ファネルアプローチを使用して不動産収入を計画するには、ファネルの底から出て行くトランザクションの数を生成するために見込み客の方法でファネルの最上部にどれくらい給油する必要があるかを判断する必要があります。 これはまた、必要な量の見込み客を漏斗の頂部に供給するために、現在の活動およびマーケティングの分析を必要とする。 タスクは、獲得または生成された方法に基づいて見込み顧客の質の違い、およびプロセスのどこにあるかによって、複雑になります。 言い換えれば、あなたを呼び出す見込み客と不動産のプロパティを表示するリクエストは、明らかにあなたのウェブサイトにアクセスして情報を求めた人よりも、トランザクションとして漏斗の底部に来る可能性が高いです。
また、ファンネルの一番下に出る各取引の「平均」取引数と手数料額を数値化する必要があります。 このようにして、下に出てくるものから所得目標を実現するためには、トップで食べる必要があるものを考え出すことができます。
01 - 見通しの種類ごとにファンネルインのファンネルアウトを決定する。
スプレッドシートを実装して平均取引当たり手数料収入を決定するには、取引の平均取引パーセント、分割パーセント、および平均売却ドル金額を入力します。
画像の例を見ることができます。 サンプル番号を自分で置き換えるだけです。
多くの不動産専門家にとってインターネットのリードは標準であるため、従来のリードとウェブサイトのリードの2つの異なるファネルシステムを開発する必要があります。 彼らは異なったふるまいを持ち、異なるタイムラインを持っています。 インターネットは見通しをより早く開始させ、 不動産サービスの検索で匿名を維持できるため、ウェブのリードはしばしば数カ月間働かなければならない。
02 - マーケティングの見通しを見積もる
たとえば、実際にプロパティを見ている新聞広告のコールインを取る。 あなたは床義務を守っており、会社のリスティングを見たい人から電話を受けます。 予定を設定して、そのリスティングと、 複数のリスティングサービス （MLS）に類似するものを表示します 。 あなたが保守的に定量化したいのは、このタイプの見込み客のどれがあなたを通って買い物を終わらせるかということです。 これは非常に主観的で、やや恣意的ですが、あなたが控えめな側を誤ると、おそらく結果に満足しているでしょう。 本当に保守的であるためには20の1つを使用してください。 床に座っているときには、年に約50本が手に入るでしょう。
スプレッドシートにリストされている各タイプのマーケティングまたは見込み客のクローズを見積もります。 説明を変更するか、必要に応じて空白行を追加してください。
03 - 期待される総手数料収入を得る
終わりを満たすのに十分でない場合は、他の代理店の義務を負うか、他の地域で活動を増やす必要があります。
ここでの全体的な目標は、リードをどこで得ているのか、各ソースからどれだけ多くを得ているのか、各ソースのリードのうちどれが終了する割合、そしてその取引を得るのに費やされた金額を理解することです。 これらのツールと情報を将来的にマーケティング計画に組み込んで、お金と時間を最大限に使いこなす場所を把握してください。 マーケティングと追跡の結果を精緻化してテストし続けると、 リード生成マーケティングに費やす1ドルあたりのコミッションドルを増やすために必要な情報が得られます。