グローバル市場で個人情報データベースを構築し、国際貿易の発展について最新の情報を得ることを学ぶと、製品をどこに置くべきかを判断する手間が減ります。 マーケットリサーチは、あなたのグローバルな領域を探索し、コントロールするための強力なツールであることがわかります。
研究の要約を1ページにして、それを4つの管理可能な部分に分割します（下記参照）。 この練習の目的は、研究市場分析の幅広い範囲を確立することですが、それほど幅広い範囲で自分自身を圧倒するわけではありません。 終わりから覚えておいてください：あなたはどこに行きたいのですか、あなたが到着したことをどうやって知っていますか？
あなたの製品またはサービスの可能性を最大限に発揮する上位3つの海外市場を探そう
オンラインで市場調査を行い 、国際貿易専門家（北米の輸出支援センターを忘れないでください！）やローカル（国内）のトレードショーに出展して製品やサービスをテストすることができます。
トレードショーは、あなたが何かを分析することなく世界中から潜在的な顧客を提供しています！ たとえば、ハードウェア・ツールを販売し、ハードウェア・ショーで展示する場合、オーストラリアなどの特定の外国市場の出席者から多くの関心が寄せられることがあります。 そして、そこに市場が存在しなければならないことは知っています。なぜ、これらの出席者が情報を求めているのでしょうか？
そこから、あなたはそれらの質問に対処し、成長するにつれて学び、さらなる研究を行うことができます。
各国の市場要因と条件を分析する
文化的属性、地理的特徴、政治的安定性、人口統計学的特性、市場規模、成長率を見直して、各国の調査をさらに進めてください。 ここでの目標は、外国市場の健全な評価を行うことです。
障壁とは何でしょうか？ それは何を入力する良い市場になりますか？ 地元の文化があなたの製品やサービスの販売にどのように影響しますか？
そのような徹底的な市場調査情報は、健全なマーケティング意思決定に必要であり、新しい市場参入ごとに行わなければならない。
各市場で事業を行う上での賛否両論を決定する。
特定の市場でビジネスを行う上での潜在的な言語障壁、法的規制、物流上の問題、支払い問題を見てください。 関連するすべての変数を評価に含めます。
選択した市場における自分の強みと弱みを分析します。 あなたの製品またはサービスの提供は、低、中、または高価格の価格帯になりますか？ 選択した市場で現在利用できる同様の製品またはサービスがありますか？
もしそうなら、誰がそれを作っていますか？ 彼らはどこに基づいていますか？ あなたは競争できますか？ どうしてですか？ どうですか？ あなたが新しい市場に参入するより多くのプロがあれば、成功のチャンスが増えます。 あなたがビジネスに熱心な国のネイティブ（より良い、実際の将来の顧客）の視点を引き出すことができれば、そうしてください。 地上評価を上回るものはありません。
1つの市場を選択して行く
ここでは、あなたの所見に照らしてあなたの所見を解釈する準備が整いました：あなたはどこに行きたいのですか、あなたが到着したことをどのように知っていますか？ この時、どの市場が始まるのが最善かを判断するのに十分なデータと経験（トレードショーなど）が必要です。 将来の市場参入のために他の2つの国の選択肢を保持し、最初の海外市場で実証された成功を収めるまでそこに行かないでください。
最初に選択した市場がすぐに機能しない場合、たとえば6か月または1年後に市場の第2位に移動するなど。 水を泥ませないでください。 あなたは一度も何もしないので、すぐにあまりにも多くのことをしたくないです。
ファイナルノート
輸出計画を策定する上で最も難しいのは、外国の製品またはサービスの需要を決定することです 。 製品が市場で販売できることを知ることの1つは、結局、特定の市場を選択した理由です。 それはあなたがどれくらい売ることができるか、そしてどのくらいの期間にわたって予測できるかという点で、まったく違った野球ゲームです。 製品の需要は各国の経済発展に正比例していると仮定する。 これは、特にデータが不明な場合には、これを考えるのに便利な方法かもしれません。