あなたの小売店のBOGOイベントでお金を稼ぐことはできますか？
効果的な広告コピーを書くことの最も重要な部分は、魅力的なオファーをすることです。 買うものを買うか、要するにBOGOは魅力的です。
多くのオファーと同様に、それは現実ではなく、最も重要な認識です。 実のところ、実際には、BOGOを50％オフにすると、それは顧客の購入全体の25％と同じですが、それほど多くのように感じます。
私は、テキサス州が8月の最初の週末に学校給料のために消費税の休日を実施したときを思い出します。 学校に必要な子供がいました。 それで、鉛筆や紙に加えて、それにはバックパックや衣服、靴も含まれていました。 今週末に購入した資格のある商品（たとえ学校で使用していなくても）は、税金がかかりませんでした。
その最初の週末、私たちはその年の他の週末より多くの仕事をしました - はい、ブラックフライデーやクリスマスの週末を含む。 我々は間違いなくガードを受けた。 人々は繁栄して店に入ったし、私たちのスタッフは15％の売り上げを得ていたので、準備はできていませんでした。 ありがたいことに、私たちは店内に人を持っていて、素晴らしい、楽しい週末を過ごしました。
（これまで以上に売れている時はいつも楽しい！）しかし、驚くべき部分は、取引やオファーだった。 各顧客は8.25％（当社の売上税率）を節約しました。 週末には他の取引や売り上げがありませんでした。 彼らはちょうど8.25％を節約し、顧客はそれを愛していました！ そして我々は店主としてさらにそれを愛していました。
顧客に対する認識は、彼らが大きな問題を抱えていたことでした。
それが重要です。 BOGOはあなたが使うことができる最高の "知覚"提供の1つです。 しかし、このオファーの美しさは小売業者にとって有益です。
あなたが店内のすべてを50％オフにしていたら、1つのアイテムで多くのチケットを持っています。 つまり、今日のマージンは厳しいものになるでしょう。 しかし、あなたがボゴをやったならば、マージンはまだヒットしますが、劇的ではありません。 私に説明しましょう。
アイテムにキーストーンマージン （50％）がある場合、キーストーンアイテムが50％オフになるたびに、あなたはブレークします。 しかし、あなたの店のすべてが台所台にあるわけではありません。 より高いマージンのアイテムがあります。 したがって、顧客に1つを購入させてから1つを取得するように指示すると、マージンの影響を少なくすることができます。 たとえば、60％のマージンアイテムを購入し、無料のアイテムが35％のマージンであれば、あなたは先に出てきました。
BOGOは在庫をクリアして移動するように設計されています。 そのように使用してください。 また、キャッシュフローを作成する方法です。 より多くの現金を生成したい場合はBOGOを使用してください。 オファーを受けるためには、より多くのチケットを購入しなければならないので、より多くの現金を得ることができます。 これはあなたのBOGOが2番目のアイテムの％offの場合にのみ当てはまりますが、 それは動作します。 BOGOは今や顧客にとって共通のオファーであるため、取引の心理学は同じであることが多く、BOGOは無料でBOGOは50％という意味で顧客として感じています。
売上税の休日のように、顧客は最良の取引を得ているように感じました。
それに直面して、私は店のイベント（売上税の2倍 ）のすべての16.5％を実行することができ、それらの売上税の休日中に行った売上高に近づくことさえできません。
BOGOの「ダークサイド」の1つの音符。 彼らは、2番目のアイテムが見つからなければ、最初のアイテムを購入しない人です。 しかし、これらはあなたの顧客のうちのほんの一部です。 彼らがあなたを変態させないようにしてください。 それが起こることを知って、あなたの店であなたが選ぶ素晴らしい2番目のアイテムがたくさんあることを確認してください。