不動産ドリップ電子メールは、 Webサイト訪問者を顧客や手数料に変換する際に使用される最も重要なツールの1つです。 ドリップメールサービスプロバイダー、または不動産ビジネスのソフトウェアを探している場合は、その製品やサービスが提供していることを知っていることを確認してください。
01 - あなたが必要なものを知っていることを確認してください。
そこに電子メールを落とすための2つの異なるアプローチがあり、あなたはあなたの目標を達成するものを選択する必要があります。
1.システムまたはサービスでは、事前に一連の電子メールを準備し、送信前に電子メール間の時間をスケジュールし、その電子メール "キャンペーン"を電子メールアドレスリストに適用することができます。 あなたの継続的な関与なしに、電子メールは予定された時間に自動的に外出します。 この最初のシナリオでは、キャンペーンの途中で新しい連絡先や見込み客を追加したり、メールのグループ全体を受け取ることはできません。 言い換えれば、電子メール＃2を送信した後に新しい人物を追加すると、電子メール3番以降のみが受信されます。
2.第2のタイプのシステムまたはサービスは、上記のすべてを行いますが、新しい連絡先または見込み客がいつでもシステムに入り、あなたが設定したスケジュールで、最初から一連の電子メールを受け取ることができます。 6つの電子メールがそれぞれ1週間の間に外出する場合、新しい見込み客はいつでもシステムに入り、6つすべてを計画どおりに受け取ることができます。
3. 無料のGmailを使用して1つの自動応答をターゲットにすることもできます。
02 - あなたのドリップキャンペーンのための有意義で有益な電子メールを書く。
不動産ビジネス向けに開発されたドリップ電子メールサービスとソフトウェアパッケージのほとんどには、簡単な設定と実行を可能にする一連の電子メールがあります。 これは、ビジネスを迅速に生成するためにシステムを稼動させることを目標としているため、多くの人に魅力的です。
絶対に必要以上にこれらの一般的なメッセージを使用しないでください。 独自の有益な電子メールを作成してください。 受信者が役立つかもしれないあなたのウェブサイトの他の領域を指摘してください。 不動産仲介業者またはブローカーとして差別化するサービスや物を宣伝してください。 あなたがブログを持っているなら、トラフィックと加入者を生成するために、一連の1つの電子メールの件名にしてください。 あなたのサイトで、領収書のサインアップが必要な特別なレポートがある場合は、すでに連絡先情報を入手しているので、あなたのメールキャンペーンでそれらにリンクを送ることができます。
03 - キャンペーンを短くして、メールの頻度を広げてください。
そこにはさまざまな意見やシステムがあります。 私たちが知っている効果的なブローカーは、彼の個人的な手数料収入の100％を彼のウェブサイトから得て、膨大な数の電子メールを送信せず、それらを少し広げておく。
見込み客やクライアントの皆様に電子メールの連絡先を長期間に渡って提供する方法を紹介しますが、最初にやりたいことは、最初のサイト訪問者を獲得し、あまりにも多くの人またはあまりにも頻繁な電子メール。
私たちの効果的なブローカーは、4つ以上5つ以上を送信し、数ヶ月以上にわたってそれらを広げる。 たとえば、バイヤーと売り手の2つのキャンペーンがあります。 最初のウェブフォームの内容に応じて、これらのキャンペーンの1つに入力されます。 最初のメールはすぐに消え、2週間後には2週間後に、3週間後には2週間後にメールが送信されます。その結果、4〜5回のメールキャンペーンが完了するのに2ヶ月以上かかることになります。
04 - あなたが送っているドリップEメールの時間と長さを教えてください。
何が起きているのかを伝えるなら、あなたのリストから削除されることを求める見込み客の数を減らします。 彼らの視点から考えてみましょう。 彼らはあなたのサイトに来て、特別なレポートを要求するか、ゲストリストにサインアップします。 直ちに、キャンペーンの自動＃1メールを受信します。 その後数日後にメール2を受信します。 「おい、このエージェントは来年のメールで私に衝撃を与えようとしている！」と思う人がいます。 インターネットがプロセスを長くしたことを覚えておいてください。不動産購入者は、実際の計画された取引よりもずっと前に検索を開始します。
何が起こっているのかを伝えるだけで、あなたのリストから削除を要求している人の数を確実に減らすことができます。 最初のメールのサンプル文は次のようになります： "自分のサイトにアクセスしてxxxxxレポートをリクエストしてくれてありがとう。このリンクで地域の不動産地図をチェックして、プロパティの場所をよりよく知ることができます。次の数ヶ月にわたる一連の4つの電子メールの中で、最初に訪問者が貴重な情報を見つけたことを強調しています。
それ以降の各メールで、一連の4番目のメールであることを伝えてください。 結局のところ、彼らに再び感謝し、毎年3つまたは4つの有益な電子メールを送ることを彼らに伝えます（次のステップ参照）。
05 - 長期的な電子メールプランを立てる準備が整うまで、見込み客を守ってください。
さて、あなたは2〜3ヶ月の期間にわたって4〜5通の電子メールを集中して送ってきました....今は何ですか？ これらの見通しを取引に結びつけるために必要な時間の間、あなたに忠実な見通しを維持するための鍵は、バランスの取れた非侵害的な方法で価値のある情報を提供することです。
非常に効果的な計画は、リスト、見込み客および過去の顧客全員に四半期ごとに不動産売却統計を提供することです。 彼らはこの情報を大切にし、多くの人から感謝の気持ちを得るでしょう。 ほとんどのMLSシステムは、四半期ごとに売却される不動産の番号を生成する報告機能を備えています。 これを.pdf形式または他の形式に変換して電子メールに添付するか、Webサイトに投稿してリンクを送信してください。
1,000以上のリストを持つ1つのブローカーの実際の経験では、四半期ごとのメールごとに2〜3件のオプトアウト要求しか表示されません。 それは効果的な見込み客保持キャンペーンを示しています。
06 - あなたの電子メールリストから見込み客を削除する。
これは簡単です。 削除されるか、自分のメールアドレスがもう有効でない限り、あなたはあなたのリストから見込み客を決して削除しません。 クライアントになった場合は、ステータスを変更するだけで、四半期ごとの統計メールのリストに表示されます。 過去のクライアントがこれらのレポートを高く評価していることがわかります。
彼らの関心が減っても、削除を求められていないという事実は、あなたが提供している情報を依然として望んでいることを示しています。 また、他の人に情報を転送する人もいれば、このように長時間に渡ってクライアントを拾うことができます。
ドリップ電子メールで見込み客が変換されます。