クラウドにおける将来の成功
議論のどちら側にいるのですか？ あなたは、不動産業界が同じ古いビジネスモデルで継続し、今後10年間で生き残ることができると信じていますか？ 私はどんなビジネスモデルですか？
- 証券会社はその扉を開き、 代理店のオフィススペースを設定します。
- 代理店は異なるスプリットおよびサービスのオファーで募集されます。
- 代理店が成功するためのマーケティングとトレーニングが提供されています。
- より良いエージェントは、より良い仲介手数料はありません。
- 代理店は過去に大きなブランド名のフランチャイズによって誘惑されてきました。
- ブランドオフィスのリードとフロアタイムは非常に重要です。
- ブローカーは会社のWebプレゼンスを開発し、代理店を自分のデバイスに任せました。
私はあなたの意見がどこにあるのか分かりませんが、このビジネスモデルの日々には番号が付けられ、多くの人が信じるより早く終了すると信じています。 それは単に消費者に優しいものではなく、私たちが気にする必要がないほど、リスト情報を管理しなくなりました。
NARが技術調査を実施したとき、代理店の半数以上が、ブローカーからの技術支援やサービスの提供をもっと望んでいると述べました。 フロアタイムとブランド生成のリードは問題ありませんが、過去と同じくらい重要ではありません。 実際、多くの人は床時間を必要としません。 では、答えは何ですか？ それは本当に2つの部分からなる回答です.1つはインターネット、もう1つはエージェントの時間と生産性を活用することです。
インターネットを使用してローカルコンシューマーに接続する
インターネット、ウェブサイト、リードの生成方法について話しましょう。 どのように今行われているのですか？大きな選手はどのようにそれに対処しているようですか？私が信じるものは、
- エージェントの採用と保持
- エージェントの成功を保証する
- 不動産の地元の性質を活用する
"不動産はローカルです。" 何回聞いたことがありますか？ 彼らが土地を移動する方法を見つけなければ、それは変わることはありません。 次に、インターネットとその世界的な展開を見ていきます。 これらの2つの要素が互いにどのように影響を及ぼし、成功のためにはどうすればそれらを連携させることができますか？ 大手のブローカーやフランチャイズは、企業/フランチャイズレベルで巨大なウェブサイトを激しく作り出しています。 彼らはサイトへの訪問者を誘導し、様々な方法で地元のオフィスに渡されたリードを生成し、再び分割して最終的に代理店に渡します。
そして、この戦略は長期的には有効です。 しかし、地元の不動産情報をウェブで検索している消費者は、それについて多くのことを話しています。 彼らは大きな場所で失われますか？ ハイパーローカルのコンテンツがたくさんない場合、彼らは最初にそこに着きますか？ 確かに、PPCを使ってトラフィックを購入することはできますが、コストは高く、リンク先ページのコンテンツは検索した地域に関するものでなければなりません。 つまり、あなたがそれらの周りにいたい場合は、それがする必要があります。
私は最も成功したインターネット不動産のウェブサイトのリード世代が少ないトップダウンで、より幅広いベースであることを見ています。 通常のサイトやブログを問わず、大手の証券会社やフランチャイズは、現地市場のエージェントレベルでWebプレゼンスを構築する必要があります。
エージェントを養成し、これらのサイトのコンテンツの入力を求める必要があります。
これらのミニローカルプレゼンスの正味の結果は、巨大な「私たちはすべてのリストがある」サイトよりはるかに大きくなります。 不動産は常にローカルになり、ウェブサイトのコンテンツがローカルになるほど、最終的なリードの生成は向上します。 フランチャイズや大手プレイヤーは、基盤がハイパーローカルサイトの膨大な数であるインターネットリードジェネレーションピラミッドを構築する方法を検討する必要があります。
さて、マーケティングから離れ、技術のエージェントに生産性と管理上のメリットをもたらしましょう。
ウェブサイトや鉛の生成は、間違いなく不動産業者にとって非常に重要な項目です。 しかし、仲介が技術のやり方で代理店に提供できるほどのことがあります。 これらは、生産性の向上、時間の管理、販売につながる顧客データの管理のためのツールを提供するため、価値があるものです。
オフィスと連絡先の見通し管理
最近では、不動産ウェブサイトのプロバイダの多くが、バックオフィスやマーケティングツールを製品に組み込んでいます。 効率的な不動産オフィスの運用のために、ドリップメールやその他の操作を行うことさえできます。
しかし、主な価値は、不動産仲介オフィスの管理のためにカスタマイズされたデータベースを設定し、エージェントによってどこからでもログインし、自社のシステムで独立請負業者の不動産活動を管理する能力にあります。
インターネットファックスコーポレートアカウント
これは集中管理されたアカウントですが、代理店のFAX番号は別個ですが、これらはすべてPDF文書を電子メールの受信トレイに配信します。 会社はオフィスをコピーするためにすべてのFAXを設定することができ、エージェントはいつでもどこでもFAXを取り出すことができます。
どちらかといえば、それを愛するエージェントだけではありません。 仲介手続きは、経済性と文書管理性を実現します。 エージェントが受け取るすべてのファックスのコピーを受け取る仲介電子メールアドレスについて考えてみてください。 エージェントにはファイルのコピーがあり、オフィスも同様です。 アカウント上のルールまたはフィルタを使用すると、個々の取引のためにこれらのファックスをフォルダにルーティングできます。
リマインダーとタスクのグループアカウント
この機能は上記で説明したイントラネットで簡単に処理できますが、他の方法もあり、コストもかかりません。 たとえすべての仲介手続きがエージェントが利用可能なオプションを指示し、RememberTheMilk.comやToodledo.comのようなサイトでアカウントを設定するのに役立つとしても、それは彼らの所属に知覚される価値になります。
会計における助けを提供する
Xpenser.comには完全に無料のオンラインサービスがあり、払い戻しの経費を追跡するために設定されています。 ただし、機能セットは、単純で独立した請負業者の不動産の費用と所得の追跡には問題ありません。 私はそれを使用し、それを愛する。
非常に低コストで、あるいはウェブ上で無料で非常に多くの生産性ツールがあります。 これは、仲介手続が代理店の注意を引くことによって価値を付加していないことを意味するものではありません。 これらのツールとその使用方法の発見を支援することにより、仲介はエージェントの成功を支援しています。 そして、それは証券会社の成功をも意味します。