何を買うべきか、売る時期を知る方法
時には単に売るものがあるだけでは不十分です。
あなたの唯一の目標がeBayでガレージセールを保持し、古い迷惑メールをすばやく現金にすることであるならば、eBayは思うに耳障りです。 あなたがとにかく使っていないものをリストし 、支払いを受けて、銀行のいたるところまで笑顔にしてください。 一方で、eBayを小規模ビジネス、補足収入、または職業に変える予定の場合は、購入したものと後で売るものについてもっと慎重にする必要があります。
eBayは流体市場です
ほぼすべてがeBayで販売されることは事実です。 しかし、eBayの多くのものは、通常理想的な市場としてのeBayの性質のため、小売価格よりもかなり低い価格で販売されていることも事実です：すべての売り手は、 。 稀でも生産外でもない製造品の場合、この無限に近い供給の可能性は、価格引き下げの効果をもたらす。
同時に、株式がeBayにサプライチェーンに出入りすることができる迅速性は、需要が消費者の嗜好と同じくらい急速に変動する市場につながります。 あなたがリターンを生み出すことを期待してあなたの在庫に本当のお金を投資した売り手なら、あなたは無価値の在庫で突然捕らえたくありません！
争いを越えてお金を稼ぐためには、さまざまな種類のアイテムに対する需要がeBayでどのように挙動しているかを理解し、購入する前にスマートなビジネス意思決定を行う必要があります。
商品の種類
限られた寿命の商品、一般的な商品、季節の商品、投資またはコレクティブな商品の4つの主要なカテゴリの商品は、eBayビジネスにとって最も実用的な基盤です。 これらのそれぞれは独自の需要特性を持ち、売り手の特定のサイズ、タイプ、および価格に適しています。
それぞれについて学ぶために読んでください。
限られた生涯品の例
- ラップトップ
- テレビセット
- iPodとMP3プレーヤー
- 一部の衣類やアクセサリー
- 現在の映画またはテレビマーチャンダイジング商品
需要の仕組み - 概要
- 製品のライフサイクルの早い段階で絶対的な需要が制限されていますが、製品発売前と製品投入時の供給が極端に低いため、早期採用者の需要は限られています。
- 需要は着実に増加していますが、市場が製品と生産の傾斜を移動する機会を見ているため、供給はさらに急速に増加する傾向があります。 これは価格を徐々に下げている。
- 製品の寿命が終わると、次の製品や流行を予期して需要が下がるのと同じように、清算在庫が大量に市場に流入し、数年または数ヶ月ではなく数週間で急激に価格が急落するまたは数日であってもよい。
市場と落とし穴を理解する
限定された生涯商品とは、製品サイクルの世界に生きる商品であり、商品の現在の化身（ビデオゲームコンソール、映画のアクションフィギュア、デザイナーの財布など）は、アップグレードされたコンソール、次のムービーのアクションフィギュア、または次の大きなデザイナーのホットアクセサリによって置き換えられます。市場のこの領域で販売するための鍵は、それを販売するための不安定な方法になるタイミングです。 これらの問題は、煉瓦と迫撃砲の在庫管理にも発生しますが、早期になるべく早くなる必要があることを覚えていなければなりません。また、清算時には、制約のある市場に売り切れるわけではありません。 この製品の世界的な清算可能在庫全体が同時に提供される単一のグローバル市場です。
あなたは競争できますか？ あなたが確信が持てないならば、気をつけてください！
早期販売
調達する際には、商品サイクルの早い段階で早く支払いを行うことになりますが、一般的な市場で利用できるようになる前に、あなたのソースから販売可能な商品を得ることができれば、eBayで最も高いマージンを得ることができます。ここに作られる。 例として、eBayのXBoxのようなゲーム機のプレリリース販売を目撃する。 売り上げ前または売り出し中の売り手は1〜2週間のウィンドウを楽しむことができます。売り上げが増えるにつれてわずか2〜3週間後に商品を売ることができます。時間通りに販売
市場の他の部分より前に製品を供給する能力がなければ、他の人と一緒にインサイクルで競争する必要があります。 ここでは、従来のビジネスのように運営しています。マージンは、効率性、良い出資関係/取引、ボリュームディスカウントから来ています。 サイクルの最後の部分を予期しないことで崖から自分を買わないようにしてください。販売終了
あなたがギャンブラーなら、これはあなたのための場所かもしれません。 サイクル終了時の販売は、手間がかかり、リスクが高く、タイミングが厳しいものです。 ここでのあなたの目標は、流動化チャネルにぶつかるように、しかし市場の飽和や世代交代の結果として需要が枯渇する前に、量産品を購入することです。 通常はウィンドウがありますが 、クリティカルでスマートでなければなりません 。 あなたは本当に市場を先取りしていますか？ 早く清算株式を早く買うことができますか？ そうであれば、殺処分価格で売却し、近い価格で売却することができます。しかし、サイクルのこの部分では、需要は増加していないことに気づいていますが、それはまだ急激に低下し始めていませんが、この追加の流動化供給を市場に押し込むことによって、あなたとあなたの競争相手は、価格で。
あまりにも遅すぎる、高すぎる、またはあまりにも多くを購入すると、次の製品サイクルが本格的に始まると、この種の在庫は通常、価値の90％以上を失うため、シャツを失います。
一般的な商品の例
- キッチン用品
- バルク電池およびその他の消耗品
- 無制限の趣味品
- ハードウェアとツール
需要の仕組み - 概要
- 製品サイクルはまだ間違っていませんが、それらはずっと長くなりがちですが、最終的には急激に減少することはなく、通常は一晩ではなく、数か月または数年かけて短くなります。
- 需要は供給によってほぼ完全に制限されています。つまり、あるタイプの商品のeBayが多いほど、そのタイプの各商品の収入は少なくなります。
- 中古品、リサイクル品、改装品は、この市場の重要な要素です。 長い製品サイクルと安定した価格設定で、多くの消費者は価格だけで購入しようとします。
市場と落とし穴を理解する
あなたがeBayで売買できる商品の中で、一般的な商品や消耗品は、伝統的なビジネスグッズのように動作します。 ここでは、勤勉、倹約、良質な顧客サービス、そして一般的に健全なビジネスプラクティスを通じて、旧式の方法で成功を収める場所が見つけられます。しかし、これはまた、人々が最も頻繁にeBayで売りたいと思っている動機の多くを取り除いていることに注意してください。市場のタイミングを決めたり、排他的な関係を活用して大規模な利益を上げる能力、偽善者のビジネスモデルの可能性単一のバイ・アンド・ターンアラウンドは数百万ドルの資金を調達しています。これらの瞬間的な富の物語は本当ですが、成功するたびに多くの失敗があります。
あなたが正直で常識的なビジネスマンで、eBayを通じて21世紀にあなたの業務を移行する方法を探しているなら、一般品と消耗品があなたのチケットです。 控えめに、品質に目を配り、限られた寿命のアイテムから遠ざかり、頑張り、良い顧客サービスを提供し、忍耐強くしてください。
あなたは成長し、ゆっくりと繁栄します。
それを速くしようとしないでください！
eBayはあまりにも急速に成長したい売り手にとって問題を生み出す傾向があるため、「ゆっくり」という言葉はここで繰り返されます。 eBayでもあらゆる市場が限られたサイズであることを覚えておいてください。多くの場合、ニッチを見つけた売り手は、eBayの販売スペースの肉体的に制約されていない世界的な性質によって、市場でオーバーレイまたはオーバーウールするように誘惑されています。 真実は、eBayが直線的に永遠に拡大しないということです。 あまりにも多くの株式を購入し、一度にあまりにも多くのリスティングを掲載すると、あなたは過剰供給のおかげであなたの価格を一人で下げたことに気付くでしょう。
毎月50件のリスティングでうまくやっている売り手は、200件のリスティングで1か月の供給が需要を上回り、オークションが現在自分自身と競合していることがわかります。 商品は以前より売れ行きが悪いだけでなく、商品の一部も売れ残っており、上場手数料や間接費から収入を得ています。
多様化する
この市場の売り手は、新たな競争が起こる可能性を認識する必要があります。 eBayでは、すべての売り手が同じフロアスペースを共有していることを覚えておいてください。 あなたが何かをうまく売ったら、誰かが必然的にあなたの成功を見て、それを複製しようとします。 売り上げを多様化することで、別の売り手があなたの芝生に乗ることに決めた瞬間に、売り上げの半分がフラッシュで失われる可能性を回避できます。eBayの一般的な商品や消耗品には常にお金がありますが、それを機能させるためには柔軟で軽い足をつけておかなければなりません。 いずれかの関係や製品の種類に無期限に頼ることは、遅かれ早かれ失敗することです。
季節のアイテムの例
- 休日の装飾
- レクリエーション設備
- 天候固有のアパレル
需要の仕組み - 概要
- 需要と供給の両方が問題の季節の前にピークに達する - 自然な季節のために、一般に前四半期に; 一般的に先月2カ月で、休暇の季節に。
- 需要は、シーズンに達すると供給に先立って減少し始め、徐々に価格が下落し、最終的には液化につながる。
- 清算は季節の直後の期間中に起こり、需要は低く、主に来年のシーズンの復帰を見越して良い取引を望む人々に限定されている。 物品が時間制限されていない場合、清算は、次のセゾンが、衰退する需要に直面して現在それらを清算することによって被る損失よりも少なくなるまで、物品を維持するオーバーヘッドを一旦止める。
市場と落とし穴を理解する
クリスマスの商品が3月にうまく売れない、あるいはビキニが1月に米国で限定的な販売上の魅力を持っていることは衝撃的なことではありません。 一言で言えば、季節商品を供給するための最良の方法は、年単位で価値を保持するものを購入して、余分なものをすべて移動することができなくても無価値にならないようにすることです。 また、購入するのに最適な時期は、価格が清算水準にあるときは、本質的に2四半期前の年間サイクルの逆転にあることも明らかです。後で「今年の」商品を購入する場合は、今年売れなければならない限定品を購入しているかどうかについて目を開いてください。
また、昨年の商品を売っている競合他社との直接競争に直面し、今年のシーズンを予想して清算価格で取り上げられることにも注意してください。
季節的商品市場のタイミング
季節品の需要曲線は限界生品の需要曲線と類似しているが、早期導入者のプレミアムは殆どない。 非常に特殊な場合を除いて、不合理に飢えた早期採用者に販売できることを期待して早期に商品を購入することにはほとんど利益がありません。ソーシング取引の価値が主に製品の品質、ブランド、または他の非価格指標である場合、市場を打ち切る最善の時期は価格の下落を招く上場の直前です。 あなたが他の売り手がリストアップし始める前に買い手に買い物をするよう説得してもらえれば、あなたは需要曲線より先にいて、あなたの株は今季の最高価格を楽しむでしょう。
ソーシング取引の価値が主に低価格である場合、季節的な買いブームの中で市場に出るのが最適な時期です。低価格のバイインは、消費者が季節の買い物をしているときに競合相手を売り切れさせることを意味します数字。
回収可能品目および投資商品の例
- アンティーク家具
- 時計や時計を守る
- ファインジュエリー
- 野球カード、ビーニー赤ちゃん、漫画と数字
需要の仕組み - 概要
- これらの市場での需要は、限られた供給と、多くの婉曲表現が存在する専門家の感情（世論、市場の関心、収集または投資するコミュニティの好み、従来の知恵など）に依存する。
- メジャープレーヤーの資産が清算または売却されたときに発生する可能性のある予期せぬ供給不足に注意してください。これにより、ボトムが予告なしにマーケットから抜け落ちる可能性があります。
- 需要の2つの領域が存在する。 はるかに一貫性のあるものは、長期的な希少性と、数十年または数十年にわたって発生した技量、望ましさ、または価値に対する評判に基づいて構築されています。 他の需要圏は急速に変動し、通常はメディアや専門家（しばしば既得権益）の手に「流行」を集めたり、投資したりすることから来ている。 市場のこれらの予測不可能な領域を回避する（または、少なくとも、利益のために変動を利用しようとはしない）。
市場と落とし穴を理解する
当然のことながら、これらの市場における調達は、主に運とインサイダーの情報、専門知識、長期的な関係の問題です。 一般的に言えば、購入や売り込みの欲求を超えて、問題の市場に対する情熱と知識をまだ持っていなければ、これらは難しくて危険な市場です。これらの市場は、売り手のための限られたスペースしか持たないゆっくりとした市場であり、良い生活を独占的に取引することができます。
関係性と評判に重いプレミアムが付いていますが、両方とも遅いですし、シフト製品はしばしば非常に遅いプロセスです。供給は非常に限られていますが、需要はしばしば世界のわずか1〜2人です。 あなたがそれらを売りたいアイテムを買うために特別に救っても、そのアイテムを実際に購入したい人が実際にそれを購入するまであなたのために収入はありません。
投資とグッズ：専門家のみ？
要約すると、このeBay市場における一貫した収入は、無数の要因に依存し、その多くは製品経験の堅固な基礎を必要としています。
- 在庫の幅と深さの両方
- 複数の販売チャネル（eBayだけでは十分ではない）
- 品質と顧客サービスへの絶対的な献身
- 人間関係や個人的な喜び/評判で取引されるビジネスに適した性格や性格
- 専門家レベルで小麦を籾殻から分離する製品の十分な知識
- 現実価値からの流行を分離し、シフトを起こすための市場に関する十分な知識（例えば、以前はまれな商品の予期せぬ投棄など）
要するに、これはおそらく侵入する最も難しい市場であり、eBayセールスの周りにビジネスを構築する際には最も難しいものです。
リスクは、あなた自身のレベルの専門知識でほぼ完全に変化します。主要なプレーヤーまたは専門家であれば、健全なビジネスセンスと優れた顧客サービスがあれば、リスクは比較的小さくなります。 あなたが市場に新参者である場合、あなたがまだ知らないことをまだ知りませんので、リスクは非常に高いです。
しかし、あなたのビジネスを構築するために選ぶことができるすべての市場や種類の商品の中で、投資やコレクティブグッズ市場は売り手にとって最も満足のいくものであり、eBayが最も有名なものです。
選択肢はあなた次第です
しかし、限られた生活を営むポップカルチャーギア、一般的な製造品、季節の楽しみ、貴重な骨董品など、ビジネスを構築することを選択した場合は、顧客をよく扱い、フィードバックを守り、あなたのために働いていないものを変えることを恐れる。