01 - 不動産仲介業者の説明
あなたのブローカーがエージェントに提供するサービスと、潜在的な見込み顧客数とその品質を評価します。 あなたが質の高いリードの数が多い場合は、より小さな手数料の分割率はあなたのためにより多くの収入につながるでしょう。
02 - 伝統的なブローカー/代理店手数料の分割
1.取引の総手数料= 12,000ドル。
2.ブローカ/エージェント分割：50％ブローカ/ 50％エージェント= 6000ドル/ブローカ、エージェントに同じ。
3.分割率は、ブローカーとエージェントによって合意された金額であり、通常、ブローカーが提供するサービスとサポートのレベルを反映します。 また、エージェントがもたらすビジネスの量も反映することができます。生産性の高いエージェントは、より優れた分割をネゴシエートできます。
4.免許を保持するブローカーを選ぶ過程にある場合、分割は重要ですが、ブローカーが提供するサービスとリードとのバランスを取る必要があります。
03 - 100％コミッション・スプリット・モデル
1.上の例は、代理店に$ 12,000を全額支払います。
2.このモデルでは、代理店は、机上料金のために月額数百ドルから月額千ドル以上を支払う可能性があります。 この手数料は、エージェントが与えられたオフィススペースのタイプとサイズに基づいていることがよくあります。 もう1つの方法は、エージェントがブローカーに対してトランザクションごとに設定された料金を支払うことです。
3.新しい代理店は固定費のために毎月支払う必要があるため、このモデルには一般的に興味がありません。 彼らの手数料収入の始めに何も考えていないので、新しいエージェントはこの方法がストレスを感じるでしょう。 また、このモデルを使用している仲介業者は、これらの理由で新しい代理店を募集することはほとんどありません。
04 - 1つの証券会社から別の証券会社への紹介料
1.ブローカーAには、クライアントが自宅を売却し、エリアを出る。 彼らは、ブローカーBによって獲得された最終手数料の特定の割合で書面による照会合意を持つ別の州のブローカーBにバイヤーの顧客を参照します。
2.上記の12,000ドルの総手数料と合意された紹介料25％を使用すると、紹介にA $ 3000が与えられ、Bのエージェントとブローカーは残りの$ 9000を分割します。
3.最初の例の50/50分割を使用すると、ブローカレッジBのエージェントに$ 4500が返されます。
05 - ビジネス用不動産フランチャイズに支払われた割合
1.取引からの$ 12,000の総手数料はフランチャイズ$ 840を支払うが、ブローカーと代理店は残りの$ 11,160を分割する。
2.上の紹介取引では、紹介手数料は通常は最初に落ち、フランチャイズの割合は$ 9000から落ちます。 エージェントとブローカーは8370ドルを分けた。
3.多くの消費者は、代理人が決済書類に見る手数料全体をポケットに入れているという誤った印象を持っている。 これらの事実を知り、代理人が実際に受け取った正味手数料を理解することは決して痛いことではありません。
06 - その他伝統的でない不動産の補償方法
より新しい固定手数料および手数料サービス仲介手数料の一部は、代理人に手数料ではなく給与を支払っています。
いくつかの仲介業者は、各代理店に対して基本的な給与と各取引の手数料の割合を低くします。