それはお金だけでなく、方法についてです。
大規模または小規模、新規または確立された、あなたの非営利団体が現実的な資金調達目標を設定する必要がある。
これは、特定の金額を目標として設定することではありません（これは依然として重要です）。
これはあなたが寄付を求める方法です。
あなたの資金調達を拡大したり、特定の地域で改善したい場合に使用する戦略と目標は次のとおりです
- マルチチャネルの資金調達を見てください
- あなたのドナーを分ける
- Crowdfundingに向ける
- より良いイベントの開催
- 企業のサポートを検討する
- ボード上であなたのボードを手に入れよう
- 偉大な寄付フォームを作成する
- 賢明に謝辞を使う
1.マルチチャネルの資金調達を見る
あなたのドナーは複数の場所にいます。 あなたは複数の方法で寄付を求めていますか？
マルチチャネルの資金調達を使用することは、組織の最高目標の1つにすべきです。
どうして？
マルチチャンネルの資金調達は、
- より多くの支持者と展望者とのつながり。
- あなたの使命のためにもっとお金を稼ぐ。
それについて考える。
あなたのドナーの中には、通話を感謝する人もいます。 あなたの非営利団体からのメールを開くようなものもあります。 一部の支持者は、電子メールやその他のオンライン上訴を好むかもしれません。
ほとんどの場合、殆どのドナーを満足させる唯一の方法は、マルチチャンネルの方法を採用することです。
私たちのデジタル時代のチャンネル間での資金調達のオプションは無限です。
あなたはできる：
- 寄付者がテキストを使って寄付することを奨励する。
- ビデオを使ってより多くのお金を稼ぐ 。
- ドナーと交流するためのピア・ツー・ピア募金活動を実施する 。
- #GivingTuesdayのような重要な時期にメールの爆発を送信します。
- あなたのオンライン寄付フォームに直接寄付する 。
- もっと！
多チャンネルの資金調達に目を向けるのは大きな目標のように思えるかもしれません。 しかし、利用可能な資金調達方法をすべて使用しないと、与えているパイの大きな部分を逃してしまう可能性があります。
1つの文章であなたの目標？ あなたの資金調達方法を広げて、より多くのドナーに手を差し伸べ、あなたの組織にとってより多くの資金を調達してください。
2.あなたのドナーを分ける
セグメンテーションは、マルチチャネルの資金調達と連携して行われます。
2人のドナーは同じではありません。 彼らは、顔のないATMではなく、彼らの個人として扱われる価値があります。
あなたのドナーを分けることは2つのことを行います：
- メッセージをターゲットに設定し、適切な方法で適切なドナーに連絡するのに役立ちます。
- あなたのドナーにあなたの組織のより良い、よりパーソナライズされた経験を提供します。
ドナーを分けることができる方法はたくさんありますが、最も一般的な方法は次のとおりです。
- あなたの組織の経験
- 優先通信方式。
- 通信頻度。
- 好ましい付与方法。
- レベルを与える。
- 性別。
- 年齢。
あなたの資金調達の質問とセグメンテーションを組み合わせることによって、できるだけパーソナライズされたメッセージを作成してください。 寄付者に直接お話をし、彼の名前を正しく記入してください。
該当する場合は、それぞれのアピールは過去の関与とサポートを参照する必要があります。 寄付者は、以前に寄付した時間やお金を認めたときに寄付する可能性が高くなります。
1つの文章であなたの目標？ ドナーを分割して個別化されたアピールを送信することで、より多くの収益を生み出すことができます。
3.社会募金に向ける
社会的資金調達（ピア・ツー・ピア資金調達とも呼ばれます）は、
- あなたのドナープールを成長させる。
- あなたの資金調達に参加させることで、現在のサポーターの関与を深めます。
あなたが社会的募金に慣れていない場合は、通常次のようになります。
- あなたの非営利団体は、特定の金額（イベントに結びついていることが多い）を上げる必要があると判断します。
- あなたは、最も熱心なサポーターにお手伝いをしてください。
- これらの主張者は、友人、家族、同僚に手を差し伸べてお金を稼ぐ。
- 通常、ピアツーピアのオンラインプラットフォームを使用します。そこから大使の軍隊が友人にメッセージを送信できます。
- あなたの支持者のつながりを活用することによって、より多くのお金を稼ぎ、新しい援助者を見つけることができます。
1つの文章であなたの目標？ あなたのドナー基盤を成長させ、最も熱心なサポーターを巻き込むために、社会的な資金調達を使用してください。
4.より良いイベントを開催する
あらゆる非営利団体のプロフェッショナルは、あなたに悪い募金イベントについての恐怖の話を伝えることができます。
私たちの招待状は間に合いませんでした。
誰も現れなかった。
私たちのスピーカーは遅かったです。
我々はコストをカバーするのに十分な資金を調達していない。
これらの危機はよく知られていますか？
天気、交通、または招待状が迷子にならないように制御することはできません。 しかし、大きな出来事を計画し、達成可能な目標を設定することで、これらのリスクを削減することができます。
イベントのヒントをいくつか挙げます：
- あなたのイベントを宣伝する。
いつ、どこにいるのかわからないと、人はあなたの資金調達イベントに出席しません。 目標＃2で決定したセグメントを使用して、様々なコミュニケーションを通じて招待状やリマインダを送信します。 - あなたのゲストリストを調整してください。
いくつかのサポーターは、正式なチャリティーボールではなくウォーラーソンを好む人もいます。 あなたの組織とのやりとりのしくみに基づいて、最も適したドナーに招待状を送ってください。 - 話す時間を賢く使う。
多くのイベントでスピーカーに時間を割いています。 あなたの組織について話すのにこの時間を使用しないでください。 あなたのドナーを紹介し、彼らのサポートに感謝します。 あなたは、彼らがテキストを与えるためにテキストを与えて、そこに寄付することを奨励することすらできます。
1つの文章であなたの目標？ 寄付者と交流し、資金調達のイベントであなたの組織がより多くの資金を集めるのを手伝ってください。 イベントはあなたを赤色にしてはいけません。
5.企業のサポートを検討する
ほとんどの人は、資金調達に関して個人について考える。 結局のところ、寄付金の75％近くが個人からの寄付です。
しかし、それはあなたが他の資金調達形態を無視すべきではありません。
具体的には、 非営利団体は企業奉仕プログラムを無視すべきではない 。 企業のあらゆる種類の企業は、非営利団体に還元するプログラムを提供しています。
しかし、企業から資金を調達するためには、同様の社会貢献活動を行っている企業との関係を構築する。 たとえば、特定の種類の非営利団体（環境、家族指向、教育）にのみ寄付する企業もあります。 だからまず研究をしてください。
コーポレート・ギフトのいくつかの例を見てみましょう：
- マッチングギフト：これらのプログラムは、 従業員の非営利団体への配給を倍増させます。
- ボランティアグラント：企業は従業員がボランティアを行っている組織に資金を提供します。
- 現物寄付：すべての法人寄付は金銭ではありません。 現物寄付は商品やサービスの寄付です。
- コミュニティ助成金：企業は地域社会の原因を助長したい。 多くの人が地方の非営利団体を選択するか、または年間コミュニティコミットメントを受け取るための申請を受け入れます。
1つの文章であなたの目標？ 個々の貢献に頼るだけではありません。 企業奉仕プログラムによる資金調達活動を補完する。
6.理事会にあなたの理事会を任命する
ほとんどの非営利団体の専門家は、自社の取締役会が資金調達に役立つと、組織がより多くの成功を収めたと信じています
理事会は、自分自身を寄付し、 潜在的な新しい寄付者を特定することによって、良い例を立てることができます。
取締役会があなたの原因に投資されていない場合、他の人にどのように納得させることができますか？
幸運なことに、あなたの取締役会に募金活動をさせるのは難しいことではありません。 理事会メンバーが自分のやることをするための方法はたくさんあります。
ボード募金の例をいくつか紹介します。
- 新しい建物のために資金を調達するための資本キャンペーンを開始しています。 寛大な鉛の贈り物を確保する必要があります。 ボードメンバーにこれらの寄付を依頼してください。 彼らが指導者になるのを助けてください。
- あなたは、ピア・ツー・ピア募金活動を開始したいが、資金調達を開始する人を知らない。 あなたの取締役会以上には見ないでください。
- あなたは毎年の冬のガラをホストしようとしています。 あなたの役員の1人よりも彼/彼女を置き換えるほうがいいですか？
あなたの取締役会を募金活動から離れることはしないでください。 それらを関与させ、あなたのリーダーシップがあなたの組織についてどの程度気にしているかをあなたのドナーに示してください。
1つの文章であなたの目標？ あなたの役員に魅力を感じることによって、より多くのお金を稼ぎ、他人に寄付を奨励します。
7.大募金フォームを作成する
毎月オンラインで何点買うか考えてみましょう。 ほとんどの消費者と同様に、おそらくAmazonやeBay、または店舗のウェブサイトで多くを購入するでしょう。
誰もが物事をオンラインで購入する - あなたの非営利団体の支持者はオンラインでも寄付しないのはなぜですか？
ますます多くの寄付者が、自分の好きな原因にオンライン寄付のページを使用しています。 しかし、彼らは簡単な寄付プロセスを期待し、それに値する。 あなたのウェブサイトと寄付書式はそれらに与えますか？
そうでない場合は、以下の4つのベストプラクティスを使用することがあります。
ドナーを気を散らさないでください
寄付者が提出ボタンを押す前に、あなたの寄付フォームが失敗します。
サイドバーとトップページのナビゲーションを制限して、寄付ページのコンバージョン率を上げてください。
ホームページにリンクするロゴを追加しますが、リンクやナビゲーションは追加しないでください。
一貫性を維持する
あなたのウェブサイトにはある程度のブランディングがあります。 一貫した色、フォント、画像、グラフィックスを使用します。
見栄えの異なる寄付書類を持たせることで、その一貫性を妨げないでください。
ウェブサイトと同じ色とフォントを使用し、ロゴを目立つ場所に配置してください。
ドナーは彼らがあなたの組織に与えていることを知りたい。 あなたはあなたのウェブサイトと同じブランドを使って安心できます。
ドナーのデータを安全に保つ
あなたの支持者が彼らの情報が安全でないと感じたら、彼らはオンラインにしません。
オンライン寄付フォームが、支払いカード業界のガイドライン（PCI DSS準拠とも呼ばれます）に準拠していることを確認してください。
ドナーを安心させるために、寄付ページに適切なセキュリティロゴとイメージを使用してください。
フォームの安全性については、ページ上部のドナーに知らせることもできます。
制限要件
あなたの組織に50ドルを与えるために、ドナーがフープを飛び越さないようにしてください。
できるだけ簡単に痛みのない形で寄付をしましょう。 支持者が大量の情報を提供しなければならない場合、彼らは不満を感じ、あきらめてしまうでしょう。
貢献を処理するために必要な情報のみを要求してください。 他のフィールドをドロップするか、オプションにします。
あなたの寄付のページを複雑にしないでください。 彼らは、簡単かつ迅速に寄付をしたいドナーから資金を調達する優れた方法です。
1つの文章であなたの目標？ あなたの寄付ページを超簡単にして、あなたの寄付者の転換率を高めましょう。
8.謝辞を賢く使う
最初に重要な点を見てみましょう： より多くのお金を求めるためにあなたの謝辞を使わないでください 。
あなたが誕生日プレゼントのために友人や家族に感謝の気持ちを送るとき、あなたはあなたの次の誕生日にしたいアイテムのリストを追加しません。
あなたのドナーの感謝状にも同じ原則が適用されます。
しかし、あなたの謝辞に寄付を求めることはありませんが、手紙はあなたの資金調達計画の重要な目的に役立ちます。
- 最初
謝辞はあなたのドナーに感謝しています。 あなたの感謝の気持ちを伝え、ドナーがもう一度やりたいような強い関係を築く。 - 二番目
今後の関与を促す手段として、謝辞を使用することができます。 寄付者にボランティアの機会を思い出させる。 一致するギフトプログラムを挙げてください。 今後のイベントについて知らせてください。 - 三番
謝辞は献金領収書でもあります。 寄付を控除した寄付者は、 寄付をしたという証拠が必要です。 あなたの承認（電子メールまたはダイレクトメールによる）はその証拠です。
1つの文章であなたの目標：ドナーと関わっている意味のある謝辞を作る。
最後に、資金調達の目標なしにあなたの募金活動家を世界に送り出さないでください。
資金調達の成功を達成するために、これらの8つの目標を使用してください。
オンライン募金プラットフォームであるQgivの通信ディレクターとして、Abby Jarvisは非営利団体向けの最新かつ最高の資金調達戦略を維持しています。