1.あなたのチームを一緒にしてください。
潜在的なビジネスの売却と交渉を評価するプロセスに入る前に、次のようなビジネスアドバイザーの助けが必要になります。
- 書籍や財務の見直しを支援する公認会計士（CPA） 。 あなたの会計士は、このプロセス中にあなたの「右手」の人になります。 弁護士とあなたがチームとして働くことができる人を探しましょう。 会計士は本質的に保守的であり、いくつかは良い監査人ですが、良い顧問ではありません。積極的ですが攻撃的ではない人を求めます。
- 販売のための書類を準備し、レビューするのに役立つ弁護士 。
- あなたが購入のための現金を持っていない限り、購入のための貸し手を取得する必要があります。
- また、 ビジネス（損害賠償）保険と医療過誤保険（別会社から）を購入する保険顧問と話し始めることもできます。
- ビジネスブローカー 。 いくつかのビジネス購入はブローカーを通じて行われます。 家の売却と同様に、ブローカーは売却手数料を売り手から（最大10％）手数料を差し引いて支払うことになります。 ここに良いビジネスブローカーを見つけるためのヒントです。
2.デューデリジェンスを含む予備調査を行います。
あなたがビジネス購入のための最初のオファーをまとめる前に、あなたは答えが必要な多くの質問があります。 あなたはビジネスを購入するプロセスに進む前にあなた自身に尋ねる必要がある7つの質問があります 。
デューディリジェンスは、購入意思が署名された後、正式購入契約の前に、購入者と会計士および弁護士によって実施されます。
デューデリジェンスの目的は、会社を徹底的に調べて、購入する前に情報に基づいた決断を下すことができるようにすることです。 これはまた、まず紙面に間違いをつける方法です。 あなたの顧問、特にあなたの会計士は、本と記録を調べるのに役立ちます。 あなたは、過去4〜5年間の財務諸表と税務申告を見たいと思うでしょう。
このデューデリジェンス期間中は、次のことを行う必要があります。
- ビジネスの周りに数日間はハングアップしてください。 スタッフ、労働者、顧客に話してください。
- 競争とその位置を見てください。 彼らはどのように広告をしていますか？ 彼らはどのように財政的に活動していますか？
- 潜在的な将来の修理/改造を見てください。
- 資産に支払われなければならない担保や判決を示す文書を見てください。
- 施設のOSHAとADAの要件を確認してください。
- 個人的にサポートするのに十分なキャッシュフローがあることを確認してください。
- リース契約やベンダー購入契約など、現在のビジネスが締結したすべての法的契約を見てください。
- 練習の不良債権、 売掛債権の経年変化、現在の回収方針を分析します 。
デューデリジェンスの際に重点を置くべきいくつかの領域：
- 少なくとも3年間は毎月の総所得を見てください。 3年間またはそれ以上の間、当該事業の納税申告書を確認してください。 すべての情報を他のものと照合します。
- オーバーヘッド （固定費）を全国平均（総売上高の％）から見てください。
- 過去3年間に支払われた雇用税データ（ 941フォームなど）と給与/賃金を見てください。 タイムリーに雇用税が払われていますか？
- 総所得（経費前）から間接費と債務を差し引いて収益性を検証する。 ビジネスからの所有者の収入を確認します。
- 質問のリストを準備する。 あなたが答えを得なければ、理由を聞いてください。
3.意図の手紙に署名します。
ビジネス購入では、売り手は買い手に意図の手紙に署名することを要求することがあります。 これは、バイヤーが事業に関する情報を外部者に話すことを禁じている拘束力のない合意である。 この手紙はまた、売り手がこの時間中に他の潜在的な買い手と話したり交渉したりするのを防ぐ役目も果たしている。 この手紙は、買い手がビジネスのより徹底的な評価と交渉の継続を可能にする。
4.用語を交渉する。
オーナーとの交渉会議は、就職面接よりも重要かもしれません。 この人物がビジネスを売るだけではないことを忘れないでください。 彼/彼女は生命を売っている！
売り手の間違いを覚えておいてください。
- 非現実的な価格
- 「隠された利益」の誤解
- バイヤーがその区域を知っていると仮定すると
- 適切な相談がない
- 誤解された買い手の動機
- 不十分な文書
この交渉の一部には、 鑑定人によって行われる事業の評価の分析が含まれます。 しかし、この評価は出発点にすぎません。 交渉は両当事者間の合意に至る。
5.取引を終了します。
ビジネス取引の締めくくりは、両当事者とその弁護士が集まり、文書に署名し、テーブルの周りを小切手を渡すときです。 この時点で、すべての作業は完了しており、交渉や変更の余地はありません。
閉会時には、いくつかの書類に署名する必要があります：
- 売却票は 、資産の所有権の証拠であり、ビジネスおよび資産の所有権を表す正式な文書です
- ノートが支払われるまで資産が売り手によって邪魔されているという証拠であるセキュリティ契約（担保）
- 購買契約はすでに意図の手紙として署名されている可能性があります。
購入価格は異なる部分で支払うことができます：
- 現金（すでに支払済）は差し引かれます
- 前払金の残高も差し引かれます
- 負債の仮定または売り手部分が控除した額
- 約束手形の残高。
購入価格の一部は、非競争契約、 商号 、 商標 、および別個のコンサルティング契約（売り手との契約）など、特定の支払いおよびビジネス資産に割り当てることもできます。