適切な計画はあなたのポケットに何千ドルも意味することができます
しかし、売却を行うことは現われるほど簡単ではありません。
起業家として、私はレンタカー会社、2つのミニ貯蔵施設、3つの小売店など6つの事業を建設し販売しています。 現在、国際的なプロのスピーカーとビジネスコンサルタントとして 、私は他の中小企業のオーナーがこの同じ成功を達成するのを手伝います。 ここでは、ビジネスセールス落とし穴、失望とお金の浪費を避けるための5つのヒントを紹介します。
間違い1：事前に計画していないか、売り切れが長すぎる
あまりにも長く待っている、または事前に計画していないと、多くのビジネスオーナーが機会を失う可能性があります。 中小企業の売却には平均2〜4年かかります。 したがって、 長期計画は成功した事業売却にとって重要です。 更新された記録、詳細なビジネス履歴、および販売ポートフォリオを常時把握することで、計画の成果を上げることができます。 完璧な買い手がいつあなたのビジネスに参入し、あなたが拒絶することができないオファーをいつ行うかは決して分かりません。
承継計画は、小売業者にとって大きな誤りです。 あなたが親戚である後継者がいなくても、あなたは引き継ぎプランナーのように考えています。 "成功する"人は成功のために準備する必要があります。 もし彼らがあなたが計画してきたことを見て、かなり長い間このことを考えているのであれば、それはすばらしい「私は十分に売れた」わけではないので、あなたの価格ははるかに高いでしょう。
売り上げのための戦略があって、それが私たちの絶望を引き起こしていないことが分かったら、買い手が小売店の購入で持つ確信をそれに加えてください。
間違い2：あなたのビジネスを代表する正しい人物を見つけられない
あなたのビジネスを売るのを助けるための適切なブローカーおよび/またはコンサルタントを見つけることは 、成功に不可欠です。 ビジネスオーナーは、自分のビジネスをリストし、プロセスを進めるために出会った最初の人としばしば行きます。 これにより、長期的には時間とお金がかかります。 数か月以内に検索結果が表示されない場合があります。 多くのブローカーにインタビューし、期待されることの現実的な結果を見て時間をとることは、あなたが正しい方向に始めることになります。
私が話した最初のブローカーと申し込んだ。 彼は私のビジネスを売るのに完璧な人のようだった。 結局のところ、彼は小売業の背景を持っていた、それは私の業界だった、彼は友好的で、彼がBIGの値札を思いついたのは最高だった。 残念ながら、彼はあまりにも多くを求めていたので、それはあまりにも真実であった。 価格を上げることによって、彼は私に契約に署名しましたが、セールをしたことはありませんでした。 鉛を使わずに6ヵ月の無駄な月を過ごした後、ついに私は前進することに決めました。 私の間違いから学び、私は別の契約を結ぶ前に12人のブローカーにインタビューしました。
新しいブローカーはより現実的なアプローチをとり、最初の月に私にリードをもたらすようになりました。
間違い3：あなたはあなた自身を宣伝する必要はないと思う
ブローカーがあなたの販売を促進する上でのすべての仕事をすると考えると、致命的になる可能性があります。 あなたはあなたのビジネスに最適なプロモーターです。 あなたのビジネスをあなたよりもよく知っているのは誰ですか？ 誰もあなたよりもあなたのビジネスについてもっと意欲的で情熱的で知識がありません！ ブローカーがあなたに何らかの活動をさせているかもしれませんが、引き続き昇進してください。
リードが発展していないと不満を抱いた後、私は自分のビジネス販売のプロモーターでなければならないことに気付きました。 しかし、そのトリックは、私のコミュニティ、顧客基盤、私の従業員にそれを知らせることなく販売を促進することでした。 私はどうしたのですか？ 自分のタイプのビジネスの購入に興味のある人はどこで見つけられますか？
私はアイデアのためにブレーンストーミングした後、これを行う方法を発見しました。 私のセールス・アソシエイツが小売店を開店することに興味を持っていた人と最初に連絡を取ったことに気がついたので、私はソースに行きました。 再び私は自分自身に「セールスの人々が何を行動に持ち込むのか」と尋ねました。 お金！ そこで、私は座って、私が成功したビジネスを売る理由と理由を説明する手紙を書いた。 私は販売員に私にバイヤーを送るためのボーナスを提供しました。 瞬時に電話が鳴り始め、より多くのリードが入りました。数週間以内に、私は同じ誇大広告を作り、同時に3つのバイヤーがビジネスを買うことに取り組んでいました。
小売業は厳しいビジネスであり、人々が実現するよりもはるかに厳しいものです。 正直言って、誰かが小売店を売っている第一の理由は、それが成功しているわけではなく、失敗しているということです。 より多くの計画をあなたの販売に入れれば、あなたが得ることができる価格はより良くなります。 彼らは将来の買い手が販売の理由を非常に疑われることに留意してくださいあなたの計画と戦略を実行してください。これはどんな恐れも解消します。 あなたが強くあなたのビジネスを始めたのと同じように、強力な計画でそれを売ることもできます。
間違い4：ビジネスのために余りにも少なすぎることを求める
非常に高いまたは非現実的な価格タグをビジネスに設定すると、行き止まりの道ができます。 ほとんどまたはまったく利益を生み出さないビジネスにとって最高のドルを得ることを期待するのは、単純に悪いビジネスセンスを使用することです。 あなたのビジネスを販売するために価格を設定するときは、あなたの業界、類似のビジネス、経済、そして市場を考慮してください。
その一方で、利益を生み出さない事業は、事業外の売却でうまくいくかもしれません。 このタイプの販売は、即時のキャッシュフローと迅速な売上を生み出すことができます。 収益を上げていない、またはキャッシュフローの問題を抱えているビジネスオーナーの数が多すぎると、この素晴らしい機会に欠けてしまいます。 彼らが欠場するいくつかの理由は、エネルギーやモチベーションの喪失や、敗北や失敗を認めたくないためです。 ビジネスであることを覚えておいてください。個人的には気にしないでください。 あなたのビジネスにとって最も貴重な機会を探してください。
別の間違いは、ビジネスを低すぎる価格にすることです。 ビジネスオーナーは、燃え尽きるか、病気にかかっているか、適切なアドバイスを受けていないため、ビジネスを低価格にすることがよくあります。 あなたの宿題をまずやってください！ ブローカーとコンサルタントの意見を聞く。 両足でジャンプする前に、他のビジネスセールスについて調べてみましょう。
間違い5：間違った人に売る
最初のオファーを受けることは賢明な選択ではないかもしれません。 これは必ずしもあなたのベストオファーではないかもしれません。 拡張契約と一緒にほとんどまたはまったくお金を使わずに最高のドルであなたのビジネスを売ると、あなたはそれをすべて失うかもしれません。 新しいオーナーが引き継ぐと、ビジネス販売はしばしば悪くなります。 新しいオーナーは、ビジネス経験が不足している、心が閉ざされている、リーダーが不十分かもしれません。 リストは頻繁に起こります。 ビジネスオーナーが成功すれば、簡単に見えますが、そのミックスや災害が発生する可能性があります。 これが起こると、新しい所有者は失業し、前の所有者は空の袋を保持したままになります。 このビジネス売却の判断の欠如のために何年もの成功の後にビジネスが失敗するのを私は悲しんでいます。
あなたの選択肢を評価し、長期的に最良の選択をする。 これは自分のビジネスを購入して実行するのに最適な人ですか？ あるいは、彼らはすぐに私の顧客とつながり、効果的に市場に出る方法を学ぶことができますか？ 事業売却が計画どおりに進められれば、事業主にとっても大きなチャンスが生まれ、成功は続くのです。
Debbie Allenは、恥知らずの自己宣伝家や急騰するセールスの告白の著者です。 彼女はEntrepreneur、Selling Power、Sales＆Marketing Excellenceに出演しています。