ビジネスプロポーザルの勝利要素

成功した5つのビジネス提案が常に提供する5つの事柄

中小企業では、大企業や政府の連絡先からビジネスを得るためにビジネス提案書を提出しなければならない場合があります。 しかし、ビジネス提案は正確に何であり、何が含まれるべきですか？

あなたの会社を経営し資本を調達するために書かれたビジネスプランとは異なり、 ビジネス提案はビジネスのための入札です。 あなたの会社を成長させるためにあなたのビジネスを勝ち得ることができる2つの主なビジネス提案は、募集された提案と募集されていない提案です。

募集されたビジネス提案

要請されたビジネス提案は、潜在的なクライアントまたはビジネスパートナーによって要求されるものです。 たとえば、プロジェクトを完了したりタスクを完了するために外部の会社を探している法人や政府機関は、企業がビジネスに入札できるようにすることができます。 そのため、あなたのビジネス提案は、他の企業も契約獲得のために競争する予定の公開買付け（例えば、提案またはRFP）のために起草される可能性があります。 また、募集されたビジネス提案は、選択されたグループの企業だけでなく、おそらくあなただけのビジネスに勝つチャンスに終止符を打つこともできます。

迷惑なビジネス提案

一方、迷惑なビジネス提案は、特に要求されていない提案です。 ある時点では、あなたの中小企業は大企業とのビジネスや合弁企業の育成を望むかもしれません。

よく書かれたビジネス提案は、ターゲットオーディエンスの心と心を勝ち取ることができます。

偉大なビジネス提案の5つの主要要素

ビッドを獲得したり、潜在的なクライアントまたはビジネスパートナーにビジネスを売り込むビジネス提案書を書く必要がある場合は、対処すべき内容とその方法を知る必要があります。

あなたの提案が次の5つの要素を組み込むことによって際立っていることを確認してください：

1. 解決策：会社のニーズと問題についてのリード段落を書いた後、ビジネスがどのようにソリューションを提供できるかについての堅実なプレゼンテーションをフォローアップしてください。 ここでの鍵は、あなたが提供できるソリューションを促進することです。
2. メリット：勝利したすべてのビジネス提案は、あなたとビジネスを行うメリットを明確に示しています。 中小企業が完全な機密性を提供し、締め切りを過ぎている場合、たとえば、給付のセクションに明記してください。
3. 信頼性：これはしばしば見過ごされるビジネス提案の部分ですが、すべての勝利提案は信頼性をもって輝きます。 同じ分野のクライアントと一緒に仕事をしたり、受賞したビジネスを持っている場合は、 ケーススタディや第三者の裏書によって信頼性が高まります。
4. サンプル：サンプルを提示し、提供するビジネス能力の証拠があるビジネス提案は、勝利を得るために不可欠です。 あなたの仕事の小さなサンプルはあなたの仕事の能力を示すことができます。
5. ターゲット言語：勝利したビジネス提案はすべてコミュニケーションに関するものです。 あなたの意図する聴衆が話す言語で話してください。 プロポーザルの評価者がエンジニアリングの背景や財務部門からのものである場合は、理解できる言語を使用してください。

結局、すべての入札で勝つことはできません。 しかし、あなたの潜在的なクライアントの期待を満たし、それを超える素晴らしいビジネス提案があれば、関係するすべての関係者にとって有益な、見込みのあるビジネスへのあなたの会社の提供に最も合致するビジネスを勝ち取るべきです。