オフラインで寄付者に手を差し伸べてオンラインで寄付を求めるのは直観に反するかもしれませんが、サポーターはソーシャルメディアの投稿ではなく、電話や手紙であなたの使命について学ぶ方が好きです。
さらに、オンライン寄付フォームへのオフラインアピールを通じて、寄付者または将来の寄付者に指導することにより、寄付者に寄付する便利な方法を提供しています。
オフライン（オンラインだけでなく）のマーケティング戦略を使用することで、より多くのユーザーにアプローチすることができます。
オフラインマーケティング戦略を使用して非営利団体のオンライン資金調達を改善するには、次の4つの方法があります。
- 資金調達のイベント中にモバイル寄付を促進する。
- ダイレクトメールを送信してオンラインで提供する方法。
- サポーターが取ることができるマーケティング資料を作成する。
- 認識を高めるために、チェックアウトのチャリティキャンペーンを開始してください。
それぞれのヒントは、それがなぜ有用かだけでなく、あなたの非営利団体の資金調達戦略にどのように組み込むことができるのかをカバーするように拡張されました。 何を待っていますか？ 最初のヒントに右に飛び込みましょう。
1.募金イベント中のモバイルギビングを促進する
なぜそれが動作するのですか
資金調達のイベントは、非営利団体の資金調達に不可欠な要素です。 そして正当な理由で。 彼らは組織の使命のためにお金と意識を高めることができます。 イベントはまた、チャリティーの使命がなぜ重要であるかについて、サポーターに説明する直接の機会を提供します。
ゲストは楽しいイベントに出席し、熱心に興味を持ったり興味を持った理由をサポートします。
イベントの興奮は、ボランティア活動やキャンペーンへの寄付などの行動を促します。
募金イベントではチャリティーオークションや抽選会などのイベントを開催するのが一般的ですが、イベントではイベントを使用してオンライン寄付を宣伝することもできます。
真実は、人々が現金をもう運びませんが、彼らは携帯電話を運ぶので、資金募集イベントをモバイル寄付を促進するのに最適な場所にしています。
モバイルはすばやく簡単に提供されるため、ゲストはイベントを楽しむことができます。
どうやって始めるのか
ドナーに携帯端末を介して寄付することを奨励することは、プロセスがどれほどシンプルであるかを示すことです。
組織では、次のようなさまざまな方法でこれを実行できます。
- あなたのイベント中にあなたの携帯電話の方法のビデオを表示します。
- イベントスピーカーを利用すると、お客様は寄付の手続きを受けることができます。
- イベント中にテキストメッセージを使用してドナーと交流する。
あなたは、イベントの前に簡単で便利なことを語って、あなたの携帯電話に興味を持っている寄付者を得ることもできます。
パスワードなしのログイン技術を使用してテキストで提供するサービスを使用しているとします。つまり、既にテキストメッセージで指定したドナーは、支払い情報を再度入力する必要はありません。
この機能は、イベントを宣伝する際に言及して、寄付者が資金調達中に寄付することがどれくらい簡単かを援助者に知らせることができます。
ご覧のように、イベント中に寄付を宣伝する方法はたくさんあります。 人々に与えることを奨励する最善の方法は、あなたの組織があなたが奉仕する人々や地域社会のためにどのように人生をより良くすることができるかを示すことです。
2.オンラインで与える方法でダイレクトメールを送信する
なぜそれが動作するのですか
電子メールは支持者に手を差し伸べるための好きな方法となっていますが、ダイレクトメールは依然として強力なコミュニケーションツールです。 手紙は簡単にあなたのメッセージを聞いてよりオープンに、 あなたのドナーの注意をつかむ 。
ダイレクトメールで寄付を求める時代遅れの方法は、寄付者が小切手の寄付（現金ではなく）を返すことができる自己宛の封筒です。
返信封筒の方法はうまくいったが、MobileCauseの最近の調査では、35％の寄付者がオンラインでの寄付によるダイレクトメールリクエストに反応する可能性が高いことが明らかになった。
ダイレクトメールでオンライン寄付方法を宣伝する団体は、寄付を受ける可能性が高くなります。 それは、多くのドナー（特に若い人）が小切手を書くことがないからです。 彼らは、彼らがオンラインで請求書を支払うのと同じように、オンラインでの贈り物を好む。
どうやって始めるのか
あなたの組織は、ダイレクトメールアピールやニュースレターを通じて2つの方法でオンライン寄付を宣伝することができます。
ダイレクトメールの場合は、すべての寄付者に送ったり、手紙を見送ったりする必要はありません。 ダイレクトメールを使用して、伝統的なコミュニケーションを好む重要なサポーター、企業、その他のドナーに手を差し伸べる。
アピールでは、オンラインでの寄付を次のように促進することができます：
- あなたのウェブサイトやオンライン寄付ページへのURLを含む。
- テキストメッセージ経由で与える方法に関する指示を提供する。
- ドナーをモバイル寄付フォームに誘導するQRコードを配置する。
また、オンライン募金活動をニュースレターを通じて促進することもできます。 もちろん、上記のすべての戦略を使用することができますし、あなたの原因にすでに貢献しているサポーターとの贈り物をサポートすることもできます。
多くの企業では、寄付者にオンラインでリクエストを提出する必要のある贈り物プログラムがあります。 寄付者に寄付金が合致する可能性を知らせ、一致するギフトデータベースにURLを提供して、雇用者のプログラムを検索することができます。 ドナーが一致する贈り物を理解し、フォローアップすることを容易にする。
3.サポーターが取り組むことができるマーケティング資料の作成
なぜそれが動作するのですか
オンラインマーケティングの最大の落とし穴の1つは、イベント、ミーティング、または訪問から逃れることができる有形のものがドナーにないことです（もちろん、ブログ記事やソーシャルメディアの投稿を印刷しない限り）。
イベントを主催しているか、コーヒーの大手寄付者と出会っているか、あなたのオフィスを訪れる際に寄付者が手に入れたいものがあれば、パンフレットやパンフレットを持ってください。 寄付者にもっと多くの情報を提供し、より多くの寄付方法を指示し、あなたの慈善団体についての言葉を広めることができます。
パンフレットを使用すると、非営利団体の使命に関する情報を魅力的な方法で提供できるだけでなく、寄付する準備ができていない場合にもっと学ぶことができるオンラインリソースも含まれます。 彼らはまた、そのパンフレットを友人や親戚に渡すかもしれません。
さらに、有形のものを持っていることは、ドナーが冷蔵庫に簡単に投稿したり、机の上に置くことができるように、あなたの原因を思い起こさせるものです。
どうやって始めるのか
このデザインは、印刷マーケティング資料を作成する上で最も重要な部分になります。 あなたの情報のフォーマットと提示に注意してください。 プロフェッショナルで見やすい素材を作成しましょう。
バランスには、ベビーブーマーだけでなく、すべての寄付者に適用できるヒントを持つシニアフレンドリーなマーケティング資料を作成する優れた記事があります。
マーケティング資料を作成する際の注意点を次に示します。
- 一貫したブランドを維持する。 あなたの非営利団体のウェブサイトやソーシャルメディアのアカウントと同じように、ブランドの一貫性を保ちます。 そうすれば、サポーターがあなたのパンフレットやはがきを見ると、彼らはあなたの非営利団体に属することを即座に知ることができます。
- テキストを短い段落に分割します。 大きなテキストブロックを含む記事を読むとき、人々はそれを完全に読むのではなく、スキミングする可能性がより高くなります。 あなたの資金調達資料にも同じことが言えます。
- あなたのメッセージを高めるためにビジュアルを使用してください。 「絵には千の言葉が必要です」と言われるように、写真とグラフィックスは感情を伝え、寄付者にあなたの使命が与える影響を示し、寄付を増やすことができます。
- 「サポートする方法」セクションを含めてください。 支持者が貢献できる方法を含める。 これは、寄付ページのURLからボランティアを必要とする予定のイベントまで、何でもかまいません。
キャピタルキャンペーンのパンフレット、初回のドナーのウェルカムパケット、ピアツーピアの資金調達のためのハガキのいずれを作成するにしても、マーケティング資料はあらゆる状況に対応できるほど多用途です。
加えて、非営利団体が印刷プロモーションをデザインするのに役立つ手頃な価格のツールがたくさんあります。
4.認識向上のためのチェックアウトチャリティキャンペーンを開始する
なぜそれが動作するのですか
チェックアウトの慈善事業は、慈善団体を小売業者と結びつけるマーケティングキャンペーンの原因となります。 チェックアウトプロセス中、顧客は組織をサポートすることを選択できます。 Checkoutのコンセプトについて詳しく説明している記事がいくつかあります： チェックアウトチャリティーキャンペーンは、大半の消費者がYesと5 Slam Dunkがローカルの非営利団体向けにマーケティングプログラムを 引き起こしているので成功し ます 。
伝統的に、チェックアウトチャリティは2つの方法で動作します：
- 顧客は購入金額に寄付金を加算します。
- 顧客は、ブランドの寄付瓶に現金寄付を寄付します。
これらのキャンペーンは単独で役立つことができますが、非営利団体はオンライン寄付の方法を促進することによって資金調達の可能性を高めることができます。
このように考えてみてください。顧客はキャンペーンに寄付することに興味があるかもしれませんが、急いでいるかもしれませんし、貢献する現金を持っていないかもしれません。 あなたの寄付瓶の横に看板が表示され、テキストをつける方法やウェブサイトのURLを使って寄付する方法についての説明がある場合、寄付者は後で時間があれば後で与えるかもしれません。
どうやって始めるのか
チェックアウト中にオンラインで資金調達を促進する慈善団体は、寄付者があなたの組織についてもっと学び、チェックアウトプロセス以外で寄付をするよう奨励するのに便利です。
次のチェックアウトのチャリティの際にオンラインで寄付を宣伝する方法はいくつかあります：
- あなたの寄付瓶の横にサインを入れ、オンラインで与える方法を説明してください。
- 寄付をしたら、あなたのe-ニュースレターにサインアップするようドナーに依頼してください。
- 貢献するためのより多くの方法に関する情報を含むマーケティング資料を手渡す。
- あなたの非営利団体のウェブサイトやソーシャルメディアアカウントにあなたの寄付瓶をブランド化してください。
最も重要なことは、顧客に思い出深い印象を与えることです。 お客様が非営利団体の原因や成果の一部を知っていることを確認してください。
その短期間であなたのミッションに接続することができれば、あなたのオンラインプロフィールを探索し、潜在的に寄付をする可能性が非常に高くなります。
これらの4つのヒントを読んで、オフラインマーケティング戦略によるオンライン寄付を増やしたので、これらのヒントをテストに取り入れることができます。
寄付を奨励するさらに多くの方法で、あなたは資金調達の目標に到達し、あなたの非営利団体の使命を実現するあなたの方法にうまくいきます。
John Killoranはモバイルペイメントプラットフォームの@PayのCEOです。