コンバージョン率を計算する方法

by ローラレイク

投資収益率（ROI）やウェブサイトの掲載結果を管理する場合、コンバージョン目標を設定するのが結果を測定する最も簡単で最良の方法の1つです。簡単なコンバージョン目標は、Googleアナリティクスなどのツールを使用して設定できます。ウェブサイト訪問者があなたのウェブサイトで行動を取るたびに、「コンバージョン」を測定することができます。

コンバージョン設定の目的

コンバージョンを設定する目的は、ウェブサイトのパフォーマンスのベンチマークを設定するユニークなイベントやしきい値をトラッキングすることです。

理想的には、これらのコンバージョンは、収益がどれほど良好であるかを示す指標となります。たとえば、ウェブサイトが3月に100回のコンバージョンを達成した場合、ウェブマスターまたはマーケティング担当者は4月に100回以上のコンバージョンを達成すると見込んでいます。

コンバージョンが低下し始めるといつでも、ウェブサイトのメッセージ、ナビゲート性、ユーザーエクスペリエンス、またはマーケティングの落ち込みや検索エンジンランキングの落ち込みなどの外部の影響力を持つ人が間違っている可能性があることを示すトリガーとなります。

変換識別子

「コンバージョン」は、ウェブサイトの特定の目標に応じて、各マーケティングチームやウェブマスターにとって重要な事項に基づいて、さまざまなものによって識別できます。コンバージョンには、サイト訪問者の所要時間が一定の時間に達した場合や訪問者が特定のページ数を閲覧した場合など、リードキャプチャフォーム、購入、またはメトリックを記入するビジターなどのイベントが含まれます。

たとえば、女性の衣料品を販売するウェブサイトでは、主なコンバージョンポイントを売上、またはユーザーがチェックアウトした回数として測定する可能性があります。マーケティング担当者は、チェックアウトページのURLにアクセスするたびにコンバージョン目標をカウントするように設定することで、安定した成長を確保するために、毎月または毎月の販売月数を追跡できます。

マーケティングツールとしての変換分析

これにより、マーケティング担当者はコンバージョンのバッチを振り返り、その逆戻りに沿ってファンネルをたどることができます。マーケティング担当者は、コンバージョンを達成したユーザーが販売を行ったことを最終的なURLにどのように示しているかを確認できます。これにより、マーケティングのどの道が最もコンバージョンを増やしているのかを判断することができ、営業中のものの後ろにもっと多くの資金を入れて、働かないキャンペーンを減らすことができます。

タグをコンバージョンピクセルに追加して、各販売額を追跡することもできます。 1つのコンバージョンまたは販売は、たとえば30ドルまたは3,000ドルで測定できます。実際の金額を表示するためにコンバージョンをタグ付けすることで、マーケティング担当者は、訪問者が大量の購入をしているかどうか、そして大量の購入をする前にサイトの行動や紹介元が何を確認したかを知ることができます。ウェブサイトが人気のブロガーやニュースサイトのウェブサイトなどの販売に重点を置かない場合でも、ベンチマークの結果を得るためにはコンバージョンが不可欠です。

たとえば、ブロガーやニュースサイトでは、ウェブサイトの4ページで何人の人が閲覧されたかを知るためのコンバージョンを設定したり、サイト上で5分以上を費やして、潜在的な広告主と分かち合うことができます。

全体的に、ほぼすべてのマーケティング目標または目的を測定するようにコンバージョンを設定できます。コンバージョン目標がデジタルマーケティング計画の全体的な部分であることを確実にするのはマーケティング担当者の責任です。