5ステップのオンラインマーケティングプランであなたのセールスを爆発させる
小規模ビジネス向けのオンラインマーケティングの経験に基づいて作成された5ステップのオンラインマーケティングプランが続きます。 それぞれのアクションを実行することで、すぐに実装してセールス成功を収めるオンラインマーケティング計画を迅速に作成できます。
ステップ1 - 顧客を定義する
顧客を定義することは、製品の定義やビジネスの命名と同じくらい重要です。 ビジネスプランの中でマーケティング計画をまだ実行していない場合は、この演習を行う必要があります。 （ ユニークな販売 計画から広告とプロモーションの計画まで、完全なマーケティングプランを作成する方法はこちらです。）また、正方形から始まり、 ビジネスプランを作成する必要がある場合、このビジネスプランアウトラインは、ステップ。）
理想的な顧客を既にビジネスプランに定義している場合は、ステップ2に進んでください。
アクション：
できるだけこれらの質問に正直に答えてください。 言い換えれば、あなたの期待や期待をそれらに投影しないでください。 完璧で堅実な顧客は本当に好きですか？
- 私の完璧な顧客は男性か女性ですか？
- 私の完璧な顧客は自宅や家で働いていますか？
- 私の完璧な顧客である幹部、マネージャー、労働者、 起業家 、 在宅の親などの職業プロフィール
- 私の完璧な顧客の純家計収入はいくらですか？
- 私の完璧な顧客はどんなレベルの教育を受けていますか？
- 私の完璧な顧客は、自分の製品/サービスの支出予算に一時的に、時折または一定の基準で余裕を持っていますか？
- 私の完璧な顧客は私の製品/サービスをどのように使用していますか？彼ら自身で、または贈り物としてそれを購入していますか？
- 私の完璧な顧客は、オンラインである程度の時間を費やしていますか？
- 私の完璧な顧客はどこで私の製品/サービスを探すのですか？ オンラインと物理的な両方の場所？
これを書いたら、どこにメッセージを置くか、メッセージのコピーを書く方法をよく理解しておくべきです。
ステップ2 - ターゲットを選択する
今、どこに広告を掲載するのですか？ 最も効果的なマーケティングキャンペーンは、お客様が頻繁に訪れるいくつかのサイトや会場の協調的な取り組みです。 あなたがいくつかの場所で見られる場合、あなたの可視性と保持されたメッセージははるかに強くなります。
あなたがあなたの訪問者にクロスプロモーションするのを手伝ってくれる補完的なサイトは、そこにお会いすることもでき、メッセージの優れた強化を提供します。 十分に促進されている祝日特有のサイトは、考慮すべき優れたエリアです。
ペイパークリック（PPC）広告は、マーケティングキャンペーンのもう一つの考慮事項です。 PPCを初めてお使いの場合は、1日の支出限度額を設定できる場所を利用してください。
Google AdWordsが良い例です。 これは、PPCキャンペーンの統計に細心の注意を払って、最も効果的なキーワードを試して決定するのにも役立ちます。
ソーシャルメディアネットワークがあります。 よく知られているものはすべて現在、自分の広告を提供しています。 見る：
Facebookの広告の基本
Instagramの広告
Pinterest広告：簡単なガイド（Hootsuite）
Twitter広告を始める
LinkedIn Adsを使い始める
広告のウェブサイト 、 ソーシャルメディアネットワーク、ニュースレターを検討するときは、トラフィック、検索エンジンの配置、外部リンク（リンク先の数）、現在の広告の品質、現在の広告に表示されているメッセージのタイプなどの要素を確認します。
- あなたの競合相手はすでにたくさんいますか？
- あなたのビジネスに相補的な性質の広告ですか？
- 広告はあなたのビジネスやサイトの意図したトラフィックとはまったく関係ありませんか？
これらは、サイトのトラフィックに対するメッセージの最適な適合度を測定する手掛かりです。
あなたの製品やサービスを宣伝するための最良のソーシャルメディアプラットフォームの選択については、「 ソーシャルメディアプランを作成する方法」を参照してください。
コンバージョン率を監視する
コンバージョン率は重要な測定ツールです。 あなたがしなければならないことは、マーケティングキャンペーンのために何を正確に測定したいかを判断することです。 それは販売注文ですか？ ニュースレターの購読者ですか？ あなたの無料電子書籍のダウンロード？
コンバージョン率は、ターゲット測定を達成するために必要なクリックスルー数です。 そのため、1日に1,000ヒット、14クリック、1セールのページがある場合、コンバージョン率は1:14または7.1％になります。 言い換えれば、クリックの7.1％がこの期間中に販売を生成しています。
コンバージョン率を密接に監視することで、何が効いているのか、そうでないのかがすぐに分かります。 必要に応じて、広告の調整や変更をためらってください。 これは、あなたが最良のフィット感を見つけるまで、一定の動きのプロセスです。 覚えておいても、広告は1つの場所ではうまく動作し、別の場所ではうまく動作することはありません
アクション：
オンラインマーケティングキャンペーンの対象となるすべてのサイトと会場に入力するスプレッドシートまたはドキュメントを作成します。
ステップ3 - 予算
これは最初のステップであるべきだと思う人もいますが、実際にオンラインマーケティングプランの予算を作成することで、コストの考え方が分かりやすくなります。 それはあなたがあなたの目標を見つけたらすぐに行うことができます。
あなたはすでにあなたが本当にどれくらいの費用を費やすことができるかを考えているでしょうから、あなたのマーケティングキャンペーンシートに戻って、あなたがしたいすべての広告スポットのコストを合計してください。 合計があなたの全体的な支出限度を超える可能性があります。
アクション：
そのリストを見て、あなたの予算内で最も多くの露出と成果を得られると思われるところで広告の優先順位を決めてください。 他の人を保留リストに移動します。 広告の掲載が開始されると、いつでもキャンペーンに戻ってその保留リストからキャンペーンを展開することができます。
クリック単価制広告に従事している場合は、最初の1週間ほど毎日チェックインし、結果を監視して結果を払うようにしてください。
お支払いとマーケティング予算の一環として、広告のスワップやバーターリングを検討することを忘れないでください。 多くのサイトでは、ニュースレター広告やバナー広告をサイト上の同様の配置に交換します。 それは尋ねることが決して痛くない。
ステップ4 - 広告コンテンツを作成する
オンラインマーケティングは、あなたが1つか2つのものに集中するときに最も効果的です。 あなたは様々な製品を持っているかもしれませんが、良い売り手であり、あなたのマーケティングキャンペーンのためのあなたの目標市場に魅力的な1つまたは2つのアイテムを選んでください。
次に、 「私は何を売っているのですか？ まれに製品やサービスです。 あなたは、感情的なレベルで登場するものを売っています。 たとえば、釣り竿を販売している場合は、その怪物を湖にうまく着陸させるという興奮を売り込んでいます。 あなたが化粧品を売っているなら、あなたは美しさを売っています。
最も成功した広告は、顧客に関連する言葉を使用します。 あなたとあなたを使用し、私、私、私、私または私たちに焦点を当てることは決してありません。 楽しい、快適な、リラックスした、刺激的な、中毒性のある、製品に関連付けられたいくつかの感情的な言葉を作成し、広告のうちの少なくとも1つを使用します。
クーポンも効果的なマーケティングツールです。 彼らは手動で、または自動ショッピングカートシステムによって容易に追跡することができます。 さまざまな広告場所で異なるコードを使用すると、どの広告が最も注目を集めているかをすばやく確認できます。
アクション：
インターネットマーケティングキャンペーンの各項目のテキスト広告を作成し、テキストの少なくとも1〜3つの主要なキーワードにヒットするようにします。 テキスト広告は、通常、60行、3行、5行、7行または10行の長さで実行されます。
テキスト広告を作成したら、バナー広告枠を確認してください。 あなたはホリデー特有のメッセージでそれらを更新する必要がありますか？ すべての画像に適切なALTタグがありますか？ グラフィックはサイズ（20〜50kb未満）と解像度（72dpi）に対して適切に最適化されていますか？
ソーシャルメディアプラットフォーム用の広告を作成する場合は、適切な写真を選択または作成し、それぞれが配置されるソーシャルメディアプラットフォームの要件に適合していることを確認します。
ステップ5 - 広告の追跡と監視
効果的なマーケティングキャンペーンを維持するには、キャンペーンの成功を追跡し、それに反応することが非常に重要です。 あなたのウェブサイトの統計情報からPPCの統計情報まで、何が働いているのか、何がないのかを判断する方法はたくさんあります。 注意を払うことで、広告の数量や最適な結果を得るための練習方法を学習します。
トラッキングトリックには、各広告プレースメントごとに特定のクーポンまたはセールスコードを使用すること、広告ごとにサイトに別々のエントリページを設定すること、アクティビティを追跡するのに役立つサービスを利用することなどがあります。
比較的簡単に実装できる無料のサービスであるGoogleのDFP Small Businessなど、広告の掲載結果を追跡するのに役立つ広告管理サービスがあり、強力な広告追跡の管理とサポートを提供しています。 Facebook広告などのいくつかの会場では、独自のレポートを提供しています。
アクション：
最初の2週間は毎日さまざまな広告の結果を確認します。 あなたの追跡シートにそれらを書き留めて、傾向やパターンを探しましょう。 実行しているのはどこですか、なぜですか？ 一部が機能していない場合は、他のものと交換したり、保留リストから別のものを試してください。
レビューと広告管理のパターンに慣れれば、マーケティング活動の監視頻度をよく知ることができます。
効果的なマーケティングキャンペーンは高価でも困難でもありません
成功したオンラインマーケティングキャンペーンは、予算に関係なく、あらゆるビジネスの範囲内にあります。 上記の5つの基本的な手順を実行し、フォロースルーを行うことで、実質的な投資収益率を持つ費用効果の高いキャンペーンを作成できます。