Stodgy年金基金が育った
ステレオタイプの年次ファンドをコンセプトにしても合法ですが、 マルチチャネルの資金調達の時代には、はるかに複雑な獣となっています。
あなたの年金基金は、スポークの多い車輪のハブとして考えてみましょう。 コンテンツのマーケティングについて今考えている方法とは異なります。
それで、私たちは通常、ソーシャルメディアを始めとする他のコミュニケーション戦略の大まかなウェブの中心にあるウェブサイトやブログを想像しています。
年金基金は、年一回の資金調達を同じ方法で行うことができます。資金調達キャンペーンではなく、多くの動いている部品を使った戦略や戦略であると考えてください。
なぜ年次基金/募金キャンペーンが必要ですか？
年間キャンペーンの動機は、定期的な寄付習慣をあなたのドナーに確立することです。 寄付者が2年に1回、または今年に2回、来年に1回だけあなたから聞いた場合、何が起こるか考えてみてください。
あなたがビジネスに就くことができないなど、危機に直面していたときに連絡を取っただけではどうですか？ あるいは、あなたの組織が圧倒的な急な必要性を経験しましたか？
それはうまくいかないでしょう。 あなたは主に冷たい呼ぶでしょう。 あなたの資金調達のためにあなたのケースを作るために毎回毎回始めることになるので、あなたのドナーを惜しみなく保つことは難しいでしょう。
しかし、年間資金キャンペーンはずっと多くのことをしています。 たとえば、次のようになります。
- あなたのプログラムに制限されたものと無制限のものの両方で安定した収入を提供する
- Bは、 時間の経過を追うようにデータベースを構築し、どのドナーがより多くを提供できるかを発見するためのパターンを提供します。
- ドナーにあなたの原因をもう一度伝え、その贈り物をアップグレードするよう奨励します。
- 死亡、無関心、経済的変化のために脱落したドナーに代わる新しいドナーを迎え入れる。 ドナー間で大きな違いがあります。 新しいものを見つけ続けることは重要です。
- スチュワードドナー。 これはちょうどあなたがしていること 、あなたの組織が作っている影響、そしてどのようにドナーがそれがすべて起こるかについて、 ドナーが気持ちを良くすることを意味する難解な言葉です。
- あなたの原因について特に熱心なドナーを特定し、より深い関与に向けて動かします。 ボランティア、役員、 ソーシャルメディア大使 、主要な贈り物募集者を考えてみましょう。
1つは完了していますか？
1年に1回の大きなキャンペーンは何もないよりも優れています。 しかし、1つの行為の日には番号が付けられます。 現代の援助団体はそのようには機能しません。コミュニケーションチャネルは一元的なものではなく、断片化しています。
その1つの大きな努力があなたの「署名」キャンペーンになりました。 それは大部分の贈り物をもたらす中心的なものですが、その年のあなたの組織の資金ニーズを満たすことはめったにありません。
多くの慈善団体は、その年の最後の数ヶ月（または会計年度が稼働する前）に署名キャンペーンを実施しています。 そのプッシュは、しばしば、定義された期間にわたる複数のチャネルにわたるテーマ別キャンペーンです。
このアンカーキャンペーンに使用される標準的な方法には、 ダイレクトメール 、電子メールアピール、 コーディネートされたソーシャルメディアキャンペーン 、主要ドナーへの電話プッシュなどがあります。
年末のキャンペーンは、ドナーがその年の時点で与えることに慣れているのでうまく機能し、 慈善的な税額控除を望むならば、賞賛の期限が迫っています。
多くのドナーは年末を利用して献金計画を再訪し、どれだけ慈善団体に寄付をしたいかを決定し、慈善団体のリストに慈善団体を加減する。
非営利団体に毎年募金キャンペーンがない場合、年末の一般訴求は必須です。 ほとんどの非営利団体はこのように資金調達を開始し、多くの団体がその基盤をうまく構築しています。
しかし、最も創造的な募金活動家は署名キャンペーンを超えています。 彼らは一年を通して小さなキャンペーンの波を考案します。 これらは、テーマと視聴者の両方によってさらに集中することができます。
補足キャンペーンは、母の日やバレンタインデーなどの休日に合わせてうまくいきます。
あるいは、彼らは年を通し多くの原因日にピギーバックすることができます。 例えば、10月の乳癌意識向上月間に募金活動をしていなかった場合、乳がんの慈善団体は救済されます。
これらのキャンペーンには誰が対応しますか？ ちょうど誰でも！ あなたが署名郵送を送ったときに寄付しなかった人々を考えてみましょう。 彼らはコミュニケーションの第二波を得るときにそうするでしょう。 電子メールを読む人は考慮するが、カタツムリのメールレターは読まない。 または反対です。
いくつかの専門家は、ドナーが与える前に4〜7人の接触が必要だと示唆しています。 あなたは、典型的なドナーの意志よりもはるかに迅速にフォローアップに疲れます。 それは、ドナーの注意があなたに集中していないからです。
ドナーは忙しい生活、情報を得るための複数の方法、および貧しい記憶を持っています。 あなたがあまりにも頻繁に尋ねているかどうかに戸惑ってはいけません。 あなたがあまりにも頼りすぎる可能性は非常に高いです。
年間キャンペーンまたは開発計画
あなたの年次キャンペーンは、1つの大きなメーリングリストではなく複数のキャンペーンに変わるかもしれませんが、すべてのメーリングリストを連携させることが重要です。
年次キャンペーンを年間の総合的な開発計画として考えてみてください。 したがって、慎重に計画し、実行する必要があります。
さらに、あなたが行っている異種の資金調達活動のすべてを含めることができます。 大規模なテントをして、あなたの特別なイベント 、ダイレクトメール、フォノン、メールキャンペーン、主要な寄付、計画された寄付、さらには助成金プログラムを持って来てください。
これらのすべての作業をシームレスに行うにはどうすればいいですか？ あなたのテーマとメッセージを調整できますか？ あなたはマスターカレンダーでこれらのすべてをスケジュールすることができるので、時間とエネルギーを競う代わりにお互いを補完しますか？
今年はどのくらい集めていく必要がありますか？また、資金調達の各要素はどのように機能しますか？ 特別イベントには10％の責任がありますか？ 大統領選挙は40％、年次キャンペーンは60％となるでしょうか？
ボランティアはどのような役割を果たしますか？ スタッフはどのくらい動いていますか？ 戦略と実行は、多面的な資金調達計画を立てるために不可欠です。
年金基金とは言わない
ほとんどのドナーは、「年金基金」という言葉を見ても驚いています。私はまだダイレクトメール控訴でそれを見ているのに驚いています。
今日のドナーは、彼らの献金とより厳しい要求に精通しています。 彼らは何かを起こさせたい。 「年金基金」はブラックホールのように聞こえる。 彼らは、あなたの慈善団体が事業予算を賄うのを助けること以外に、どのような成果を得られるのか、
年一度の懇願は何もする必要はありません。 あなたが重要な仕事をしていること、寄付者がそれをやるための鍵であるという良い議論をするならば、人々は与える可能性が高い。
あなたの「署名」キャンペーンは、現在のドナーまたは最近失踪したドナーに焦点を当てるべきです。 あなたはすでに基本的な魅力がうまくいくように、彼らとの関係を持っています。 私がいつも行っている地元の劇場が好きなら、おそらく一般的な資金調達の要請に応じるでしょう。
しかし、魅力的なものを呼び出すことは痛いことではありません。特に、年間を通して複数のリクエストを送信し、何らかの方法でセグメント化している場合は特にそうです。
1つのタイプのキャンペーンは、古いドナーとは異なる種類のMillennialsにアピールします。 また、ドナーは非常に具体的な何かに与えることを好む。 したがって、特定のプロジェクト、プログラム、または人のグループに対するフォローアップ要求を作成します。
いろいろな寄付金額がどのように成果を上げるかを説明します。 例えば、$ 40は6ヶ月間ファジィを世話します。 身体障害のある子供の場合、4回の乗馬レッスンにつき75ドルが支払われます。 いくつかのオプションを提供しますが、意思決定の疲れが入るほど多くはありません。
年間資金キャンペーンは成果を上げますか？
年次ファンド/キャンペーンと呼ぶものは、単純に行うよりも重要ではありません。 ワンショットキャンペーンでさえも、何よりも優れています。
最近の研究では、年金基金を持つ非営利団体は、年金基金を持たない団体よりも毎年の資金調達目標に達する可能性が高いことが分かった 。 非営利団体の研究コラボレーティブは、2014年に米国とカナダで945の非営利団体を調査しました。これらの非営利団体の70％に年間資金がありました。
大規模な組織は年金基金をもっている可能性が最も高く、小規模の組織はしばしばなかった。 しかし、非営利団体の規模に関わらず、年金基金を持つ者は、それ以外の者よりも全体的に成功率が高かった。
同じ研究では、年間資金は時間の経過とともにドナーの忠誠心を維持するのがより良いことを示唆しています。 年金基金の維持率が50％を超える慈善団体は財政的に安定していました。
テイクアウェイは、年間資金が働くことです。 したがって、非営利団体に非営利団体がない場合は、ダイレクトメールを使用するキャンペーンが1つだけであっても、1つを設定する必要があります。
あなたがすでに年間の単純なキャンペーンを実施している場合は、一年中計画を立ててより洗練されたものにすることを検討してください。 最終的には、年金基金をあなたの全体的な開発計画として考え始めること。
推奨リソース：
包括的な年次キャンペーンの解剖
あなたの年金基金に楽しいものを置く
4つの現在の年次贈与動向とそれらを募金計画に組み込む方法
年次キャンペーン 、Erik J. Daubert、Wiley、2009