無料で何千ものアイテムをリストアップすることは無償の命題ではない
最近、eBayは売り手のプロモーションを実行するのが好きです。 たくさんの売り手プロモーション。 大きな売り手のプロモーションの多くは、ここで何百もの無料のリスト、千の無料のリスト、そのあと五千の無料のリストなどです。 最近、eBayで多くのことを無料でリストアップする余地があります。
ほとんどの売り手には、少なくとも週に1回無料でリストアップすることができるものがいくつかありますが、数千ものものはありますか？
まあ、考えている人もいますが、どうしてですか？ リスティングが無料の場合、eBayが提供しているほどの無料のサービスをリストアップして取得してみませんか？
それではどうですか？ あなたはそれを最大限に活用してeBayプロモーションを「最大限に」してはいけませんか？
おそらくそうではなく、2つの理由があります：eBayのベストマッチ検索結果システムと需給の現実。
ベストマッチ理由
eBayの "ベストマッチ"検索ツールが導入されて以来、eBayの売り手や商品リストのすべてが同じようなショットを持っているわけではありません。 ベストマッチは、 一部の売り手と、他の、非常に似ている、またはそれ以外の同一の売り手または商品よりも先にある商品を宣伝するために特別に作成されたものです。
eBayのバイヤーが「ベストマッチ」の検索結果を使用している限り、ウィジェットYの売り手Aは検索結果の最上部に表示され、ウィジェットYの売り手Bは最下部に表示されます。場合によっては、まったくではありません。
ベストマッチは、検索ランキングの売り手のパフォーマンス 、 詳細な売り手の評価とフィードバック 、 送料 、 写真 、 リスティングのタイトルの正確さと特異性、 カタログの使用などを考慮して、多くのことを考慮に入れていますが、多くの場合、最高のマッチとeBayのプロモーションを競い合うことができます。
売り手としてのリスティングの「パフォーマンス」は、eBayでいくつかの方法で測定できます。
- 印象。 これは、買い物客が検索結果で商品リストを実際にクリックした回数です。
- 入札件数 オークション形式のリスティングでは、商品に入札された入札の数と関連する個別入札者の数が表示されます。
- コンバージョン率（または「売り込み率」）。 これは、売り手が自分のリスティングで受け取った各インプレッションに対して実際に行われた購入数を示します。 アイテムリストが100回見られ、10個のアイテムが販売されている販売者は、10個の販売アイテムで1000回見られた販売者よりも高いコンバージョン率を示します。
ほとんどのバイヤーが経験する検索プレースメントに大きく左右されるこれらの3つの基準を見てみると、「リストが無料であるという理由だけで」1,000アイテムのリストに含まれるリスクを直ちに感知し始めるはずです。 明示的に綴られた理由は次のとおりです。
- リスティングを増やすと、インプレッション数が少なくなる ほとんどの売り手は1つまたは2つのカテゴリーで販売しています。 そのカテゴリまたは検索結果のセットに数千の新しいリスティングをポンピングすると、個々のリスティングごとにクリックが発生しにくくなります。 あなたのリスティングの1つにアクセスし、あなたの「他のアイテム」を見たい買い物客は、今や何千ものものを見るでしょう。 あなたが以前に行ったことのあるように、あなたの他のリストのそれぞれまたは大部分をクリックするのではなく（あなたがこのボリュームに日常的にリストアップしていない限り）、彼らは小さな少数をクリックします。 等々。
- リスティングを増やすと入札単価が少なくなる 同じ理由で、多くのリスティングは、特にあなたが同じ商品の多くのリスティングを掲載して自分自身と競合している場合は、入札が少なくなる可能性があります。 これはあなたのベストマッチランキングではおもちゃではありません。 あなたの販売価格のおもちゃ、オークション出品の場合の入札競争を減らし、マージンを低下させます。
- リスティングを増やすとコンバージョン率が低下する可能性があります それらのリストは無料かもしれませんが、コストなしではありません。 1週間に100アイテムをリストアップして10アイテムを販売し、プロモーションで今週1,000をリストし、20アイテムを販売すると、売上は2倍になりますが、コンバージョン率はフロアを下回っています。
これらの事柄のそれぞれは、検索の配置がずっと貧弱になる可能性があり、したがって、売上の減少につながる悪循環につながる可能性があります。 掲載順位が低いほどインプレッション数が少なくなり、入札単価が低くなります。これはコンバージョン数が減り、販売数が少ないことを意味します。
さらに悪いことに、売り手の中には、次のプロモーション（あるいはそれ以前）において、この状況で彼らを助けるものとはまったく逆の、より多くの数量をリストアップすることによって、 "すべてを"上げようとする誘惑があります。
要するに、ベストマッチの検索プレースメントはeBayの市場にとって非常に重要なので、通常はそのリストを行うことができない場合（または顧客需要の顧客または基盤をサポートしていない場合）、eBayのリスティングプロモーションを最大限に活用することで、非常に長い間アカウントと将来のリスティングを販売して、対処しにくい方法で来るようにします。
一度に大量のリストを作成してもコンバージョン率を維持できると思っていても、プロモーションが作成する需要と供給の問題は、新しいリスティングへの熱意を抑えたり、緩和したりする別の理由になる可能性があります特に、固定価格の商品ではなく、オークションを表示する傾向がある場合は特にそうです。 理由はいくつかあります：
- 最終販売価値の削減。 特定のカテゴリーで多くのオークションが行われ、eBayでは一般に、特定の時点で、落札価格が目玉と入札に競合する数多くのリスティングのために測定可能なほど低くなることがあります。 マージンがプラスからマイナスに移行する場合、通常販売する商品の数の10倍を実際に販売したいのですか？
- 将来の需要/市場の飽和の破壊。 非常に人気のあるカテゴリに掲載する場合、同じ1つまたは2つのカテゴリに多数のリスティングを投稿する、またはあなたや他の売り手の数が非常に少ないアイテムを販売する場合は、プロモーション期間中のリスティングはある程度市場を飽和させる。 これは、その後の数週間および数週間の間に需要を減少させる可能性があります。これは、収益ストリームの安定性に影響を及ぼし、（オークション出品のために）しばらくの間、入札額を落とします。
- ブランディング/マーケティングの機会の喪失。 排他的、珍しい、コレクティブな、または限られた供給アイテムのアイテムについては、リストの突然の過不足は、買い手に供給が限定されないという印象を与えることができる。 あなたがすべてのリスティングを変換したとしても、他の状況にあるバイヤーがあなたにブックマークして将来の販売のために返却する可能性があるバイヤーは、今度はeBay.comにアクセスして、次に購入したいときに検索を行うことが十分であると仮定します。
- 理想的なタイミングよりも低い。 特定の種類のリスティングやカテゴリからのeBay収入が旗を投じたり、特定の種類のリスティングの数が不足したりすると、eBayは通常重いプロモーションを行うことになります。 現実的に言えば、これは、eBayが安価に販売している場合や、カテゴリやフォーマットを使用している販売者のコミュニティが安価に販売しているとわかっていて、その理由から。 あなたが売っている商品の種類や投稿する商品の種類が悪い時には、あなた自身が話題になることは避けてください！
これらの特定の理由を除いて、多数のリスティングを一度に投稿するというより一般的な真実は、他の多くの売り手が同じことをしている時間（国家的なプロモーションまたは国際的なプロモーション中に） 。 なぜそれが悪い考えであるかを説明する特定の分析にかかわらず、一般的にこのような供給の増加は、即時および近い将来の需要または価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
代わりに何をするか
他の売り手が同じことをしているのと同じように、できるだけ多くの商品を投稿することで、無料のリスティングプロモーションを最大限に引き出すのではなく、リストをスマートにして、究極の販売実践。
- リストのスケジューリングオプションを使用すると、突然の不具合を回避できます。
- あなたがそうしなければならないのと同じ量、または多くてもコスト削減を利用するためのリストをいくつかリストアップしてください。
- プロモーションを使用した後、 分析 レポートと販売レポートを詳細に監視し、今後のプロモーションが発表されたときにそれに従ってプラクティスを調整します。
- クイックバーストのリスティングや販売に比べてベストマッチと売り手パフォーマンス指標の開発を常に重視しています。 eBayで長期的に実行可能なままにしたい場合は、長期的な見解をとってください。