不動産業者のヒント
売り手に自分の家を見せる現実を紹介しましょう。 あなたは、売り手と話をして、家に持ち帰る準備をするための物理的な仕事について話しましたが、家が市場に出ている間に起こるかもしれない他の出来事についてお話しましたか？ バイヤー101で家の売り手に基本的な教育を与えることは、彼らの家を見せる現実を準備するのに役立ちます。
常に表示する準備ができている
売り手は、同じ日および最後の表示要求が一般的であることを認識する必要があります。したがって、「24時間前に表示する」という宣言をしている売り手は、しばしば買い物市場の良い部分から自分自身を切り離します。
必要とされるべき唯一の標準的な重大な遅れ時間は、テナントに十分な注意を払わなければならないときです。
エージェントがエージェントに表示するのが難しいタグが付いた家は、それを表示するために多くの呼び出しを受け取ることはありません。 売り手がショーを難しくすることを選択した場合は、ショーを減らすことを指示してください。ショーの数が少ないほど、買い手の可能性は低くなります。
それを柔軟に保つ
あなたの家の売り手に、ほとんどの代理店が予定されているショーの時間内に到着しようとしていることを説明しますが、時にはそれが不可能な場合もあります。 交通事故に遭うことがあります。また、見積もりに先立って見た家も予想以上に時間がかかります。 それは起こります、そして、時には、電話で解決するのが遅すぎることもあります。
売り手が、見た目を妨害しないように、必要と思われるよりも少し長く家にいなくてもよいようにしてください。
プレゼントしたい売り手
これはほとんど常に悪い考えです。 売り手は代理店やバイヤーが重要な機能を指摘するためにはすべてを見つけることができないと考えています。
正直言って、ほとんどの人は買い手の反応を直接見るために存在したいと思うだけです。
売り手は、少なくともバイヤーが存在するときに不快感を感じ、それが実際に売りを殺すことができることに気づくべきです。 バイヤーは、売り手が家にいるときにクローゼットやキャビネットのドアを開けたり、快適に家を見ることができない場合は、急いで次の物に移動したりすることさえありません。
売り手は、家だけでなく、話したい。 買い手が売り手の気分によって、または売り手が作る声明によっていつオフにされるのか分かりません。 バイヤーは、家を見て、趣味や天気や悪い政治やその他の論争の的なトピックについてチャットではない。
ショー中に売り手が帰宅しなければならない場合は、代理店やバイヤーと一緒に外に出ないようにしてください。
すべてのショーに出席したい売り手
大規模な不動産や複雑な不動産を売っている場合は、すべての上映に出席することを計画するのが一般的かもしれませんが、典型的な家には必要でもスマートでもありません。
他のエージェントは、売り手がぶらぶらして、聞いたり、潜在的なバイヤーとの会話に参加したりすることに不快感を感じることがあることを説明します。 他のエージェントがバイヤーのエージェントとしてバイヤーを代理している場合、彼女はあなたの前の家について自由に議論することはできません。
もっと重要なことになるかもしれないもう一つの否定的なことがあります。忙しい代理店はあなたのスケジュールを回避する時間がありません。 リスティングエージェントがすべての展覧会に出席することを要求することは、評判を示すことが難しい家を家に与えるもう1つの方法です。
あなたの売り手が小さなアイテムの盗難を心配している場合、彼らは離れてそれらを格納する必要があります 。 コレクションや小さな個人的なアイテムをまとめることは、家を飾るために家を準備するためにすでに完了していたはずのプロセスの一部です。
ペットはコントロールする必要があります
多くの人々がそれらを恐れているので、ペットは、展示中に家から外に出なければなりません、特に大きな犬。 家の中から来る荒れ果てた樹皮は、いくつかの住宅購入者を玄関で回すのに十分です。
ペットの臭いがある場合は、ほとんどの人が自宅のにおいを意識していないため、売り手と話すことは難しいかもしれません。 あなたはその主題に対処するためにあなたの最高のタクティールなモードを作り出す必要があるかもしれませんが、それは扱われなければなりません。 あなたの売り手は買い手がその家を匂いの家として覚えていないようにします。
売り手の協力を得る
あなたは売り手に何をしなければならないかを単に伝えるのではなく、買い手のトーンについてこれを知っていましたか？ なぜこれらのステップが重要であるかを説明することは、売り手が遵守することが彼らの最善の利益にあることを認識するのに役立ちます。
- 紙にアドバイスを表示することは、読みやすい形式で行うことを検討してください。 売り手に情報をダイジェストするために1日かそれ以上の時間を与え、情報について質問があるかどうか尋ねます。
- 自宅の最高の機能であると思っていることを尋ねて売り手の意見を尊重し、将来のバイヤーのためにテーブルに残すことができるチラシやパンフレットにその機能をスポットライトします。
売り手は通常、ただ助けたいと思う。 それは本当に役立ち、ショーに悪影響を及ぼさないセールスプロセスにおいて、彼らに役割を与える方法を理解することはあなた次第です。