購入者と話し合う際の検討事項
ほとんどのビジネス売上は複雑な取引で、両当事者のCPA /税務顧問/弁護士の助けが必要です。 プロセスの一般的な流れを整理するのに役立つために、ここにいくつかの疑問があります。
交渉販売価格
これは到着するのは簡単な番号であるはずですが、販売価格は交渉の中で最も難しい部分です。 あなたが潜在的な買い手と価格を販売することについて議論するとき、販売価格はいくつかのセクションに分けられることに留意してください：
ビジネス資産の価格。 これらの資産の価値は何ですか？ 価値は公正な市場価値に基づいているのか、それとも評価であるのか？ あるいは、彼らが清算（損失で売却）している価値水準の資産は、価値水準ですか？
ビジネスが所有する建物と土地の購入価格。 土地と建物も評価され、同等の価値があるべきです。
アセットを取得することができる外部の評価情報が多いほど、簡単に
所有者およびその他の株主が所有する株式の購入
非競争契約の補償。 多くの場合、買い手は売り手に新しい事業と競争しないように約束します。
公正であるためには、売り手は一定期間の潜在的収入をあきらめなければならない。
ビジネス価格のバスケット
ご覧のように、販売価格は単なる数字ではありません。 買い手と売り手がどのように利用できるかによって、さまざまな可能性の「バスケット」です。
たとえば、購入者は「あなたの機器は無価値です。
私はすべての新しい機器を持ち込む必要があるだろう」と売り手は答えた。「その機器は何年も働くだろう」
そして、売り上げのすべての要素を含めて、両当事者がバスケットについて合意に達するまで、周りを周回していきます。
しかし、まだ完了していません。
偶発事象を決定する
偶発事象は、売却が完了する前に発生しなければならない条件です。 偶発事象には、
- ビジネス財務記録の好評
- バイヤーによるエスクローまたは本格的な入金の領収書
- 貸し手によるバイヤーの資格
- 建物またはオフィスリースの受け入れ可能な移転
- バイヤーのための許容可能な銀行融資
契約を検討する（約束）
契約は、当事者間でなされる約束（時には制限的約束と呼ばれる）です。 典型的な事業売却では、これらの約款には以下が含まれます。
新しい所有者と競合しない契約
現在のオーナーの「いつものようなビジネス」約束。所有者がビジネスを「いつものように」走り続けることを約束します。新しい珍しい契約をしないで、同じ営業時間と在庫レベルを維持し、同じレベルを提供し続けます。顧客サービス。
代理店および保証の確認
保証は、当事者間の約束です。
ビジネス販売では、これらの保証には次のものが含まれます。
- ビジネスの財務記録は真実で完全です
- 商品と商品の在庫が正しい
- 売り手は資産を売る完全な権限を持ち、いかなる契約でもデフォルトになっていません
- すべてのリースは順調であり、すべての税金が支払われ、すべての負債は最新のものであり、開示されていない資産に対する抵当権は存在しません。
- すべての許可証、ライセンス、および認定は、現在および有効です。
移行の問題について議論する
バイヤーと売り手の間の他の議論には、
- 進行中の在庫または顧客の作業。
- 売却が終了した後に表示される可能性のある「隠された」負債を扱う。
- 顧客との連絡方法 - いつ、どのように処理されるのか、誰によって処理されるのか。
- 現在の従業員 - 彼らは滞在するか、または行くでしょうか？
- クレジットカードベンダー、他のベンダーとの契約、およびこれらの人々に通知する方法と時期