01 - 利用可能なマーケティング予算の決定
そこには多くのアドバイスがあります。 一般的なヒントは、マーケティングのために手数料収入の10％を予算に入れることです。 それは大丈夫ですが、あなたはその収入が何であるか分からないと考えて、難しいです。 ベース予算額に手数料の割合を加算することは、計画立案や論理的な方が簡単です。 あなたがうまくいけば、その傾向を維持するためにマーケティングにもっと費やしてください。
あなたが手数料を得るまでマーケティングに何も配分することは、それが遅すぎるかもしれないので、キャリアの死の刻みである可能性があります。 あなたがマネーマネージメントを訓練していて、まだたくさん借りていなければ、この目的のためには借金は合理的なツールです。 特定のクレジットカードの限度額をマーケティングに割り当てることができ、その金額は最初の1年間で予算化することができます。 手数料が来ているときに借金の使用をやめたいなら、それはいいですが、手数料からマーケティング支出計画を守ってください。
02 - どれくらい知っているか - 迅速な結果のマーケティングを計画する
あなたはそれより少し予算があると思っています。あなたが持っているものがこの決定ステップで大きなロールを演奏するでしょう。 ここにいくつかのアイデアがあります：
1.画像広告を延期する必要があります。 イメージ広告では、写真やスローガンを新聞や雑誌やラジオスポットに掲載し、優れた顧客サービスを促進しています。 これは長期的には優れたマーケティングですが、長期間にわたり一貫して実行されるまで、通常は結果が出ません。 新しいエージェントは生き残るために最初の1年のビジネスを必要とします。
2.小区画または区域を「耕作」したい場合は 、不動産売買統計を調べ、その区域のマーケティングドルを正当化するのに十分な活動があることを確認します。 その地域で何人の代理店が競争しているかを見ると、それも役に立ちます。 ほとんどのMLSシステムはエージェントによって販売レポートを表示します。 その市場の5％のニブルを入手し、ドルの戻ってくるものを見てみましょう。 見た目が良ければ、ポストカードやニュースレター、または広告をサブディビジョンニュースレターに費やしてください。
3.良いウェブサイト/ブログのための予算は非常に賢いかもしれません。 月額40ドル以下のテンプレートサイトでは、適切なレイアウトとリードフォローアップにより、迅速な結果が得られます。 1つの小さなリゾート市場では、新しいエージェントが最初の年にウェブサイトから58,000ドルの収益を上げました。
03 - 各マーケティング手法の結果を注意深く追跡する
すべてのタイプのマーケティングについて、見込み客がどこから来たのかを入力するフィールドを持つ見込み管理システムを用意してください。 彼らがどのように連絡を取ったかによってそれを追跡することができない場合は、それぞれにお尋ねください。 一部の人は覚えていないか、複数の答えを出すでしょうが、どこから来たのかを記録するのに最善を尽くします。 後で、マーケティング方法でレポートを実行し、あなたがそのように得た見込み客の数を知ります。 見込み顧客（今のクライアント）のレコードに手数料金額を置くと、それらのレポートは、その方法が経時的にどのくらいの金額を生み出したかを示すことができます。
インターネットマーケティングでは、ウェブサイトからどれだけ多くの見込み顧客を受け取ったのか、それをどのページやフォームに使用したのかを判断するのが簡単で、はるかに正確です。 これはウェブサイトの統計情報で追跡されます。 良いサイトプロバイダは、見込み顧客名と最終結果、購入、販売、または削除によってマーケティングを追跡することもできます。
04 - 不動産マーケティングと顧客動向を把握し、それらに基づいて行動する
ニュースに追いつくための優れた、無料の方法は、あなたの電子メールやニュースリーダーのRSSニュースフィードやアラートです。 現在の不動産ニュース を 入手 するための主要な方法については、 こちらをご覧ください。 最新のトレンド、製品、サービスを知らせるには、「不動産マーケティング」などのキーワードを使用します。
提供されたすべてのバンドワゴンに飛び乗ってはいけません。 良いタイプよりもはるかに効果のないマーケティングがあります。 毎日読んで、約束やサービスを勉強して、有望に見えたら行動してください。 繰り返しますが、結果を追跡し、長期的な義務に縛られることはありません。
05 - 試してみて、試してみて、働くフリーマーケティングを見逃さないでください
1.それらの名刺を手渡す。 それは古い帽子と聞こえますが、それは安価で実績のあるビジネスジェネレータです。
2.コミュニティサービスはビジネスをもたらす。 コミュニティで活動しましょう。 売れ行きをしないで、他人にあなたがしていることを知らせてください。 ハビタット・フォー・ヒューマニティがあなたのエリアにある場合、それは自分を助けている間に誰かを助ける素晴らしい方法です。
3.発信し、人々に会う。 何年も前の不動産の私の最初の売却は、Denny'sの朝食バーでの会話から来ました。 それはビジネスの最初の90日間に来ました！