間違い＃1 - 自分の名前で文書に署名する 。
これは、ビジネスオーナーが多くの状況で行うよくある間違いです。 たとえば、 ビジネス契約に署名している場合は、自分ではなくビジネスに代わって署名しています。
あなたが自分の名前で書類に署名する場合、あなたは欲しくない、または必要としない責任と責任を負います。
あなたは個人的にビジネスを購入していません。 あなたのビジネスは別のビジネスを購入しています。 ビジネスフォームをまだお持ちでない場合は、ビジネスフォームを作成してください。 LLCを開始するか、ビジネス名を組み込み 、その名前を使用して文書に署名します。
間違い＃2 - なぜビジネスが売りに出るのか理解していない。
この詳細を知ることで、交渉に役立つことができますが、より重要なことは、閉鎖後に事業のステータスと所有者の意図について間違えないようにすることができます。 たとえば、所有者が個人的な倒産状態にあり、ビジネスから現金を必要とする場合、あなたは交渉するより良い立場にいることを知っています。 一方、オーナーが競合するビジネスを近くに設定したい場合は、ビジネスを保護するための非競争的な合意を得ることができます。
誰かがビジネスを売っている本当の理由を理解するのは難しいので、これは難しいです。
理由と理由が2つあります。 説明のつかない理由を理解するために、交渉テーブルから離れたカジュアルな会話で、オーナーと時間を過ごしてください。 あなたに手がかりを与えることができる小さな "告知"を聞いてください。 所有者の信用格付け、Better Business Bureau格付け（およびその他の格付け）のチェック、バックグラウンドチェックをすることには何も問題ありません。
間違い＃3 - 物事は同じであると仮定します。
ビジネスバイヤーが行う最大の間違いの1つは、ビジネスをそのまま見て、購入前と同じビジネスになると想定することです。 ビジネスが売却された日、 ビジネス評価が変更されます。 新しい所有者は、いつも異なったやり方で従業員や顧客、ベンダーとは異なる関係を築くでしょう。 新しいビジネスはより良いかもしれないし、悪化するかもしれませんが、何が起こるかは分かりません。 あなたが買い物をしていると思っているビジネスを買わないでください。
間違い＃4 - のれんを理解していない。
ビジネスの顧客は誰ですか、そして彼らはどれくらい忠実ですか？ それが同社の好意です。 のれんは無形資産であり、しばしば顧客基盤の価値とみなされます。 のれんを理解していない場合、その価値を判断することはできません。
間違い＃5 - 十分なデューデリジェンスをしていない。
デューデリジェンスとは、財務的および法的な観点からビジネスに関するすべてを調査するプロセスです。 閉鎖しても後であっても、驚きはありません。 交渉が始まる前にデューディリジェンスを行う必要がありますので、あなたの立場を知っています。 閉じる直前
- ビジネスは正確に何を所有していますか？ これらの資産にはどのような負債または負債が関連していますか？ 未払いのサプライヤーはいますか？
間違い6 - あなた自身でそれをやろうとしています。
ビジネスブローカーに支払うことを望まないかもしれませんが、財務情報と税務状況を助けるためには、良い税務専門家のサービスが必要です。 また、契約書の見直しと書面のための弁護士が必要です。 ビジネスを買うことはDIYベンチャーではありません。
間違い7 - 変更を早くする。
誰も変更が好きではなく、たとえあなたが生産性や利益を向上させるための素晴らしいアイディアを持っていても、それをゆっくりととってください。 速すぎて、貴重な従業員や顧客を失う可能性があります。 私が "MBWA"（歩き回って管理する）をする時間を取るので、あなたはその場所の感触を得ることができ、人々と社会的状況を理解することができます。
信頼できる人と政治の仕組みを把握する。
一般に、ビジネスの購入を検討している場合、適切なビジネスアドバイザーを得て、時間をかけてデューデリジェンスを行い、ビジネスがあなたのものである瞬間に変化を期待する準備をしてください。