機能の使用 あなたの家のビジネスの利益を高める利点
ユニークな非毒性の式（機能）洗浄製品は、単一の洗浄または拭き取り（恩恵）ですべての汚れを取り除きます。
成功した家事業を構築するためには、質の高い商品やサービスが必要なことは言うまでもないことです。 しかし、あなたが実際にあなたの製品やサービスを販売していない場合、彼らは無価値です。 ほとんどの初心者起業家はセールスやマーケティングの背景を持っておらず、その結果マーケティング活動が望ましい利益を達成していないため、マーケティングが始まり 、多くの家庭のビジネスオーナーが不足しています。 それはあなたが不愉快なセールスマンになる必要はない、あるいはインフォーマーをすることさえあるというわけではありません。 代わりに、それは販売の心理学を理解し、人々が何を購入するかを叩くことを意味します。 そのためには、機能とメリットの違いを知る必要があります。
機能とは何ですか？
機能とは本質的にあなたの製品やサービスの仕様です。 ハンドバッグを販売する場合、あなたの特徴には、バッグを構成するサイズ、色、材料（革など）が含まれます。
仮想サポートサービスを販売していた場合、機能は完了できるタスクのリストになります。
お客様の機能には、配送サービスまたはカスタマーサポートサービスを含めることができます 。 たとえば、無料の技術サポートや無料の技術サポートもあります。
多くの企業にとって、機能は独自の販売提案の一部、または製品やサービスをすばらしいものにすることができます。
Apple iPod shuffleは2GBのオーディオを保存し、約1/4のサイズで、さまざまな色があります。
しかし、買い手は機能を必要としたり、必要としたりしているかもしれませんが、それらを宣伝するだけでは人々を買うように誘導するには不十分です。
メリットは何ですか？
利益とは、購入者が商品やサービスから得られる価値や結果です。 それは本質的に「私にとって何があるのか」という疑問に答えるものです。たとえば、iPod Shuffleの2 GBのオーディオ（機能）は私にどのようなものがありますか？ それは私の手のひらに500曲（有益）を持つこと（利益）を意味します。
機能を知っている理由と利点が重要な理由
セールスサークルでは、フィーチャとメリットを強調する話がよくあります。 彼の壁に絵を描こうとする男がいるという話がある。 そうするためには、彼は壁に穴を開ける必要があります。 彼は地元のハードウェア店に行き、ドリルを購入する。 セールスマンAは、光沢があり、コンパクトで、10種類のドリルビットを備えたドリルを男に見せ、コードレスです。 セールスマンBはその男性にドリルを見せて、「これはあなたの壁に穴を開けます」と言う。その男性はセールスマンBのドリルを購入する。なぜ？ この例では、光沢があり、コンパクトで、10ビットのコードレスの情報が機能に重点を置いていましたが、実際に必要とされたものに触れていませんでした。
セールスマンBは、ドリルが提供する利益を売却した。 ホール。
結局のところ、人々は解決策を購入する。 彼らは欲望や問題を抱えており、彼らは必要を満たす商品を購入する。 多くのビジネスオーナーは、購入者が結果の点でその機能の意味を理解し、マーケティングが不足していることをよく知っていると誤解しています。 ドリルの例では、光沢のあるコンパクトなドリルが素晴らしいと思っていたかもしれませんが、彼が望み、必要としていたのは単なる穴でした。
音楽を運ぶ小型のポータブルデバイスが欲しいかもしれませんが、2GBのオーディオスペース（機能）が何であるかはわかりません。 彼らは500曲（恩恵）のストレージを理解しています。
あなたの家のビジネスを市場に出すために特徴対利点を使用する方法
両方の機能と利点は、マーケティングにおいて重要です。 ここでそれらを使用して自宅のビジネスセールスを増やす方法があります。
- あなたの市場を理解する 。 市場が問題を解決するために何かを買っているなら、その問題が何であるかを知る必要があります。 たとえば、彼は壁に穴が必要ですか？
- 市場が必要とする理由を特定する。 多くの人があなたの製品を必要としたいと思うかもしれませんが、誰もが同じ理由でそれを望むわけではありません。 この例では、写真を撮るために穴が必要でしたが、別の人は棚を吊るしたり、本棚を作るために穴が必要な場合があります。 別の人がネジを入れるためにドリルが必要な場合があります。 家庭のビジネスの話題には、子どもと一緒に家に帰るために家事を始めたいと思う両親がいるだけでなく、旅行中に収入を得ることを望む退職者がいます。 または、ラットレースに飽きたことがあり、自分の上司になりたい人がいます。 彼らはすべて自宅のビジネスを所有したいと考えていますが、その理由は異なります。 これらの理由は、あなたのターゲット市場を絞り込み、あなたの市場に話すマーケティング資料を手がけるのに役立ちます。
- あなたの製品やサービスの機能のリストを作成します 。 あなたが提供するものの仕様は何ですか？ 寸法や色は何ですか？ それは何ですか？ あなたの製品やサービスには、送料、バッテリー、無料の相談などの特典がありますか？
- 市場のニーズに合わせて機能を翻訳してください。 2 GBは500曲を意味します。 ドリルで穴を開け、写真を吊るします。 付属のバッテリーとは、製品を受け取ったときに使用できることを意味します。 これは多くの場合人々が苦労するところですが、購入者を誘惑するマーケティング資料を作成することが重要な要素です。 そのトリックは、あなたの機能を見て、あなたのバイヤーにどのように役立つかを決めることです。 彼らはどんな結果を得ますか？ 一部の機能は、複数のメリットを持つことができ、市場によっては異なるメリットがあります。 例えば、あるグループはセクシーに見えるように体重を減らすことを望み、別のグループは健康を改善するために体重を減らしたいかもしれません。 だから1つのグループには、セクシーなものをメリットとして販売し、もう1つのグループには健康を売るでしょう。
- あなたの利益を提供する感情的な側面を考えてみましょう。 人々は機能と利点を検討するが、最終的には感情を買う。 マーケティング資料でこの感情に触れたいと思っています。 あなたの機能を利益に変換するときに、購入者が望む結果を得るときに購入者がどのように感じるかを検討してください。 あなたのバイヤーの靴に身を置いて、あなたが提供しているものの利益を得るためにはどんなものなのか想像してください。 それはあなたが売りたいものです。
魅力的なマーケティング資料の作成
あなたの市場を理解し、それが何を望んでいて、あなたの機能を利益に変換したら、あなたの市場を引きつけ、購入を促すマーケティングメッセージを書くことができます。 あなたのバイヤーの視点から書いて、見出し、販売手紙、広告、 ソーシャルメディア記事 、およびその他のマーケティング資料を作成し、問題を解決するだけでなく、あなたのソリューションに対する感情的な反応を感じさせます。 あなたが健康上の問題を持つ人々に減量製品を販売する場合は、それが付属して体重と健康問題の制約から、活気のある一生の写真を描く。 または、あなたの減量製品を美しく見せたいマーケットに販売するには、ビーチでセクシーな顔を描くかもしれません。 目標は、製品やサービスを通じて問題を解決した経験や目標を達成した経験を感じさせることです。
マーケティングメッセージを作成する際には、ほとんどの消費者が問題を解決し、結果を達成し、時間と費用を節約し、そして/または面倒を減らすために購入するよう誘惑されることを忘れないでください。 これらの分野であなたの機能がバイヤーにどのように役立つかを検討したいと考えています。