いた提案は明確で魅力的でなければなりません。 この権利を行使しないと、「はい」の可能性はありません。 あなたのクライアントのためのキラービジネス提案を書くために続くヒントを使用してください。
ビジネス提案の3つの基本セクション
あなたのビジネス提案は、クライアントの注目に値する方法で書かれている必要があります。 そうするためには、計画は、クライアントの最も厄介な問題をどのように解決するかを示すべきです。 クライアントが直面している問題と、 なぜ彼らがあなたとビジネスを行うべきかを明確に理解する必要があります 。
したがって、ビジネス提案書を作成する際には、常に対処すべき3つの基本的なセクションがあります。
- クライアントのニーズ
- あなたのソリューション
- 管理
ここでは、各セクションを詳しく見ていきます。
クライアントのニーズ
ビジネスプロポーザルの作家が間違いを犯す最も一般的な間違いは、クライアントのビジネス、業界、または業界の課題を理解できていないことです。 これを考えると、ビジネス提案の最初のセクションに次の質問を含める必要があります。
- この業界が直面している最大の課題は何ですか？
- このビジネスが直面している現在の課題は何ですか？
この時点で、クライアントからの回答を次の重要な質問に集めておく必要があります。
- 彼らはこのビジネス問題がいつ存在したかを最初に判断しましたか？
- この問題に対処するために過去に何をしたのですか、結果は何でしたか？
- その企業のどの領域が影響を受けており、ニーズを定量化できるか？
- 彼らがこのプロジェクトで達成したいと望む最良の結果は何ですか？
- いつこのプロジェクトを完了しますか？
- 彼らはこのプロジェクトの予算を設定していますか？
あなたのソリューション
慎重に、明確かつ魅力的に、あなたのビジネス提案は、
- あなたの理解の深さ。 関連する業界の調査とベンチマークが含まれることがあります。 類似の企業と同様のケーススタディや同等の経験をお持ちですか？ もしそうなら、結果は何でしたか？
- あなたはその必要性にどのように対処しますか。 詳細にする。 プロセスのステップと各ステップの値を含めます。
- あなたが提供できる潜在的な成果と第1章で概説したニーズへのそれらの影響。
- なぜあなたは最高の仕事をすることができ、それはあなたとビジネスをする利点を含むかもしれません。
管理
ビジネス提案をまとめようとすれば、提案された計画の管理面に対処する必要があります。
- 暫定タイムラインとマイルストーン
- 予算
- 規約と条件
キラービジネス提案を書くためのヒント
3つの基本的なセクションのそれぞれに対処することに加えて、以下も実行するようにしてください。
- あなたのクライアントが彼らの必要性をどのように表現し、彼らが使っている言葉やフレーズを使っているか考えてみましょう。
- 理解の方法にある可能性のある文化的または感情的な問題を考慮してください。
- 短くて単純な文章が最もよく理解されています。 長く複雑な段落はなく、専門用語はありません。
- チャートやグラフなどのビジュアルを使用して、クライアントがあなたの要点を理解できるようにします。
- それを校正する。 文法上の誤り、スペルミスなどはあなたの真剣さを損なう。
このビジネス提案をクライアントに提出する前に、いくつかの深呼吸をして、あなたのビジネスが提供できるものに真剣に関心があることを覚えておいてください。 さもなければ、あなたはこのビジネス提案を提出する機会を得ることができませんでした。