あなたはスペシャリストであるべきか、誰にもすべてを売るべきですか？
水平eコマースとは何ですか？
非常に単純で水平な電子商取引ビジネスは、多数のカテゴリから製品を販売するビジネスです。
最も有名な水平eコマースビジネスはAmazon.comです。書籍、家具、食料品、食料品、アパレル、おもちゃ、ソフトウェア、音楽、ガジェットなどを販売しています。
横断的な電子商取引ビジネスは、ワンストップショップとなり、利便性を強力なメリットとして伝えます。 彼らはまた、サプライチェーンや規模優位性を見出して、高い価格を提供するのに役立ちます。
垂直電子商取引とは何ですか？
水平再生とは異なり、垂直電子商取引のプレーヤーは専門家です。 したがって、ベビー用品を販売するオンライン小売業者は、垂直型電子商取引ビジネスであるため、靴を販売するだけです。 これは、伝統的な小売業者が理解する「 カテゴリ・キラー 」に似ています 。
垂直方向の電子商取引プレーヤーは、製品をよりよく紹介できることに頼っています。 1つまたは少数の製品カテゴリに焦点を当てるので、製品カテゴリの特殊機能を強調する方法でユーザーエクスペリエンスを設計できます。
少なくともそれは彼らがすべきことです。 たとえば、貴石の小売業者は、石の光がどのように光り輝くかをイメージで表現する必要があります。 同様に、店頭商品のオンライン薬局は、医薬品にもっと適した商品説明を書くことができるかもしれません。
垂直eコマースビジネスは、通常、商品カテゴリ別に分類されます。
つまり、すべてのニッチな電子商取引のプレイは、垂直的な電子商取引のビジネスである必要はありません。 例えば、 超ローカルな電子商取引プレーヤーはニッチなプレーヤーです。 この場合、ニッチはそれらが動作する場所です。 しかし、超局所的なエテーラーは、自動的にそれらに垂直な用語を付けない。
どちらが良いですか？
もちろん、あなたは私がその質問に答えることを期待していませんよね？ 当初、市場参加者は水平であることに満足していました。 アイデアは、カテゴリを追加するには実際の床面積ではなく、ビットとバイトのみを占有するということでした。 製品カタログでは平方インチもありません。 だから、すべてを売るかもしれない。 重大な垂直のプレーヤーの来ることは電子商取引の次の波を告げる。 「カテゴリ・キラー」という用語は、一部の小売専門家が大手専門小売業者について考えるものを適切に表しています。
垂直事業がある方向に機能することができれば、水平方向のビジネスはそれが不可能である
それは、製品カテゴリーに焦点を合わせることだけではありません。 また、垂直方向の電子商取引に適したカテゴリを選択することです。 極端な例として、手作りの職人製造品を販売すると、多かれ少なかれ標準化された水平型電子商取引のテンプレートが競合しないように製品を紹介する機会がいくつか提供されます。
今日は水平的な電子商取引ビジネスをセットアップするのが非常に難しいかもしれない
考慮すべきもう1つの重要な点は、最大の水平型電子商取引事業のいくつかが、今や大きすぎて正面から立ち向かうことができないということです。 この記事を書いている時点で、Jet.comはAmazon.comを脅かすかもしれないと言う大きな計画を発表しました。 しかし、そのような取り組みは例外です。 私は彼らのホームグラウンドで大きな選手を取ることができると言った人について楽観的ではないだろう。
したがって、垂直的な電子商取引ビジネスが道に行くことができるケースがあります。 あなたが同意するならば、少なくとも次の2点を確認してください：
- アドレス可能な市場は、あなたがいつか報酬を得る規模に達するのに十分な大きさです。
- 選択された垂直線は、水平のプレーヤーが回避するか、少なくとも正義を行うことができないほど複雑です。