彼らはあなたが思うよりも近くです
それは見る人の目のように見えます。
一部の慈善団体は、500ドル以上の贈り物をメジャーとみなしていますが、他の慈善団体は少なくとも100,000ドルの賞品を受け取ると大きな贈り物しか見ません。 少数の慈善団体は、大きな贈り物を宣言する前に100万ドルを惜しまないほど恵まれています。
残念ながら、たとえほとんどの慈善団体が主要な贈り物を追求しなければならないとしても、多くの人は十分な時間を費やさず、十分なお金を投資していません。
ドナーのソフトウェアプロバイダーであるBloomerang（2015）の調査によると、慈善団体の20％未満でも、主要援助者の追求と育成に1人の人が特に指定されていることが示されています。
公平であるために、多くの慈善団体は、委員長、エグゼクティブディレクター、および開発ディレクターなど、多くの人々の周りに大きな贈り物の責任を広げました。
ほとんどの小規模な非営利団体は、制度上の非営利団体や大規模な国民が行うことができる方法を専門にするための人的資源を単に持たないだけです。
Bloomerangの調査によると、慈善団体は主要な贈り物を定義したり、主要な贈り物責任を指定していますが、慈善団体の約40％のみが主要な贈り物戦略を持っています。
その結果、多くの非営利団体は、その使命を果たすために多くのバスケットが必要な世界では、 所得のバスケットに足りなくなってしまいます。
多くの慈善団体は、大きな助成者が何であるかを理解していない可能性があります。
彼らは裕福な技術大物やヘッジファンドのCEOを想像しています。 実際には、より穏当な品種の主要な援助者がその周りにいます。
実際、主要な贈り物の最良の源はあなたがすでに知っている献金者です。 偉大な援助者は、大きな寄付者が考えるように見えないか行動しないため、しばしば検出されません。
しかし、最も寛大なドナーの何人かは、隣の有名な億万長者のように、控えめではない。
新しい方法であなたのドナーを見てみてください。また、あなたは良いサイズの贈り物を与えることができるかなりのドナーを見つけるかもしれません。
大手寄付者の章の著者Anthony Powellは、データベースとオンラインで大きな贈り物を見つけることで、ドナーの規模を拡大する際に探すべき3つの指標を示唆しています。
- ドナーの能力を特定する
能力は、通常、大きな贈り物の見通しのための取引の遮断器です。 ドナーの能力を測定することは、あなたが考慮してもよいギフト範囲を決定するのに役立ちます。 あなたの主な贈り物の見通しについて、次の質問をしてください。- ドナーの価値はいくらですか？そしてドナーはどれだけ与えることができますか？
- 彼女の収入とはどのようなものですか？
- 彼らの財政義務は何ですか？ おそらく、彼らはすでに他の団体への大きな贈り物やビジネス債務を抱えていると考えています。
- 寄付者の性癖を特定する
この寄付者はどれくらい寛大ですか？ 市民権はどのように関与していますか？ - ドナーのリンケージを特定する
あなたとすでに関係している現在のドナーから始めることは、主要なドナーを見つけるのが簡単でコスト効率のよい方法です。 あなたの最高の見込み客はあなたのデータベースに既に存在する可能性が高いです。- これらのドナーは一貫した贈与者ですか？ 彼らは高い生涯価値を持っていますか？
- 彼らまたはその家族があなたのサービスの受領者であったか？ 彼らがあなたの組織に関わっている他の方法はありますか？
- 彼らはボランティアですか？ あなたのイベントに行く？ あなたの組織と使命について他人に伝えますか？
パウエルは、これら3つの指標のすべてで高い得点を示している見通しが、あなたの完全かつ直ちに注目を集めるべきだと指摘する。 いずれかの地域で不足している見通しは、 年金基金により適しているかもしれません。
パウエル氏は、 「ビル・ゲイツ氏は世界最高水準の格付けを得ているかもしれないが、彼があなたの組織と結びついておらず、あなたの原因に与える傾向がないなら、彼は本当に有望な見通しですか？
ソース：
2015年の主要贈り物募金活動、Bloomerang。
大手寄付者：あなたのデータベースとオンラインで大きな贈り物を見つける 、Ted Hartら、Wiley、2006