すべてのビジネスオーナーが知っておくべきトップネットワークのマーケティング担当者からの秘密
直販会社の最も顕著な例としては、最近公開されたアムウェイ、エイボン、メアリーケイ、ヌースキン、ハーバライフなどがあります。
2003年の米国の直接販売売上総額は290億ドルを超え、米国の小売売上高全体では3兆3,970億ドル超の約1％（米国国勢調査局）でした。
このような成功を収めたビジネスモデルは 、おそらくすべてのビジネスの人々が学ぶことができるレッスンを持っています。 私たちは、このビジネスモデルのファミリーを、流通ネットワークに募集した人々によって生成された販売数量に対して人々が支払う流通方法として定義します。 アメリカの大人の20％は、「直営店から離れた消費者製品やサービス、人から人への販売」と定義されている直販販売代理店（現在は6％）または直接販売代理店（14％ " 2000年には、アメリカの大人の55％が、直接販売代理店から商品やサービスを購入したことがあると報告しました。
相当数のネットワークマーケティング担当者は、この業界に負の経験を持っています。 そのため、直販代理店になったことのある人の70％が、もはや業界に入らなくなりました。
このコラムでは、ネットワークマーケティングモデルの課題と問題には取り上げません。 そのトピックにはたくさんのWebサイトがあります。
私たちはすべて自分のために働く。 「会社員」の時代は終わった - あなたのキャリアはあなたのビジネスです。 マルチレベルマーケティングはそれを明白にします。
しかし、セクターを最も魅力的なものにしているのは、侵入障壁が低く、その最大の危険性もいくつかあります。 成功したビジネスを実行するために必要なスキルがなくても、多くの人がそれに参入します。
私たちは主に、成功しているネットワークマーケティングの実践から学ぶことができるビジネススクールの教訓に関心を持っています。 私たちは最近、業界のトップ・エキスパートの一部にインタビューを行い、セールスおよびマーケティングの専門家が業界にかかわらずより効果的に使用できる7つのレッスンを見つけました。
すべてのビジネスは関係ベースのビジネスです
だからJohn Milton Foggは、Networking Timesの創設編集者であり、世界最大のNetworkerの著者であり、ネットワークマーケティングの最も成功した教師の1人です。 優れた関係を持つ劣悪な製品を販売することはできませんが、製品を販売するには少なくとも機能的な関係が必要です。 これは、マルチレベルマーケティングで特に顕著です。これは、腹中での販売を中心に構築された業界です。
ネットワークについて分析的に考える
Shaul Gabbayは、彼の著書「金融資本の創造におけるソーシャルキャピタル：ネットワークマーケティングの事例」において、彼が研究した直接販売代表者の中で最も急速に起業している企業家グループは、密なネットワーク。
言い換えれば、成功した営業担当者は、そのままの市場に浸透し、その市場で高いシェアを獲得しようと努力しています。 これは、その手の届かない市場が非常に密集している場合には簡単です。 その中の誰もがすべての選手を知っています。 どうして？ そのタイプのネットワークにおける口頭は、あなたの製品やサービスの価値についてより急速に広がります。 この原則は、「ネットワークが機能する」業界であるネットワークマーケティングにおいて特に顕著です。 しかし、同じ考え方はほぼすべてのビジネスに適用されます。
製品の周りにコミュニティを作成する
ソフトウェア事業の大きなアイロニーの1つは、多くのソフトウェア企業が海岸からの開発を外注するだけでなく、 多くの企業は顧客サポートをアウトソーシングしています。 最高のソフトウェアがあなたのユーザーフォーラムにアクセスしてAct！
最高の製品をサポートするための非常に安価な方法です。 マルチレベルのマーケティング会社は、販売、サポート、フォローアップ、採用のために、ほぼ独占的にコミュニティに依存しています。
アンリバージドを活用する
2002年には、直販販売員の79.9％が女性でした。 56％が部分的な大学教育、技術学校、貿易学校のみを修了したか、または高校教育しか受けていない。 この販売部隊は、典型的には男性の方が多く、教育水準が高い伝統的なアメリカの企業販売部隊とは非常に異なっています。 しかし、直接販売の営業担当者は、顧客のように見えます。 共通の文化や興味が、より迅速な関係をより早く構築するための基盤を作り出すので、人々は自分のコミュニティに売るときに非常に効果的な営業員になることができます。
最初に関係を構築する
「インターネットマーケティング担当者とネットワークマーケターは共通の終末期疾患を共有しています。 「デートのような全過程を考えるなら、私たちは誰かをウェブサイトに連れて来て、すぐにセックスしてもらうように求めています。 ネットワークマーケティングの繊細な側面の1つは、人々が個人的な関係を活用して製品を販売することです。
そのメリットによって一部の人は気になるが、ネットワークマーケティングモデルの成功は、多くの人がマルチプレックス関係を快適に構築できることを示している。その友人は顧客であり、逆もまた同様である。 繊細さで、あなたは同じことをすることができます。
誰もが見込み客ではない
多くの他の営業担当者やマーケティング担当者と同様に、一部のネットワークマーケターが間違いを犯している間違いの1つは、見込み顧客として出会うすべての人を考えていることです。 ネットワークマーケティングでは、これは「スリーフットルール」として知られています。つまり、3フィート以内の人は見込み客です。 しかし、トップのネットワークマーケターはこれをしません。 ネットワークマーケティング担当者の「Success Online」トレーニングコースの創設者であるMax Steingartは、あなたの試合をいつ行うのかということだけではなく、試合をしても、 「多くの人との関係を構築するだけで、あるものは見込み客になり、あるものはそうしない」と彼は言う。 「時刻表はありません。時間が間違っていれば、あなたは知っています」
オンラインネットワークを使用する
ネットワークマーケティング業界は、オンラインネットワークを活用するための特に優れた業界です。 Steingartは、具体的にはオンラインネットワークを使って、世界をあなたの暖かい市場にする方法を人々に教えています。 彼は、インスタントメッセージを送信して、自分の流通ネットワークに参加する可能性についての会話を開始すると、連絡を取った人の50％が会話に応答すると報告しています。
ますます多くの営業およびマーケティング担当者がオンラインネットワークを使用して販売を加速します。
伝統的なビジネスは、成功したネットワークマーケティング担当者のベストプラクティスから何を学ぶことができますか？ ご意見やご意見をお待ちしております。
___________________________________________
David TetenとScott Allenは 、 オンラインコミュニティやその他のソーシャルソフトウェアを使用して適切な人とつながり、ビジネスを成長させ、進歩させる方法について議論する最初の本である Virtual Handshake： Open DoorsとClosing Deals Onlineの著者です あなたのキャリア。 詳細については、TheVirtualHandshake.comをご覧ください。