クーポン、コンテスト、およびサンプルがビジネス向け売上を伸ばします
プロモーションマーケティング
プロモーションマーケティングは、顧客が購買決定に向けて行動するよう促すビジネスマーケティング戦略です。
プロモーションマーケティングは、以下のような購入のためのさまざまなインセンティブを含むテクニックです。
- コンテスト：私たちは皆、無料で何かを勝ち取ることを楽しんでいます。 コンテストは、中小企業が新しい顧客を獲得して意識を高めるための魅力的なマーケティング手段を提供します。 Pepsiのような10億ドルの賞品を払う必要はありません.Pepsiはあなたのターゲット市場に価値のある賞品です。
- クーポン：マーケティング担当者は、主要なクーポン処理代理店であるCMSによると、2007年に302億クーポンを発行し、前年より6％増加しました。 人口の76％以上がプロモーションマーケティング協会（PMA）クーポン協議会によると、クーポンを使用しています。 クーポンはまだ機能し、小規模ビジネスのための手頃な価格のマーケティング戦略を提供します。
- サンプリング：無料サンプルは機能しますか？ あなたの製品を無料で提供することは、利益を制限するように見えるかもしれませんが、セス・ゴーディンの事例を考慮してください。 Godinは2000年に "The Idea Virus"という本をリリースしました。他の著者とは違って、電子書籍として無料で提供する代わりに、その本を請求しませんでした。 30日以内に400,000部以上のコピーがダウンロードされました。 これは本の話題をつくりましたが、無料でも、人々はハードカバーを購入しました。 Amazonのベストセラーリストで5番目の本を作る。
強力なプロモーションマーケティングの作成
中小企業のためのプロモーションマーケティングキャンペーンを開始する前に、慎重にインセンティブと目標を計画する時間を取ってください。 あなた自身に以下の質問をしてください。
- より多くの顧客ベースを獲得するために、名前をリードとして収集するか、 損失のリーダーとしてアイテムをディスカウントする予定ですか？ プロモーションの理由を特定します。
- あなたのプロモーションキャンペーンの対象は誰ですか？ 過去12ヶ月間に購入していない競合他社の顧客または既存の顧客ですか？
- お客様の顧客グループにはどのようなインセンティブが最適ですか？ クーポン、懸賞、サンプリング？
- 利用可能な予算はいくらですか？ あなたのプロモーション予算を超えないダイレクトメール、電子メール、または店内のような広告媒体を選択してください。
- 社内でプロモーションを行ったり、外部の販促代理店を雇いますか？ 限られた予算とプロモーションマーケティングの詳細については、社内で選択してください。
- プロモーション・マーケティングが成功すれば、ビジネスはどのように決定しますか？ 明確な目標を選択し、結果を測定することを忘れないでください。
- プロモーションは州法および連邦法に準拠していますか？ プロモーション・マーケティング・インセンティブは法律を遵守しなければなりません。 例えば、連邦取引委員会は、「フリー・オファーが別の製品の購入に結びついている場合、購入した製品の価格を通常価格から引き上げるべきではない」と述べている。
購入を要求する企業が提供するコンテストや懸賞は、米国では違法です。 国や州の政府機関を調べて、規制や法律を遵守していることを確認してください。
小規模および大規模企業によるプロモーション・マーケティングへの継続的な支出は、プロモーションが機能することを明確に示しています。 小規模ビジネスにプロモーションマーケティングを適用し、販売促進を体験してください。
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