貸し手への成功したローンのプレゼンテーションのヒント
ビジネスはリスクのある企業であるため、ビジネスローンは最もリスクの高いローンです。 スタートアップローンはさらに危険です。 スモールビジネスアドミニストレーション（SBA）は、中小企業の50％が最初の5年間で失敗すると述べています。
しかし、中小企業はこれらの要因を覚えておけば、成功の確率を上げることができます。
- まず、あなたが貸し手に提供する情報、および
- 次に、その情報をどのように提示するか。
この記事には、ビジネスローン提案を貸し手に提示することについての議論が含まれています。 あなたが提供する情報は、正式な事業計画の形式でなければなりません。 これらのヒントは、あなたが既にそのビジネスプランを準備しており、それが完璧で正確で完全であることを前提としています。
プレゼンテーション前、プレゼンテーション中、プレゼンテーション後のヒント：
予約する。
貸し手は、私たちみんなのように、忙しい人です。 貸し手に感銘を与えたい場合は、事前に電話をして、特定の時間に予約してください。 会社が現在融資しているかどうか尋ね、あなたのビジネスについての簡単な1-2文の説明と、なぜあなたがお金を必要とするのかを伝えます（これは「エレベーターの発言」と呼ばれることもあります） 。
貸し手が本当に興味がない場合は、電話で話すことで時間が節約できますが、これは銀行、 信用組合 、およびその他の商業貸し手がお金を稼ぐ方法です。
オーバードレス。
あなたが服を着る方法がわからない状況では、服を着たものよりも服を着ることが常に良いです。 あなたのローン提案を真剣に受け止めたい場合は、あなたが真剣であるようにドレスを着てください。
貸し手が探しているものを理解する。
貸し手がそれを必要としない人々にお金を貸すと言われています。
この厳しい財政期には、さらに真実です。 貸し手は2つだけを知りたいと思っています：
- いくら欲しいですか？
- あなたはどのようにそれを返済することができますか？
最初の質問に対する回答は、発表するビジネスプランと財務スプレッドシートに表示されます。 お金がどこから来るのか、どこで使われるのかを示すために、バランスシート、提案された損益計算書（P＆L）、損益分岐点分析、おそらく源泉徴収勘定書が必要です。
2番目の質問に対する回答は、貸し手と話すときに発達します。 「4 Cの信用」と貸し手が探しているクレジットの種類を理解してください。 たとえば、ビジネスローンの個人保証を提供する必要があります。これは、スタートアップにとって非常に一般的です。 個人保証書類を用意しておけば、信用度が上がり、そのローンを受ける可能性が高くなります。
情報を用意してください。
貸し手が決定を下すのに必要なすべての情報を持って来てください。 これには、ビジネスプランと財務書類に加えて、あなた自身と可能な共同署名者の個人情報が含まれます。 あなたはあなたの個人財務諸表を持って来るべきです。
あなたのクレジットに問題があると思われる場合は、あなたのクレジットスコアをチェックし、詳細なクレジットレポートを入手してください。
担保として使用する資産がある場合は、その資産に関する情報を入手してください。 あなたは上記の貸し手の2つの質問にできるだけ完全に答えたいと思っています。
簡単にしてください。
貸し手が知りたいと思う2つのことを覚えておいてください（上記参照）。 あなたのビジネスのすべてのすばらしい機能について話し、ビジネスのアイデアがどのように見つかったかについては、時間がかかり、質問には答えません。
簡潔で完全な最善の方法は、貸し手が読むことができるビジネスプランのエグゼクティブサマリーを用意することです。 あなたが準備した財政予測を説明するために、いくつかの意味のあるグラフまたはチャートを含みます。
あなたが言うことを計画してください。
あなたは多くの話をする機会があるかもしれないし、そうでないかもしれないので、新聞が使う逆ピラミッド法に取り組んでください。最も重要な情報から始めて、貸し手の主要な質問に答える。
次に、時間があり、貸し手が関心を持っていると思われる場合は、あなたのビジネスと達成したいことについてもっと話してください。
1つのローンプレゼンテーションを使用して、次のプレゼンテーションを改善します。
「いいえ」と答えた場合は、「 このビジネスにどのような状況で融資を検討しますか？ 答えが「地獄が凍ってしまったとき」のようなものであれば、移動してください。 あまりにも多くの情報を要請したり、重要な情報を省略したり、個人資金や共同署名者からより多くの担保を必要とするかもしれません。 各ミーティングは学習体験となり、次回より良い体験に足を踏み入れることができます。
一度にいくつかの貸し手に再送されます。
プレゼンテーションの微調整には、いくつかの銀行や信用組合が必要になる場合があります。 可能な貸し手のリストをまとめることは、可能性を見るのに役立ちます。 上で述べたように、リストの信用組合を含めて、すぐに考えてください。
バックアップ計画を立ててください。
あなたが貸し手によって拒否された場合、あなたができることを知っている。 バックアップを取ることで、ストレスのレベルが低く保たれ、絶望を見せにくくなり、先に考え続けることができます。
他の選択肢を検討してください。
あなたが可能な貸し手のリストを通っていて、依然としてローンを持っていない場合は、あきらめないでください。 貿易信用、家族や友人、クラウドソーシングなどの資金調達源を見てください。 また、あなたの要求を縮小することを検討したいかもしれません。
あなたは、プレゼンテーションのためにビジネスローンを準備する方法の詳細を読むことができます