ダイナミクス、根拠、課題を理解する
電子商取引にかかわる両当事者が企業である場合、我々はこれをビジネス・イーコマースまたはB2B eコマースと呼んでいます。 主流のメディアはB2B（企業間取引）電子商取引の発展について報告するのがよりエキサイティングであると考えているが、トランザクションによって測定される大部分の取引はB2B空間で行われる。
事業者からビジネス電子商取引へ
B2B eコマースの人気を担う主な要因は次のとおりです。
調達の最適化
製造業者であり、原料の安定供給が必要な場合は、原材料が足りなくなるのを防ぐために、大規模で高価な在庫を維持する必要があります。 これは、あなたが最後の1分で注文した場合、原料供給業者があなたを供給するのに十分な在庫を持っていない可能性があるからです。
また、大量の調達チームを維持して、数多くのサプライヤと対話して適切な数量、品質、価格を調達する必要があります。 このすべてを考慮に入れるには、ベンダーとデータを調整できる強力な会計チームが必要です。
しかしそれは仕事の古いスタイルでした。 B2B eコマースの世界に入りましょう。 サプライヤーと電子的に接続している場合は、次のことができます。
- 在庫を減らす
- 最高の価格を入手する
- リアルタイムでアカウントを調整する
例えば、あなたのシステムは、原材料の在庫レベルとサプライヤーの在庫レベルを絶えず監視することができます。 適切な時期に、システムは自動的に最善のサプライヤに注文をトリガすることができます。 これだけでビジネスにとってのeコマースインフラストラクチャへの投資を正当化する大きな利点です。
セールスチャネルパートナーの管理
代理店、 系列会社 、代理店、またはその他のチャネルパートナーが販売を手助けするために使用する場合は、販売チャネルの管理が悪夢になることがあります。 しかし、オンラインB2Bトランザクションは、プロセスを合理化するのに役立っています。
会計システムをチャネルパートナーの会計システムと統合することで、後で大規模な調整処理が行われないようにすることができます。 さらに、販売および在庫レベルをリアルタイムで監視して、適切なチャネル決定を行うことができます。
受注処理
サードパーティのロジスティクスプロバイダが注文を行い、配送を監視するプラットフォームを提供していない場合、 ロジスティクスを制御できなくなります。 顧客がより迅速かつ正確な配送サイクルを要求すると、ロジスティクスを管理する能力が重要な差別化要因と競争上の優位性になります。 したがって、注文の履行を可能にし、監視するB2Bシステムは不可欠です。
B2B Eコマースはどのように利益をもたらしますか？
その中核となるビジネス間の電子商取引は、2つの主要なプロセスのために役立ちます。
それはデータ交換を可能にする
1992〜93年、オースティンのテキサス大学の情報システムの教員として、私はEDI（電子データ交換）について教えていました。
その時点で、誰もeコマースという言葉を聞いたことはありませんでした。 実際、EDIは初期の電子商取引の1つでした。
データを電子的に送信および同期できることは、B2B電子商取引が提供するすべての利点の中核です。
サイクルタイムを短縮
リアルタイムデータ交換、比較および監視アルゴリズム、自動トリガされたビジネスプロセスの結果、サイクルタイムが大幅に短縮されました。 これにより、生産性の向上、コストの削減、品質の向上、迅速な出荷が可能になりました。
B2B eコマースのウェブサイトを設定するのは誰ですか？
B2Bの電子商取引のウェブサイトを設定することができます。 また、ビジネスが自社のオンラインB2B設定を行うのに十分な大きさでなければ、オンラインマーケットプレイスにベンダーとして参加することができます。
バイヤー
あなたがバイヤーである場合、あなたはあなたの要件を掲示し、売り手が提案書を送るウェブサイトを設定することができます。
これは大規模なバイヤーにとって意味をなさないでしょう。
売り手
大規模な売り手として、買い手が商品を閲覧し注文するB2B eコマースサイトを設定することができます。 この種の電子商取引は、B2C（ビジネス対消費者）電子商取引と多くの類似点を持っています。
マーケットプレイス
マーケットプレイスは、バイヤーと売り手を照合しようとする仲介業者です。 少数の大規模なバイヤーや売り手とは異なり、ほとんどの企業はマーケットプレイスでの取引をより簡単に行うことができます。