所得
エージェントの給与は手数料に基づいています。 一部の大企業では小額の補足給与を提供する場合もあれば、将来の手数料を引き出す場合もあるが、手数料が主要収入源である。 居住代理店と同様に、 商業仲介業者は通常、すべての販売およびリース取引で3％の手数料を保持します。 仲介会社は、その手数料の35％から40％を受け取る可能性が高く、通常、取引が完了してから30日から60日後に支払われます。
商用取引は非常に複雑で時間がかかることがあります。 当事者が販売価格で決済し、資金調達を確保し、書類に署名し、エスクローをクローズし、所有権を引き受けるのに6ヶ月から1年かかる場合があります。 リース取引は通常、時間がかかりませんが、賃借人が完全な手数料を受け取る前に賃貸借を引き継ぐのを待たなければなりません。
あなたは給料を散発的に受け取るのが快適である必要があり、取引がまったく終了した場合、あなたの労働の成果を長期間見ることができないことを知っているすべての取引に入る必要があります。
商業不動産の専門家にとっては、6ヶ月から1年分の経費を伴うバックアップファンドが不可欠です 。 このファンドは、あなたのキャリアの初めに、そして活動が落ちる市場でのダウンタイム中に特に重要です。
個人的な資質
成功したエージェントは成功したセールスマンです。 最高のものは、競合他社と潜在的な顧客を含む市場のすべてのパワープレーヤーを知っています。
彼らは積極的にリードを探して、ネットワーキングイベントや冷たいコールで自分自身を紹介することに恥ずかしがり屋ではありません。 ほとんどのエージェントは、社会的、信頼できる、信頼できる、辛抱強く、永続的です。 彼らは、すべてのリスティングとクライアントを得るために懸命に働かなければならず、クライアントが残されないように、機会が生じると速やかに動かなければなりません。
エージェントは、彼らの代表として市場に飛び込むように全面的な見知らぬ人に説得しようと努力しています。 忠実な顧客は将来の取引のために代理店を保持するだけでなく、他の取引先に紹介するため、現在および過去の顧客との関係も維持する必要があります。
これらの接続をすべて作成して維持するには時間がかかります。 長い日、遅い夜と週末の予定は期待される。 多くのクライアントにはスケジュールが非常に忙しく、ミーティングや定期的なスケジュール変更が発生する可能性があります。 あなたの専門的な生活と個人的な生活は、クライアントに適応するために柔軟にしておくべきです。
教育
州ごとに商業用不動産を売るためのライセンスが必要です。 それは、関連する授業が完了した後に実施される筆記試験に合格することによって得られます。 ほとんどの州では、30時間から90時間のコースを修了予定のエージェントに任用しますが、不動産の学士号はこの要件を迂回する可能性があります。
授業の多くは、オンラインで、またはコミュニティカレッジや大学の授業を通じて行うことができます。 州の要件に応じて、2年から4年ごとにライセンスを更新するためには、継続的な教育コースが必要です。
関連する貿易出版物やニュースウェブサイトを読んで、それぞれのコミュニティで活発に活動してください。 クライアントは、最新のニュースやマーケット分析を利用して代理店を派遣し、最高のビジネス上の意思決定を行うことを期待する、教育を受けた、十分な情報を得た、成功した個人および企業です。 経済、財政、税法の徹底的な理解は、長い道のりを行くでしょう。
作業環境
商業的代理店の大部分は、大都市圏や都市部の大企業、あるいは郊外の中小規模の企業で働いています。 CB Richard Ellis、Cushman＆Wakefield、Grubb＆Ellisなどの大手証券会社には、同じタイプの取引をターゲットにしている1つのオフィスに20 以上のエージェントを収容することができます。
フィールドに新しい人は、他人との交流と潜在的なリードを守ることの間に細かな線を歩かなければならないので、彼らの下から盗まれることはありません。
オフィスは、職業と同様に、ペースが速く、忙しく、ストレスがかかる可能性があります。 エージェントの中には、企業を繁栄させるために机や固定電話以上のものがほとんどありません。 大小のオフィスでは、キュービクル、ノイズ、プライバシーの一般的な欠如が一般的です。 あなたは外的な影響や気晴らしに弾力を回復する必要があります。
代理店はまた、オフィス外でかなりの時間を費やします。 リードとクライアントは多くの顔をしてフォローアップする必要があります。 リストは内側と外側で理解されなければなりません。 勤勉な代理店は、他の企業や投資家が市場の動向に基づいて魅力を感じているかどうかを観察し、競争状況を調査します。 きれいな車、洗練された外観、建物と近隣のレイアウトの知識が強く推奨されます。 それは、見通しをプロパティを見て回るという仕事ではありません。 多くの人が特定の要件であなたに来て、それらを満たすプロパティを見つけるためにあなたに任せます。