マーケティング計画の目的、理由、および方法
マーケティング計画とは、 マーケティング戦略と戦術を概説するビジネス文書です。 多くの場合、特定の期間（すなわち、今後12ヶ月間）に焦点を当て、コスト、目標、アクション・ステップなど、さまざまなマーケティング関連の詳細をカバーします。
しかし、あなたのビジネスプランのように、マーケティングプランは静的なドキュメントではありません。 ビジネスが成長し、変化する新しいマーケティング動向が出現するにつれて、変化し、進化する必要があります。
マーケティング計画の目的
多くのビジネスオーナーはマーケティング計画を作成し、それを脇に置いています。 しかし、あなたのマーケティング計画は、ビジネス目標を達成するための方向性を示すロードマップです。 結果を頻繁に参照し評価する必要があります。
マーケティングは成功の鍵を握るため、小規模事業主はマーケティング計画を全体的な事業計画の一部として組み込んでいますが、包括的で詳細なマーケティング計画を立てることをお勧めします。 ミニプランをビジネスプランの一部として作成したくない場合は、フルプランのマーケティングプランをビジネスプランの付録としてビジネスプランに添付することができます。
マーケティングプランのメリット
詳細なマーケティング計画の重要性を誇張することはできません。 マーケティングは、提供する製品やサービスと同じくらい重要です。 マーケティングがなければ、消費者と顧客はあなたについて知ることができません。 彼らがあなたについて知りませんでしたら、彼らはあなたを捨てることができず、結果としてお金を稼ぐことはできません。
マーケティング計画：
- あなたの市場が誰であるかを明確にします。 あなたが誰であるかを知っていれば、クライアントや顧客を見つける方が簡単です。
- 結果を生成するマーケティングメッセージを作成するのに役立ちます。 マーケティングは、あなたの製品やサービスがターゲット市場を助けるためにできることを知ることです。 あなたのメッセージはあなたの市場に直接話す必要があります。
- フォーカスと方向性を提供します。 電子メール、ソーシャルメディア、広告、ゲストブロガー、ダイレクトメール、広報、オンとオン。 非常に多くのマーケティングの選択肢があるため、ビジネスのための最善の行動方針を決定する計画が必要です。
マーケティングプランを作成する方法
典型的な中小企業のマーケティング計画には、競合他社の説明、提供する製品またはサービスの需要、ビジネスと競合他社の両方の市場の見地からの長所と短所を含む多くの要素が含まれます。
マーケティングプランは、市場と利益目標を達成するために毎日必要とするツールです。 マーケティング計画を立てるときに、市場を理解し、市場に到達するために必要なものに焦点を当てます。 基本的な内容は次のとおりです。
1.あなたのビジネスの現在の状況に関する詳細。 あなたの製品やサービスは何ですか？ 何が効果的で、新しい顧客や顧客を生み出す際に現在どのような課題がありますか？ 移転（就労できない場合）やビジネスの仕方に影響を与える可能性のある新しい法律など、来年にどのような問題が発生する可能性がありますか？
2. ターゲット市場は誰ですか？ あなたが提供しているものの最も購入しやすいバイヤーは誰ですか？ 答えは決して「誰でも」ではありません。 市場の定義を支援するために、製品やサービスが人々をどのように支援しているのかを判断し、そのソリューションが必要な人々を把握します。
ターゲット市場には、 市場セグメンテーション （特定のニッチ市場やグループに特化したもの）と呼ばれるグループがいくつかあります。 例えば、あなたのビジネスが減量の人々に役立つ場合、あなたのターゲット市場は、赤ちゃんの体重を減らそうとしているお母さんや、健康を改善したいベビーブーマーになる可能性があります。 市場とそのニーズを把握することで、市場特有のメッセージを作成し、そのメッセージをどこに表示してより効果的なものにするのかを支援します。
3.計画期間の目標は何ですか？ 翌年にかけて電子メールリストを増やしたり、新しいクライアント数を見つけたりするなど、あなたの目標を具体的に決めてください。 定量化可能な目標を設定することで、マーケティング計画の効果を測定できることが重要です。
4.市場と目標に到達するために使用するマーケティング戦略は何ですか？ あなたのターゲット市場は、あなたが使用するマーケティング戦略を決める際のガイドとなります。
あなたの市場はどこにあるのですか？ あなたのビジネスをチェックアウトするために、どうやって誘惑できますか？ たとえば、あなたの市場がFacebookに多くの時間を費やしている場合は、Facebookのファンページまたはグループを持っているか、Facebookの広告に投資していると考えるかもしれません。 あなたが他のビジネスに対応しているサービスビジネスであれば、同じビジネス業界をターゲットとするニュースレターや雑誌の記事を書くこともできます。
5.どれくらいの費用がかかりますか？ これは、マーケティング計画の予算を設定する場所です。 彼らには費用の一種である時間が必要ですが、多くの無料マーケティング戦略があります。 もしあなたが家のパーティーをするのであれば、旅行の費用、招待状の郵送、ドアの賞品の購入などは何ですか？ あなたは宣伝やメーリングリストサービスの支払いをしますか？ あなたの家事でお金を使う場所のうち、賢明な投資をしている限り、マーケティングが最優先です。
あなたのマーケティング計画を最新に保つ
ビジネスプランと同様に、マーケティングプランは生き生きとした呼吸資料です。 結果を分析し、マーケティング戦略を調整または変更することは、マーケティング計画を最新の状態に保ち、ビジネス目標を達成するための目的を達成する上で重要な作業です。 多くの要因が、市場状況、製品やサービスの需要、価格問題、新しいマーケティング手法（新しいソーシャルメディアプラットフォームなど）などのマーケティング結果や選択に影響を与える可能性があります。 これをすべて認識し、それに応じてマーケティング計画を調整することが重要です。
Updated 20 6月2011 Leslie Truex