競争指向の価格とは何ですか？

この価格設定方法は、競合他社の価格によっていくらか決まる

市場指向の価格設定とも呼ばれる競争指向の価格設定では、消費者の需要と自らのコストを考慮するのではなく、競合他社の価格を基準にしています。 この方法はまた、目標市場を考慮し、その目標市場の分析と研究を必要とする。 ほとんどのビジネス戦略と同様、長所と短所があります。

競争指数の価格設定の仕組み

事業者は、自社製品を競合他社よりも低い価格で販売するか、それより高い価格で販売するかを決定することができます。

この決定は、他の誰かにその価格を基にして達成しようとしているものによって決まります。 ビジネスがハイエンドに見せようとしている場合や、競合他社よりも優れた品質を提供している場合は、自社製品の価格を少し上げたいかもしれません。 しかし、それが必ずしも売上の増加につながるわけではなく、自社製品をより手頃なものにしたい場合、製品の価格を下げることを選択するかもしれない。

競争指向の価格設定の利点と欠点

この価格設定方法は、価格競争を引き下げる可能性があり、そうしなければビジネスを損なう可能性があります。 競合他社に基づいて価格を設定することで、企業は競合他社への市場シェアを失うことを避けることができます。 しかし、それは両方の場所でほぼ同等であれば、価格がインセンティブとして十分ではない可能性があるため、ビジネスが顧客に届くことになるならば、他の戦術が必要であることを意味するかもしれない。 価格は生産コストをほとんどカバーしないかもしれないし、 生産コストをカバーしないかもしれない。

競争指向の価格設定に基づいて発生する可能性がある別の間違いは、価格設定があまりにも受動的になり得るという事実です。 彼らは価格設定責任を見失う可能性があります。 競争相手が課金しているものに基づいて価格に縛られすぎると、価格設定者が安心感を失い、価格が変わる必要があるときにそれを認識しない可能性があります。

競争指向価格設定の例

人気のチェーン店が3.99ドルで商品を販売している場合、近くにある新しい店舗では、マーケットシェアを獲得するために、同じ価格で同じ商品または類似の商品に価格を設定する可能性があります。 しかし、これは価格そのものが消費者のインセンティブではないことを意味するので、店舗は顧客に到達するための他の方法を見つけなければならないだろう。 これは一般的にコストを惹き起こし、最終的な結果につながります。

しかし、新店舗がその製品を大型店の価格よりも低い価格で販売することを選択した場合、新しい店舗は価格だけでより多くの顧客を獲得するかもしれない。 これは、ほとんどの製品が大型店のものよりも安価で、顧客がそれを知っている場合に特に当てはまります。

ボトムライン

価格はビジネスのマーケティングミックスの重要な側面であり、価格の変更は成功に必要なマーケティング戦略に劇的に影響する可能性があります。 マーケティングミックスを特定する場合、競合他社の価格は、競争指向の価格設定を使用しているか、別の方法を使用しているかにかかわらず、自社の製品の価格設定方法を決定します。