成功した不動産業者になる方法

私は、他の不動産業者が私に、不動産は売買に関するものではないと言っていると聞いているときに、いつも心がけて話をすることができます。 人生の中の何かと同じように、私たちはいつも何らかの形で自分たちを売っているのは事実です。 しかし、不動産の売却は中古車ロットに立っていて、新型ハイブリッド車で計画していた以上に、誰かに話をしようとするようなものではありません。

あなたのサービスのマーケティング

何かがあれば、不動産はあなた自身のマーケティング、あなたのサービスとあなたのクライアントのリスティングに関するものです。

しかし、めったに買い手が売り込みをしているのに、リストエージェントがそこに立つことはめったにありません。 優れた写真撮影スキルと、リストについて説得力のある説明を書く能力は、スキルを売るよりもずっと遠くになります。 確かに、あなたはリスティングプレゼンテーションで自分自身を売っていますが、それは事実や数字だけでなく、あなたの業績の技術や例でも、アームのねじれは必要ありません。

クライアントとの連携

そして、バイヤーと働くことになると、あなたは彼らのニーズを満たす家庭に彼らを連れて行くために、広範な研究をさらに進めるでしょう。 あなたが見せてくれるすべての家の特徴を過度に払うことは、「売れた」と感じたくないので、迷惑をかける以上のことはめったにありません。私はあなたにこれをすべて伝えますが、自分のビジネスよりも、成功。

• 私はビジネスのためにネットワークしません。 この場合、私は個人的に組織内の人々と交流し、混合し、混じり合って、手を振って名刺を渡すことを話しています 。 私はたぶん1年で10枚以下の名刺を配ったでしょう。 確かに、私は今購入者としか仕事をしませんが、私がリスティングを取ったとき、リードは私のウェブサイトから来たものであり、対面販売のピッチではありませんでした。

• 私は印刷広告もダイレクトメールもなく、ウェブ広告だけをします。 私はたくさんの執筆をしているので、私のオフィスの不動産の顧客ではなく、これらの記事を書くときには、ほとんどの時間を費やしています。 私は "隠者"不動産業者と呼ばれてきました。
• 私は冷たい電話をしたことはありません。 他の方法でそれを言うことはできません。 私はビジネスのために青から誰も呼んでいない。

• 私はバルク爆破メールを送信しません。 申し訳ありませんが、それはあまりにも私に冷たい呼び出しのように思えます。 そして、私は迷惑メールを受信するのも好きではありません。

ボトムライン

私は、私がやっていないことのすべてまたはすべてを行う不動産業者を批判しているわけではありません。 実際、もし私がこれらのことをやったら、私はおそらく私のビジネスを3倍にするでしょう。 私はちょうどしたくない。 私は自分のビジネス量にとても満足しています。 私は自分のマーケットでブローカレッジと個々のエージェントの統計を調べました。私は複数のリスティングサービスプロファイルの中で個人の平均ボリュームを2倍にしています。

私はこれを自慢するように言っているのではなく、セールススキルや経験がないと成功した不動産専門家が誰でもいることを知らせるためです。 あなたのセールス能力に疑問を抱かせないでください。あなたを遅らせるか、 不動産代理店としてのキャリアを終えることをやめましょう。