ブローカーの日常生活はどんなものか
居住用と商業用の不動産を比較する際には共通の活動がありますが、その違いは重要であり、商業用の不動産を実践することは一般に住宅市場よりもはるかに厳しいものです。
カップルに家を売ること、キッチンに恋している妻、そして新しいガレージのワークショップに興奮している夫のことを考えてみてください。 本当に、仕事の最大の部分は、あなたが家の場所を見つけるのを手助けするときに達成されました。
彼らはそれ自体で恋に落ちる。 商業的なバイヤーまたはリースクライアントではそうではありません。
典型的な商業的購入やリースの決定には、 財務分析 、市場人口統計調査、環境調査などがあります。 商業クライアントは、通常、地域の統計と、その物件の所在地や地元の住民や企業の人口統計に関するデータにますます関係しています。
商業用不動産ブローカーの平均的な日の活動は、住宅代理店の活動とはかなり異なる場合があります。 1日のあなたの仕事リストにある活動のいくつかを以下に示します：
- ビジネスマネージャーとオーナーに対する寒い呼び声
- 地域内のオフィスコンプレックスのリース料に関する研究
- 商業用不動産の損益分岐点率の計算
- 将来の複数家族購入者のための現在のリースの解釈
- 医療レンタルコンプレックスの可能性のある患者のための人口増加の報告
- 小規模なショッピングセンターの将来の買い手のためのキャップレートレポート
- 商工会議所から新たに出版された現地市場データの研究
- 熱心な商業施設を訪れて、他の人と何が差別化されているかを確認します。
ご覧のとおり、このリストには居住用不動産業者のために決して出てこない活動があります。
典型的な商業用不動産専門家にとって、より高いレベルの分析活動があります。 報酬は必要な努力の価値があるかもしれませんが、商業用不動産仲介業者の要件にあなたの欲望と能力を完全に比較する必要があります。
大きな手数料、しかしそれらのいくつか
商業用不動産は、いくつかの脂肪コミッションチェックを提供することができます。 確かに、贅沢な家の価格帯にもっとある小さな区画の再建された家屋や建物があります。 しかし、ショッピングセンター、モール、工業団地、オフィスコンプレックス、その他の小売物件で作業を開始すると、価格はすぐに数百万ドルに上昇します。
私はすべてのエージェントが学ぶ最初のものの1つが取引から彼らのテイクを計算することであるので、$ 10,000,000の財産の3％手数料の例であなたを侮辱するつもりはありません。 トレードオフは、最初の利子からクローズドテーブルへの商業用不動産取引を行うには、数ヶ月以上かかることがあるということです。 デューデリジェンスは集中的なものなので、同時に多くの取引を行うことで、その時間要素を補うことはできません。 あなたは、少なくともあなたが良い仕事をしているならば、限られています。同時に何人のお得なお得なお得なものにも限られています。
サメのタンクに人がいない
あなたは、住宅市場で輝く星であり、多くの取引をしており、急速なペースで閉鎖しているかもしれません。
しかし、あなたが商業に切り替えると、あなたの影響圏データベースの大部分がビジネスを提供しなくなることを理解する必要があります。 あなたは、商業取引を生み出す連絡先や見込み客を築くことから始めています。
「冷たい七面鳥」スイッチを作って1つの収入ストリームを殺し、長い閉鎖サイクルで別のものに移行する一部の代理店にとっては衝撃的です。 収入の流れの圧力のために戻っていく人もいます。 より良いアプローチは、徐々に移行し、さらには商人の足元に足を踏み入れるための助言者を見つけることです。
商業用不動産慣行には、全く新しい影響力の領域と、バイヤーにとって非常に異なる不動産評価プロセスがあります。