私は、新しい不動産業者の75％が最初の年に失敗するという様々な見積もりを見てきました。
いくつかは完全に終了し、他の人はしばらくの間アルバイトを試みることがあります。 しかし、E＆O保険、ライセンス更新手数料、継続教育費では、パートタイムは難しい道です。
だから、なぜ彼らはこの高いレートで失敗するのですか？ さまざまな理由がありますが、通常は次の組み合わせです。
- 彼らには基本的なセールスやビジネススキルはありません。
- 彼らは成功するための強力な推進力はありませんが、それはより簡単です。
- 彼らは最初の年がどうなるかについて、知っている人から十分なアドバイスを得ていませんでした。
- 特に予算上の効果的なマーケティングの知識はほとんどありません。
- あまりにもお金が足りません。
- マーケティングや見通しの流れに関連した収入の考えはない。
- 経費とマーケティングのための有効な予算はありません。
私たちがこの記事で見ていた最後のカップルです。 平均的な新しいエージェントはテストに合格し、ライセンスを取得します。 彼らはすでにブローカーを選びました。彼らは始めに興奮しています。 このビジネスの現実は、ブローカーが新しい代理店を雇うことにほとんどあるいは全くお金を投資していないということです。
通常、彼らは電話をかけたデスクを提供します。 そして、その机はわずか数ヶ月続いたエージェントに属していたかもしれません。
ブローカーは、証券会社の新聞や雑誌の広告や証券会社のウェブサイトなど、既に契約しているマーケティングに代理店を置くことができます。 しかしこれは初心者には良いかもしれませんが、すぐにいつでも手数料を得ることはめったにありません。
最善の賭けは床義務です。 しかし、床義務が有効で、それが場所や交通の流れに依存する場合、競争が起こります。
だから、代理人は、彼らが頑張っても、見通しの流れが見えていないことに気付くだろう。 彼らが期待していたところに近いところでは、少なくともそれほど速くはなかった。 フロントエンドのもう少し準備として、プランと予算の策定は、失敗したエージェントの半数以上がビジネスに参加するのを助けた可能性があります。
それで、あなたがこの運動をするためにあなたを連れて行くように2時間かそれ以上はあなたの人生の最も重要な2時間かもしれません。 少なくともあなたが不動産でキャリアを持ちたい場合は、
難易度：平均
所要時間： 2時間
方法は次のとおりです。
- 自営業の独立系請負業者として、まず自分のライフスタイルを維持するための個人経費を知る必要があります。 これらの経費をスプレッドシートで表示し、必要に応じて季節調整しても、必要な収入を得るためにビジネスで何をすべきかをより正確に判断することができます。
- 個人所得のために必要なものがわかったら、 不動産事業の予算を計算することができます。 それはマーケティングのための支出とそれからの予想される結果、および季節的な内訳を考慮に入れます。 ここでは、さまざまなマーケティング活動によって生み出される収入に対する期待に現実的に対応する必要があります。 1つのアプローチは販売ファンネルです。マーケティングの種類によって見込まれる見込み客のために、ファンネルの底から収入を見積もっているため、名前が付けられています。
- より構造化され、監視されたアプローチを希望する方は、 CreateAPlan®Agent Business Planning Systemまたはそれに対応するブローカーシステムをチェックすることができます。
ヒント：
- あなたの収入期待を控えて、費用を払わないように注意してください。
あなたが必要なもの：
- スプレッドシートを使用するMicrosoft Excel。