両方のスペシャリゼーションは、あなたの野心と仕事のスタイルに応じて有利になる場合があります。
所有者と家主の表現を超えた機会があることを忘れないでください。 多くの代理店はバイヤーとテナントに特化しています。 バイヤーや売り手、テナントや家主を代表する者もいるが、これは紛争の原因となる可能性がある。
売り手の代理人のしくみ
ディスポジションスペシャリストは、クライアントの最高購入価格を保証します。 彼は、プライム・ロケーション、ハイ・エンド・フィクスチャー、最近の改修などの建物の強みを活用し、暖房、換気、配管システムの問題などの弱点について交渉しています。
売り手の代理人は、クライアントの最低受諾可能なオファーを知っていなければなりません。また、ディスカッションが決してその番号に到達しないように交渉する方法もあります。 市場における類似の財産、買収の動向、貸出市場に関する最新のニュースについてできるだけ多くの情報を売り手に提供することで、交渉プロセスをより簡単にすることができます。
バイヤーの代理店が行うこと
買収スペシャリストは、同じ個人、企業、機関投資家と販売代理店として働きますが、ニーズ、仕様、予算に基づいてスペースを確保するのに役立ちます。 建物の所有者、家主、居住者としてのクライアントの優先順位を理解することが不可欠です。
クライアントに耳を傾け、 ビジネスプラン 、不動産ポートフォリオ、過去の借主関係に関連する文書を確認することで、自分のニーズに合った建物を見つけることができます。
一部のクライアントには、ビルディングまたは構造上の要件もあります。 耐震改修から柔軟なオフィススペース、または公共料金を削減しエネルギーを節約するソーラールーフィングやHVAC（暖房、換気、空調）システムなどの緑の建物の機能も含まれます。 市場に何があるのか、これらの機能やアメニティのコストがどれくらいかを知ることで、顧客が彼のお金のために得られるものを現実的に理解することができます。
販売代理店の支払い方法
ある代理店が別の代理店と協力して売り手と買い手をテーブルに連れて来ると、2人の代理店は通常、取引を終了する手があるため、4％から6％の手数料を分割します。 両方の代理店は、エスクロークローズ後に支払われ、ほとんどの場合、委託者がライセンスを掛けているブローカーとの間でコミッションのシェアを分割する必要があります。
リース（またはオーナー）のエージェントが行うこと
これらの所有者が空間を売却しようとしていないことを除き、地主を代表する代理人は依然として建物所有者を表しています。 彼らは単にそれを借りたいです。 ほとんどのリース代理店は、いずれか1つの財産またはポートフォリオ全体の所有者と保持者の上にあり、空きが発生したときに行動するよう呼び出されます。
多くの意味で、リースエージェントの仕事は、リースが壊れたり、期限切れになったり、頻繁に署名されたりするため、販売代理店よりもはるかに多くの訓練を必要とします。 成功したリース代理店は、リースが間もなく期限切れとなる新しいスペースと、多かれ少なかれ、同等のスペースを提供する建物について、どの企業が市場にいるのかを常に知っています。
リース市場は非常に競争力があり、テナントは容易に勝ち抜いた譲歩で長期リースに夢中になることができます。 代理人は、顧客がリースに署名するためにどのような譲歩をしたいのかを知るべきである。 一般的な譲歩には、無料の賃貸料、余分な駐車スペース、最先端のセキュリティシステム、または借り手のスペースがニーズに合わせてカスタマイズされたビルドアウトが含まれます。 継続的な占有傾向と積極的なマーケティング戦略の広範な知識は、この分野で、特に空室率が高いテナントの市場では、あなたにとって有益です。
テナントの代理人は何をしますか
テナントの代理人は、企業家や企業の大小の長期的なスペースを確保します。 買い手の代理人と同様に、テナントの担当者は、テナントがどれだけのスペースを必要としているかを認識しなければなりません。 また、重要な場所、駐車場、歩行者の交通の流れ、および拡大または縮小の可能性がクライアントにとってどのように重要かを調べなければなりません。
早期にリースを終了するための賃貸料、リース期間、罰金などのリース期間についても検討しなければならない。これには弁護士や会計士が関与する可能性がある。 テナントのニーズに合わせて戦う代理店の仕事でもあります。現在のニーズと、リースが有効であるときの道のりでの必要性の両方が認識されています。 彼らはまた、彼らがリースに署名し、スペースを占有する時間の間にクライアントと連絡を取り合う必要があります。 約束された条件で、約束されたスペースにクライアントがリース契約に従って移動できることを保証するために行われます。
リース代理店がどのように支払われるか
通常、家主の代理人は、リース契約を締結したときには手数料の半分を、テナントが入居するときには手数料を受け取る。手数料は通常、リースの総額の4％から6％であり、リース期間。
当然のことながら、長い期間リースされたスペースが大きいほど手数料は高くなりますが、代理店による広範な作業が必要になることがあります。 買い手の代理人がリース交渉に参加する場合、彼は通常、手数料の半分を受け取るが、テナントの市場でより高いシェアを得ることができる。