これは、ビジネス界ではあまりにも一般的な感情です。 多くの中小企業経営者は、彼らに大きな利益をもたらさないようなものにお金を費やして、リソース（と正気）を使い果たします。
多くのマーケティングが、ビジネスのポジショニングのために働くだけでなく、うまくいかない主な理由の1つです。 意識的に他の人があなたのビジネスについて持っている認識を作り出すことは、適切なマーケティングチャネルを選択することと同じくらい重要です。
人々があなたのビジネス、製品、またはサービスをどのように見ているかを管理するのは、ビジネスオーナーとしてのあなたの責任です。 良いニュースは、あなたがこれに影響を与える力と能力を持っているということです。 数十年またはわずか数日間ビジネスに携わっていても、ビジネスのポジショニングには同じ原則が適用されます。
このプロセスには3つのステップがあります。
1.あなたが知覚したいと思う方法を選択する
まず、 どのように知覚したいかを 選択する必要があります 。 うん、それは本当に選択肢です。 あなたの製品、サービス、またはビジネスがどのように認識されるのかを判断しない場合は、他の人がそうであり、理想的ではないかもしれません。 あなたのビジネスの（そしてあなた自身の！）イメージを決定するための2つの質問があります。
最初の1つは「 あなたのビジネス、製品またはサービスをどのように認識させたいのですか？」です。
これは、あなたのポジショニングの基礎をなすブランドのキャラクターや性格を定義するのに役立ちます。
この質問に答える最善の方法は、「 自分のビジネスが人であれば、どうやって説明するのですか？」と自分自身に問いかけることです。
若い、古い、新鮮な、現代的な、冒険的な、安全な、生意気な、エネルギッシュな、活気に満ちた、あなたのビジネスを記述するのに速い形容詞や説明的な言葉を使用します。 それほど一般的ではないほど良い。
経験豊かで質の高い専門家のような言葉は、他の誰もがすでに言っていることではありません。
あなたがブランドキャラクターを見つけたら、第二の質問「 何を知りたいですか？」に行きましょう。
ここでは、百万点のことを知ることができないので、非常に具体的にする必要があります。 誰かや何かについて2つ以上、3つのことを思い出すことは人間的に不可能です。 あなたのビジネスにとって最も重要なキーワードに絞ってください。
これは、 安全、楽しい、ライフスタイル、シンプルさ、教育、顧客サービス、幸福、創造性、革新である可能性があります。
上記の内容をあなたのチームと共有して、すべてが同じ方向に進むようにしてください。 一貫性がなければ、市場を混乱させ、混乱は売りません。
2.目立つように自分を差別化して気付く
あなたが知覚したいと思う方法を選択したので、それを上に構築してください。 我々は非常に忙しい世界に住んでいて、毎日何千ものマーケティング作品に衝撃を受けています。
どうやって目立つの？ 誰があなたに気づくだろう？
あなたは差別化する必要があります。 残念なことに、多くの企業は、「他の人」がすべてを把握していると考えているために、お互いを簡単にコピーしますが、そうでない可能性が最も高いのです。
多くの企業は、独自の独自性を掘り起こすのではなく、混同しています。
だから、他の人をコピーするのではなく、物事を別のやり方でやっていけばいいですか？ それとも、現時点では非常にファッショナブルな言葉だと思われるので、「混乱する」と言うでしょうか。 いずれにせよ、あなたがしなければならないことは、あなたのawesomenessでお客様の心を吹くことです。
気づいたことだけではありません。 適切な人が気づく方法を見つける必要があります。
あなたがこれを使い始めるための2つのすばらしい質問があります。 誰かがスマートに言ったのは、生活の質は質問の質などによると言いました。 だからここに行く。
私の業界の不満は何ですか？ 。
あなたの業界の誰かと仕事をしているときに人々が不満を抱いているかどうかを考えてください。
ここに例があります。 サービスベースの産業における共通の不満は、サービスの人々がしばしば遅れて到着することである。
それで、電気技師は、「 私たちはいつも時間通りに」保証をつくることに決めました。 彼の電気技師のどれかが遅れて就職すると、1分遅れてもクライアントは50ドルを得る。 彼のビジネスがすばらしい評判を生み出すのに長い時間はかかりませんでした。
2番目の質問は、「 あなたの業界を挿入することはできないでしょうか？」と尋ねることです。
あなたは、あなたのクライアントや友人から得られる素晴らしいアイデアの数に驚くでしょう。 私たちは挑戦をしませんか？ 次の10日間で10人の人に尋ねてから、トップ3のベストアイデアを実装してください。
3.すべてを増幅する！
さて、ノッチを上げる時間です！ これは本当に楽しい部分です。なぜなら、基本的にステップ1と2で分かったことをすべて取って増幅するからです！
今、あなたは本当に創造的になり、完全にナッツに行くことができます！
始めるには、あなたのビジネスがあなたの見込み客や顧客にあるすべてのタッチポイントのリストを作成します。 これには、電話、メール、ソーシャルメディア、あなたの店やオフィス、あなたのウェブサイトが含まれます。
次に、これらの接点のそれぞれであなたのビジネスの人格と差別化をどのように増幅できるか考えてみましょう。
別の例があります。 特性の一つとして奇妙なものを選択した場合、どのようにして異なるタッチポイントに奇妙なものを追加できますか？ あなたは、あなたの電子メールの署名に面白い見積もりを含めることができます、より奇妙な何かにあなたの電話の挨拶を変更し、あなたのウェブサイトのコピーを調整し、あなたの見通しに奇妙なダイレクトメールを送信し、
あなたはポイントを得る。 増幅段階は進行中の継続的な作業であり、多少の勇気と思考が必要です。 ブレーンストーミング活動としてあなたのチームを含めるのはなぜですか？
それはすべて、絶え間ない絶え間ない改善です。
上記をすべて実行すると、マーケティング活動からのより大きな収益が保証され、保証されます。
Franziska Iseliは、ポジショニングとブランディングを専門とする大手マーケティングストラテジストです。 彼女の詳細については、http：//www.franziskaiseli.comおよびオーストラリアの有力なマーケティング研修機関、Basic Bananas（https://www.basicbananas.com/）をご覧ください。 Twitter @franziskaiseliと@basicbananasで彼女とつながりましょう。