あなたのSOIを成長させて不動産プロフェッショナルとしての成功を促進
最初に、あなたはすでに影響力の領域を持っていることを認識しています。 あなたには、家族、友人、古い同級生、以前のビジネスアソシエート、サッカーの仲間などがあります。 これらはあなたを知っている人々であり、そのためにあなたは彼らに何らかの影響を与えます。
不動産業界でのキャリアを通して、このグループを成長させ、それを忠実に実行する計画を常に立てるべきです。 これは、時間の経過とともに反復して紹介するビジネスの巨大な源になるでしょう。
01 - ツアー現行リストオールインワンプレイスを取得
重要なことは、うまくいけば紙のリスト以上のものから始めることです。 コンピュータでOutlookを使用している場合は、連絡先データベースなどの連絡先データベースを使用して、これらの担当者を管理システムにします。 今日の技術とCRM、カスタマーリレーションシップマネジメントのソフトウェアとオンラインシステムにより、これはずっと簡単で効率的な作業になります。
02 - あなたが通常行う方法に連絡する
これは効果的であるだけでなく、お金を節約することと関連しています。 そこには多くのアドバイザーがいて、あなたは本当に素晴らしい手紙を封筒に入れ、ファーストクラスの郵便で郵送します。 これはあなたのリストのいくつかのためにあなたがそれを行う方法かもしれません。
しかし、あなたが本当に大きな連絡先リストを作成している場合、それらの多くはあなたが電子メール、 テキストメッセージまたは電話で通常話す人になります。 あなたがいつものやり方で彼らに連絡することはOKです。 あなたのリストを連絡方法でグループに分けるだけです。
03 - あなたの連絡先をどのように知っているかによってあなたのリストを分類する
あなたのキャリアと連絡先管理の知識を進歩させると、連絡先を特定するための特定の一般的な種類があることがわかります。 それに向かって作業を開始してください。 Outlookを使用している場合は、このために「カテゴリ」機能を使用できます。
あなたは友人、家族、売り手（医者、弁護士、地元の食料雑貨店など）、バイヤーの見通し、売り手の見通しなどのカテゴリを持っています。バイヤーと売り手の見通しカテゴリーは、あなたが手に入れようとしている新しいものです。 連絡先と見込み客を特定の方法で市場に出す論理的なグループに分類します。
04 - あなたのアナウンスを作成して送信する
メールやメール、電話など、いくつかの方法で連絡を取っている場合は、それぞれのスクリプトを開発して、 新しいビジネスについて知ることができます。 「こんにちは、私は新しいキャリアをスタートし、それについてあなたに知らせたいと思っています。私は免許を取得しました。今はXXXX Brokerageの不動産エージェントです。あなたが不動産取引を計画している場合、またはあなたが知っている人に私を推薦している場合は、私のことを考えて助力してください。 あなたの連絡先情報を忘れないでください。
あなたが何をするにしても、返事を受け取った場合は返信し、感謝する必要があります。 あなたは銀行でお金につながる関係を始めているので、それを正しく始める。
05 - 進行中の連絡先を計画してやる！
今度はあなたのSOIにあなたの "新エージェントキャリア"の発表を送ったので、彼らに連絡したいと思う頻度の計画を立てましょう。 これはタイプによって異なります。例えば、家族はフォローアップなどを必要としません。計画に従って、定期的に連絡してください。 一年前の最初の発表を忘れていたため、いい友達が別のところで家を買ったことを知ることよりも悪いことはありません。
06 - クイックリスト作成活動
影響範囲リストにすぐに追加してください。 コミュニティ活動に参加し、家事協会に行き、ドライクリーニングカウンターの背後にいる人に名刺を渡してください。 あなたが一人で午前中にコーヒーを食べるなら、テーブルを手に入れずにカウンターに座ってください。 あなたの隣の人と会話してください。 私はDenny'sで会った人に私の最初の家を売った。
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