テクノロジー開発を使用してビジネスのやり方を変える
確かに私たちの業界には大きなプレッシャーがあります。 インターネットによる変化だけではありません。 消費者はますます厳しくなっており、不動産手数料を引き下げるという絶えざるプレッシャーがあります。 もちろん、インターネットは、コアサービスをどのように提供するかにも多くの変化を招いています。 手数料を削減するための1つの議論は、新技術によって追加された効率です。
テクノロジーの変化を嘆かわしく思うのではなく、可能な限り新技術のソリューションへの投資を避けるのではなく、それを受け入れ、ビジネスのやり方を変える手助けをしてみませんか？
技術投資はさまざまな方法で返済することができます。これには、クライアントにサービスを請求する方法の重大な変更や、代理店の補償方法などがあります。
これは、技術を使用して仲介業務を変更することについて書いたシリーズの最初の記事です。 ここでは、現在の補償モデルについて具体的に話しましょう。 最初にエージェントの人間の本質とビジネスニーズに関するいくつかのことを見てみましょう。
- あなたの代理店のほとんどは技術にも苦労しています。
- あなたのエージェントは、おそらくブログを含む効果的なウェブサイトを持つ必要性について読んでいます。
- 彼らはまた、ソーシャルネットワーキングとオンラインビジネスネットワーキングに取り組んでいます。
- それらのうちのいくつかは、あなたが行うよりも技術的なことに関する知識が豊富です。
- インターネットが仲介業者以外の主要なビジネスの源泉になることを認識し、彼らはオプションを検討しています。
- ほとんどのエージェントは、ビジネス構築ソリューションを提供する証券会社にうまく対応します。
- あなたのエージェントは、お金と時間に技術のコストがあることを認識しています。 彼らは彼らのために働くシステムのために委託分割率を交換するでしょう。
彼らが利用できる技術を最大限に活用しているフランチャイズまたは大手証券会社は、将来不動産の主要な力になるでしょう。
代理店にターンキーと技術的に高度なオフィスとマーケティング環境を提供することで、保持力ははるかに高くなり、生産は同じになります。 考慮すべき大きなポイントは何ですか？
- エージェントの個性を醸成し、エージェントの関与に基づいてリード配布の一部を自動化するブローカーのWebプレゼンス （複数著者のブログ） 個々のエージェントは、自分の独立したサイトを維持している必要があります。
- リモートアクセス、リードのエージェント管理、エージェントと仲介のレポートを可能にするバックエンドリード管理ソリューション。 多くのサイトプロバイダは、現在、Webサイトに加えてCRMソリューションを提供しています。 サイトにある見込み顧客は、自動的にCRMシステムに追加されます。
- 携帯電話、SMSテキストメッセージング、ソーシャルネットワーキングを活用して情報を発信し、エージェントにつながり、情報を受け取る。
- リモートアクセスのための文書保管、送信および受領システム 。 これにはトレーニング文書、ビデオ、取引書類などが含まれます。これについてはEvernoteをご覧ください。
- 不在アクセスのためにPDFファイルをコンピュータに配信するオンラインファックス（はい、まだ多くのファックス送信が行われています）。
- それがエージェントが望むものなら、オフィス内の机の必要性を否定するソリューションのパッケージ。
オフィスに入ることはめったにありませんが、あなたのエージェントには世界レベルのサポートを提供することは非常に可能です。 ビデオカメラや高速インターネット接続では、訓練もほとんど、あるいはまったく費用をかけることなく遠隔で行うことができます。 もう1つの側面は、各エージェントのオフィススペースを100+平方フィートにしないことによるコスト削減です。
更新
スマートフォンとそのカメラの劇的な改善により、ほとんどのエージェントは10年前のノートブックコンピュータよりも優れたポータブルオフィスプラットフォームを持ち歩いています。 彼らがすでに持っている技術を使って遠く離れた場所で仕事をより良く、より速くやり遂げる方法で彼らと働きなさい。 あなたはそれを購入する必要はなく、ソフトウェアとアプリケーションでそれを適応させるだけです。