不動産専門家は通常、 ニッチ・マーケティングに精通していますが、マーケティング計画のためにUVP、独自の価値提案を開発した人はほとんどいません。 ニッチ戦略は長年かけて行われており、初心者の住宅購入者 、マンション、エリアや場所のニッチ、休暇やリゾートのプロパティなど、不動産業界の専門家がニッチになっています。 UVPはマーケティングの分野でも長い間使われてきましたが、実際にはマーケティングのために不動産を開発する者はほとんどありません。
では、UVPとは何ですか？ 名前が示すように、それはユニークな価値提案です。 あなたはあなたのマーケットエリアでユニークであること、あるいは独自の資格と価値を持つ製品やサービスを提供していることをターゲット市場に提案しています。 競争相手とは何が違うのですか？ あなたをより良く、より効率的に、より速く、より良い交渉者に、技術的に優れた、あるいは扱いやすいようにするには？ マーケティングプラン、ニッチ、ブランドを開発している間は、独自の価値提案を検討する必要があります。 しかし、それは決して遅すぎることはありません。 時にはマーケティングやブランディングを通じてすでに定義していることもありますが、それだけではなく、それに焦点を合わせています。
実際には、UVPはあなたのニッチに関連している可能性があります。 独自の経験、プロセス、サービスを初めて家のバイヤーに紹介していることが実証できれば、それはあなたのUVPであり、あなたにとってうまくいくかもしれません。
休暇やリゾートのプロパティでも同じことが言えるでしょう。 あなたがバケーションレンタルや、バケーションプロパティのための投資収益のローカルエキスパートであれば、あなたのUVPはあなたのニッチとよく結びつきます。
しかし、市場のニッチ市場であろうとなかろうと、独自の独自の価値提案を開発し、それをマーケティングに取り入れることで、ビジネスが向上します。
そして、現在の見通しには価値がないので、ボリュームは少なくともそれほど多くないと考えるだけではありません。 だから、「トッププロデューサー」は何らかの関心を引くかもしれないが、1000マイル離れた国からバケーションホームを選んで閉める際に助けを求めている見込み客には何も言わない。 しかし、あなたの技術適性はあなたのUVPかもしれません。 eSignatureとオンラインドキュメントの準備、ストレージ、共有を使ってインターネット上のリモートバイヤーや売り手と仕事をする際の専門知識をマーケティングすることは、UVPかもしれません。
それはあなたのプロセスの中で、あるいはあなたのプロセス全体が何かリスティングになるかもしれません。 あなたの売り手が平均および/またはより高い販売対リスト価格比よりも市場で短い時間を経験するユニークな価値提案は、どちらも素晴らしいUVP陳述です。 あなたは複数の指定をしているかもしれませんが、あなたの名前の後の「アルファベットスープ」は見込み顧客によって高く評価されていないことが調査で分かります。 つまり、専門性と指定が素晴らしいUVPになることはできません。 頭字語は、実際の知識、専門知識、サービスから区別する必要があります。 言い換えれば、訓練を受けたバイヤーの代理人としてあなたを指定する手紙は、取引において意味を持つかもしれませんが、実行された言葉やサービスについてあなたのユニークな価値提案を働かせてください。
あなたはこのトレーニングを受けているため、見込み顧客にどのようにユニークな価値を持っているかを示してください。
競合他社のウェブサイトの多くにアクセスすると、同じマーケティング資料が多数表示されます。 多くの人がそのボリューム番号を聞いて、あなたに素晴らしいリスティングサービスを提供し、ほとんどの場合、ウェブ上のリスティングをシンジケートすることになります。 ほとんどの場合、買い手は自宅で最高の取引をするのに役立つことができ、売り手には最高の価格を得ることができます。 この繰り返し型から脱出し、見込み顧客にあなたのサービスについて独自の何かを見せてくれるようにして、あなたを別にして注意を払う...そしてビジネス。 それがあなたのユニークな価値提案です。