貸手が事業計画で望むもの
貸し手は2つだけを知りたいと思っています：
1.どれくらい欲しいですか？
2.どうやって返済しますか？
それでおしまい。 他のすべてはまるで綿毛です。
銀行家にこれを伝えるために200ページのビジネスプランは必要ありません。
KISSを覚えている - それを短くてシンプルに保つ。 始める前に、ステップごとにビジネスプランを作成する方法に関する私の記事を見直してください。
共通のビジネスプランエラー
私が長年にわたって見直してきた何千ものビジネスプランでは、これが最も一般的なエラーです。
第三者を使用していない。
あなたがビジネスオーナーではなく、ビジネスについて話している雇われた作家であるかのように書く。 例えば、「XYZ Corporationは2010年9月1日にドアを開けるでしょう」と言っています。「私たちはドアを開けません....」第三者は、よりプロフェッショナルでビジネスに似た、銀行家にやさしいと思います。 あなたが最初の人を使用する場合、あなたはチアリーダーのように聞こえる傾向があり、合理的な人のようにはなりません。 私はそれが厄介であると思う。 このことで私を信じてください。
チェックしていない番号。
あなたのエグゼクティブサマリーに158,000ドルが必要で、スプレッドシートに190,000ドルが必要であると表示されている場合、銀行家はあなたの能力に疑問を呈します。
すべての番号は、ビジネスプランのすべてのセクションで一致する必要があります。 別の例として、3人の従業員を議論しても、 キャッシュフローには給与/給付のみが表示される場合、一貫性のエラーが発生します。 あなたがそれを送る前に誰かに計画を通らせてもらい、すべての数字を見るだけです。
すべてが完璧であることを確かめない。
私は多くの誤植、スペルミス、ビジネスプランの文章を捉えました。
この計画では、フォントをArialからTahomaに何度も行き来させた。 写真やグラフが間違ったページにありました。 あなたのビジネスプランに間違いがあると、あなたは詳細について気にしないメッセージをあなたの貸し手に送ります。
あまりにも楽観的すぎる。
貸し手は過度に楽観的ではなく、現実的に望みます。 たとえば、経費を過大に見積もり、所得を過小評価します。 貸し手は、あなたの「最悪の場合」のシナリオが起こった場合に起こることを見たいと思っています。 意味のあるグラフ、グラフ、 財務諸表、またはスプレッドシートを使用して、キャッシュフローがどのように表示されるかを示します。 損益分岐点分析を含めることで、貸し手はいつどのように利益を上げるかを理解することができます。 あなたのビジネスの素晴らしさを伝えるページを使わないでください。 それがあなたの顧客にどのように利益をもたらし、それが競争とどのように異なるかについて話します。
現金と利益を混同する
あなたのビジネスは利益を上げることができ、現金を稼ぐことはできません。 一定期間にわたりプラスのキャッシュフローがなければ、あなたのビジネスはソルベンシー （法案を支払う能力）または長期生存力 （生存率 ）を持たないでしょう。 現金は、ビジネスローンが返済されず、あなたのドアを閉めることを意味します。 あなたのキャッシュフローがあなたのローン支払いをどのようにサポートするかを示してください。
未解決の質問を残す。
あなたの貸し手があなたのビジネスについて知っていると仮定しないでください。 少なくとも、あなたが行っているビジネスについては、彼または彼女は馬鹿（多くの場合、必ずしも真実ではない）であるとふりをする。 あなたのビジネスに参加していない人にビジネスプランを読んで、あなたに質問してください。 これらの質問を適切な場所に配置します。 混乱した顧客が購入しない場合、混乱した銀行家は貸与しません。
エグゼクティブサマリーを含まない 。
ビジネスローンはしばしば銀行の行を上回り、上級管理職は「収益」を知りたい。 （1）あなたのビジネスについての1つまたは2つの文、（2）数字またはシンプルなグラフでどれだけ必要なのか、（3）ローンを返済する方法。 それでおしまい。 あなたが必要とするのは1ページから2ページまでです。
これらのエラーを修正する方法
これらのエラーの大部分は、複数の人にあなたの計画を読ませることによって解決することができます。
それぞれの人に上記の特定の項目を見直して、何を探すべきかを教えてもらうように依頼してください。 良い文法家/作家を得て計画を見直す。 覚えておいて、良い印象を与える2度目のチャンスはありません。