購入または販売のヒント、契約交渉
人間が関与し、人間は恵み、感情、お金、力、立場についての期待を持っているので、ビジネス交渉は常に難しいです。
私はビジネスを買うための交渉、組合交渉、そして雇用契約交渉（双方から）に関わってきました。 私は何をやるべきか、しないことを学んだ（難しい方法、ほとんど）。 ビジネス交渉には、両当事者が理解し合意しなければならない法的文書を意味する契約が含まれます。
そして、はい、弁護士が関与する必要があります。 しかし、いくつかの簡単なガイドラインに従うことで、プロセスを不安定にする方法があります。
1.気をつけてください。
契約交渉プロセスは、それが取る限り長くかかる。 急いでお金を払うだけで、ストレスが増します。 交渉プロセスについてはすべて時間がかかりますが、ほとんどの場合、それはあなたが思うよりも時間がかかります。 例えば、ビジネスセールスの交渉では、ビジネスが負っている担保権のような細かいところで交渉が行われることがあります。 先取特権が支払われたかどうかを調べるための調査が必要になることがあり、これには時間がかかります。 他のものに移動し、後で戻ってくる。 深呼吸する。
あなたの期待を抑える。
すべての交渉は異なります - 人々は異なっており、状況は異なります。 前回の出来事は何も意味しません。 他の人の経験は何も意味しません。 他の経験を聞くことは、あなたに誤った期待を与えるかもしれません。
慎重に他の人の話を聞く。
友人は彼女が40年近く走っている彼女の歯科診療を売っている。 彼女は、ビジネスを売るプロセスをナビゲートすることはまったく新しい経験であると言います。 彼女は学習心の視点を取らなければならず、彼女はすべてを知っているとは思わないと言いました。
3.相手方については仮定しないでください。
あなたが最悪のことを知るまで、最高のものを仮定してください。 他の人があなたを得ることを期待している会話に入ると、違う行動を起こす可能性があり、あなたの行動があなたの立場を損なう可能性があります。
ビジネスの購入を交渉する場合は、現在のオーナーがビジネスを売っている理由を知ることが重要です。 所有者があなたに正しいと言っていることが最良の交渉戦略ではないかもしれないと仮定します。 時には、行間を読んで 、人があなたに話していることを確認しなければならないことがあります。
あなたの感情をチェックしてください。
いくつかの交渉は不快になることがあります。 私は経営陣の一員として労働組合の交渉中であることを覚えています。 先導労組の交渉担当者は、交渉で女性にかなり傷ついていることをいくつか言った。私は即座に反応した。 リード交渉担当者が手を静かに腕の上に置いたときに私は反応する用意ができていました。
あなたの感情を与えることは怒りの言葉につながり、交渉は急速に崩壊する可能性があります。 深呼吸をする、憩いの場を呼ぶ、またはあなたを感情的にする人以外に集中することを学ぶ。
あなたの研究をしてください。
交渉に入る前にできるだけ早く状況を理解してください。
ビジネスを買うための交渉では、売り手が売っている本当の理由を知ることができるかどうかを見てください。 あなたの研究をすることは、あなたの選択肢を知ることを意味します。 競争は何をしていますか？ 同等の価格は何ですか？ デューデリジェンスを行うことは、プロセスの重要な部分です。 コーナーを切らないでください。
例えば、物流専門家のゲイリー・マリオンはサプライヤーとの交渉で、サプライヤーと新しい契約を交渉しようとする前に、彼が「調達」と呼んでいるもの、つまり買い物をするべきだと言います。 情報を持っておくことで、あなたが最良の取引をしているかどうかについて前提を作ることができなくなります。
6.妥協を検討する。
これはゼロサムゲームではなく、1人が勝ち、もう1人が失われます。 両方の当事者が先に出ることができます。 これは、給与交渉で特に当てはまります。 ペニーロレット氏は、給与の引き上げを交渉する議論で、
交渉の終わりには、両当事者が交渉が勝つ状況になったと感じることを望んでいます。 あなたが交渉していることについて良い気持ちをしたい、あるいは自分が憤慨していると感じるかもしれません。 しかし、雇用者は、公正な賃金のために優秀な従業員を得ることができ、交渉は両当事者にとって有益であると感じることを望んでいる。
7.箱から考えます。
言い換えれば、創造的に考える。 各当事者が望むものを得るための新しい可能性を探る。 交渉が停滞する場合は、時間を取ってください。 それぞれの側は冷静にする必要があります。 誰もがこの取引を望んでいると仮定して元に戻ってみましょう。 すべてが交渉可能であることを忘れないでください。